顶尖销售,强在基本功
真情流露的人才能得到真情回报,虚情假意是无法掩饰的。比如赞美客户时,你说的是不是真心话,他听得出来。②技能除态度外,做大客户销售还需要专业技能。我们常说,做大客户需要“以专业制胜”。态度让你做对的事,技能帮助你把事情做对、做好。总的来说,我们可以把技能归结为三类:技巧、流程和策略。技巧:...
特斯拉是怎么卖车的?| 问电观
传统车企卖车,就是分销模式,但特斯拉采取了直销模式。遍布全球的特斯拉门店,都归属特斯拉。按照特斯拉官方的说法“采用直销模式是为了最有效地保证客户可以享受到优秀的产品和服务”,但更多的人认为,初代特斯拉采用直销模式,是因为没有经销商愿意卖。特斯拉Model3降价历程,来源:数据线特斯拉2003年成立,2008年推出第...
遍地都是“坑”的4S店,会被“汽车直销”颠覆吗?消费者真香体验
周先生表示,此前也有过买车的经历,但是和4S店员的周旋让他十分反感,而且不知道自己到底被“坑了”多少钱,但是特斯拉的汽车直销很直接,官网上的定价多少,线下门店价格就是多少,线上下单,线下提车,没有任何套路。很显然,如今买车决定性的因素或许不是价格,也不是品牌和定位,可能只是一个小小的“销售模式”,就足以...
GBN日常 | 假噱头还是真销售?特斯拉为Model 3开启即时交付
为尽快地将汽车送到客户手中,特斯拉已尝试诸多方式,例如“工厂直销”交付系统。这次特斯拉拟抛弃以往定制生产和交付策略,邀请海湾地区Model3买家在加州工厂附近的弗里蒙特进行“独家交付体验”。如果该非定制车辆符合买家的配置需求,他们便可以选择提前取货,避免漫长的等待。除第一客户外,更多购买资格已在9月10日后...
特斯拉的定价策略,为什么让所有人都觉得亏?
在传统汽车在经销商代理销售的模式下,汽车价格信号传递变的很弱,消费端对价格变化不容易察觉,很多时候即便汽车降价,消费者也毫不知情。弱化或隐藏了汽车降价给汽车厂家和消费者带来的矛盾。反观特斯拉的销售模式,全国直营统一售价,没有经销商赚差价,也就没有中间商对降价进行缓冲,价格更透明,但同时也给生产商产品降...
减配!特斯拉的供应链问题,可能毁灭自己
这一点,特斯拉显然明白(www.e993.com)2024年10月18日。可是为什么它将安装HW2.5的车交付呢?原因很简单,特斯拉希望尽快交付产品。特斯拉以及蔚来等电动汽车的销售模式,和传统车企业完全不同。后者是压货给经销商,可以提前获得部分回款;而特斯拉们则是直销,卖一台才有一台的钱。如果迟迟无法交付,就无法获得信任,远期资金压力会更大。特斯拉...
特斯拉“关店计划”背后:马斯克的自我革命
特斯拉直销模式的核心环节特斯拉一直扮演着汽车行业颠覆者的角色,从产品到商业模式都与传统汽车厂商有着很大不同。除了前卫的产品设计和炫酷的黑科技之外,特斯拉率先将“苹果式”直销模式引入了汽车行业,而摒弃了汽车行业惯常的厂家授权经销商模式。在厂家授权经销商模式下,产品与服务是相互隔离的。传统汽车生产厂家负...
特斯拉「逃离」顶级商圈
特斯拉4S店具体到汽车行业来看,在特斯拉之前,传统的主机厂,很难做到真正业财融合。原因是传统授权4S店模式中,主机厂商主要负责汽车设计和制造,销售工作主要是由经销商来负责,所以很难掌握有效的终端经营数据。即便BBA和日系厂商算是其中的佼佼者,对经销商的管控非常严格,拿到的过程数据和财务数据还是会失真,...
过冬论:仿生经济学视域下企业家策略与路径的选择
苹果派一族的文化特征,是这个消费群体是苹果产品纵横环矢的使用者与收藏者,以手机为例,你出一款我就买一款;另特斯拉的直销服务,大多数人只知其一不知其二,比之硬件它的软件升级才是绑定消费者的“特斯拉绳索”。猫粪咖啡的四段论,提供了一个企业产品边际效应最大化的“仿生经济学”模型,它的理论体系与逻辑建构...
特斯拉Model 3国内起售价下调至23.59万元
说不紧张是假的,特斯拉的这三板斧对于其他新能源品牌及霸榜的大众丰田们是一场围剿,留给传统车厂的时间还有多少我们不敢妄下结论,但如果特斯拉之后价格下探到20万以内,那简直就是一场灾难。如今,已经不能把燃油车市场和新能源市场区别看待,在刚刚过去的6月,中国新能源汽车的总销量是25.6万,渗透率已经达到12.7%...