农夫山泉VS娃哈哈深度洞察:24年水业巨头谁主浮沉

相较于农夫山泉的迷失，娃哈哈则展现出了强劲的增长势头。在宗馥莉接班后，娃哈哈对渠道进行了精细化运营，同时依靠娃娃纯净水和AD钙奶两款老品的稳健增长，实现了规模性增长。尽管在新品爆款与营销创新上仍有待加强，但娃哈哈在品牌集权下的渠道改革已初见成效。8月，娃哈哈工商信息的正式变更，宗馥莉正式担任法定代表...

农夫山泉的瓶装水人气为何降温?背后的“健康”营销迷思

未来,瓶装水行业的走向可能包括两个重大变化:一是割裂"健康"这一虚幻的概念,专注于产品的品质和口感;二是加快国际化步伐,追求更具利润空间的高端市场。但无论选哪条路线,若继续使用”健康“这一条已经过时的策略,难以与精明的现代消费者达成共鸣。对于农夫山泉及其竞争对手而言,如何在确保质量的基础上讲好品牌故事...

农夫山泉的路径依赖

二是近日据数家媒体报道，农夫山泉创始人钟睒睒表示不希望消费者长期喝农夫山泉绿瓶水（纯净水）。农夫山泉的红瓶水（天然水）更健康。（注：娃哈哈主营的是纯净水）基于上述热点，星船知造想讨论关于瓶装水的两个问题：1.时代在进步。通过营销某种站不住脚的概念就收割的时代已经过去了。瓶装水营销“健康”等概...

“回应一切”的钟睒睒与“困兽斗”的农夫山泉

在营销创意上,农夫山泉曾是广告语“金句创造者”,但近年来也缺少脍炙人口的广告语和广告片,而对营销“点位”(赞助、冠名、广告投放等)的争夺,实际上考验着品牌的资金、资源硬实力,这方面农夫山泉自然不是绝对占优。另一方面,农夫山泉旗下的茶饮料产品取得了持续增长。今年上半年,农夫山泉茶饮料产品的营收为84.3亿...

2024年,农夫山泉有点“苦”

作为一家消费品公司,农夫山泉的毛利率和净利率是衡量其盈利能力的重要指标。2023年,农夫山泉的毛利率为59.55%,净利率为28.15%;到今年上半年,这两项数据虽略有下降,但毛利率和净利率仍分别高达58.78%、26.88%。超半数的毛利,意味着该产业内头部企业的利润空间大、直接成本低、运营效率高、垄断收益高,无愧“日不...

农夫山泉“变绿”背后,是钟睒睒自残式营销,2个月暴跌1700亿

要知道,农夫山泉一直以其天然矿泉水为傲,早期凭借“天然水”概念赢得了市场的广泛认可,通过一系列成功营销手段,如“大自然的搬运工”、“有点甜”等广告语,赢得了消费者的广泛认可,并坐上瓶装水市场头把交椅(www.e993.com)2024年12月19日。然而,此次推出的绿瓶纯净水,不仅包装颜色从传统的红色变为绿色,更在营销上直接挑战了公司长期以来坚持...

狠人钟睒睒!农夫山泉“变绿”背后,是一场“自残式”营销

从品牌营销层面来看,农夫山泉问鼎中国瓶装水No.1,凭借的核心卖点就是“天然水比纯净水”更健康,除了与怡宝的商战之外,与娃哈哈的恩怨情仇也都是由此引发。宣传“天然水比纯净水更健康”,就不可避免地涉及到了对比和参照。早些年,广告环境宽松,农夫山泉宣传受到的限制不多。而在如今成熟健全的广告管控之下,农夫山泉...

透过农夫山泉与娃哈哈,探讨品牌情绪营销的边界在哪?

01、高调的农夫山泉,把瓶装水做出稀缺感农夫山泉会玩营销,最初大概是为了自保。这个品牌成立时,瓶装水赛道已有娃哈哈、乐百氏等巨头,其中,娃哈哈销售规模已经突破亿元。为了和市面上纯净水区分开,农夫山泉第一步棋落在「溯源营销」,借助供应链、产品以及活动传播,反复强调“天然水”的概念。

桶装水营销成功案例解析:如何从市场中脱颖而出。水站宝:微信订水...

农夫山泉深刻理解现代消费者对健康的重视,通过强调产品来自优质水源地,打造了天然、健康的品牌形象。在营销中,农夫山泉通过与多平台合作,在社交媒体和电视广告中投放创意短片,以情感营销打动消费者的心。它不仅利用了线上线下的联动推广,还通过定期举办活动,如水源地游览,让消费者亲身体验产品背后的品质和故事,进一步增强...

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

事实上,在全球的体育营销市场,饮料与饮用水行业一直占据着举足轻重的地位,从赞助各大国际IP级赛事的百岁山,到牵手中国游泳协会的农夫山泉,再到成为中国国家队合作伙伴的怡宝,体育营销已经成为国内外各大饮用水品牌的“必争之地”。早在1998年,农夫山泉就赞助了央视的法国世界杯直播。此后,农夫山泉又接连成为国家乒乓...