深度对话名创优品:全球最大门店雅加达开业,为何印尼市场从未让人...
一是从商品角度出发,增加IP商品的占比,提高客单价,或通过用户经营提高连带率,在固定空间内产生更大收益;二是扩容店铺,增加容客量,只要商品吸引力足够,保持高转化率,业绩自然会增加。如果有合适的位置和大面积的商铺,同时我们的货盘也能够匹配,那这就是一个非常好的开出高质量门店的机会。2、名创优品是如何在...
为什么中国零售消费不会复制90年代的日本
52MD的计算,本身是基于消费者的去超市的频次,因为频次高,所以要给顾客带来新鲜感,这个新鲜感会导致它连带率的提升,但如果前提不成立,52MD就不能盲目学。再比如说折扣店,你觉得有值得学习的地方吗?因为现在对于国内的,单一化的市场机会面前,折扣店或者是折扣化就是一个零售的大趋势,然后国内也兴起了主要是...
品牌资产与客户心智的底层逻辑
知名度,简单粗暴地分为:有提示知名度、无提示知名度和第一提及率。3、执行层指标指站在经营视角:从辨识度、区隔度、搜索率三个指标来衡量知名度;从互动度、好评率、推荐度三个指标来衡量美誉度;从复购率、好感度、连带率三个指标来衡量忠诚度。如果一个企业数字化水平高,可以从数字化商品和数字化客户...
从茑屋书店看日本消费多元化
52MD的计算,本身是基于消费者的去超市的频次,因为频次高,所以要给顾客带来新鲜感,这个新鲜感会导致它连带率的提升,但如果前提不成立,52MD就不能盲目学。再比如说折扣店,你觉得有值得学习的地方吗?因为现在对于国内的,单一化的市场机会面前,折扣店或者是折扣化就是一个零售的大趋势,然后国内也兴起了主要是在...
黄成明:什么是零售思维和数据思维?
首先看第一层,销售额是等于成交单数乘以客单价,而成交单数又等于进店人数乘以成交率,进店人数又等于路过人数乘以进店率。右边客单价等于件单价乘以连带率。这10项指标就很神奇,我们想办法提升一个门店的销售额,我们就要琢磨怎么提高这10项指标的某一个或几个。
年度深度报告:双边市场下的互联网平台竞争
我们认为,签独的有效性的条件是:行业的生产者集中度较高,但产品(生产者提供的内容、商品或服务)集中度较低(www.e993.com)2024年9月30日。或者说,生产者的集中度较高,但是连带率也较高,消费者在平台会有较多的其它消费。游戏直播:签独陷阱长期拖累盈利能力。游戏直播市场由于内容集中度非常高,使得签独在竞争上非常有效。与秀场直播不同,游...
躺平设计家:做搅动万亿家居家装产业的“科技鲶鱼”
九牧相关负责人也非常认可线上线下的融合打法,他认为规模化的样板间可以增强进店用户的立体感、空间感,通过产品陈设,装饰布局的多样性满足不同用户群体需求,从而提高店铺的转化,实现业绩目标。同时通过样板间的套系组合,提升产品的连带率。越来越多的迹象表明,线上与线下的融合打法既能提高抗风险性,又能提升市场集中...
深度丨风口浪尖的新零售
践行线上线下同时同款同价的O2O创新模式,海澜之家的电商战略定位于服务线下的平台,而不是消化库存的渠道。通过开放线上购买线下换货和提高客服体验、视觉体验、购物体验以此来提高线上连带率,将线下客户体验复制到线上;并逐步开放打通线上线下的CRM系统。这样传统服装业O2O模式创新值得借鉴。
征服800资深导购,95后女孩“带队”卖羽绒服,日销千万
例如,如果一家门店的客单价总是在低位,意味着门店一直在卖低价促销产品,不敢推高,可能存在导购能力问题,郭昊会对相关人员进行针对性的培训,帮助提升客户服务质量;若后台分析是连带率太低的问题,她就会指导导购多为客户推荐搭配。与此同时,通过钉钉实现的敏捷流程,店员可以从繁琐的流程中解放出来,提供更贴心、个性化...
2万字深度剖析:中国互联网平台竞争-虎嗅网
我们认为,签独的有效性的条件是:行业的生产者集中度较高,但产品(生产者提供的内容、商品或服务)集中度较低。或者说,生产者的集中度较高,但是连带率也较高,消费者在平台会有较多的其它消费。游戏直播:签独陷阱长期拖累盈利能力游戏直播市场由于内容集中度非常高,使得签独在竞争上非常有效。与秀场直播不同,游戏...