“靠增员获得的收入越来越少”“现在一张保单顶原来一个分公司...

在增员失灵和内卷的压力下，越来越多的人选择离开保险代理人行业。“我知道的，有的人刚拿到号没两天就不干了，还有的只做了三个月或者半年就离开了。”张秋身边近两年来来去去，有很多认识的保险代理人选择了转行。张秋的感觉或许有偏差，但是数据却不会说谎。中南大风险管理研究中心发布的《2024中国保险发展报告...

如何解决个险渠道增员难? 中国人寿寿险公司详解个险营销体制改革

“增员难,是市场上缺乏劳动力吗?”近日,在中国人寿寿险公司2023年开放日活动上,该公司副总裁白凯提出了这一问题。近年来,在被动减员和主动清虚的共同作用下,人身险公司个险营销员人数骤减。市场普遍认为,人口红利已过。不过,白凯认为,目前,劳动力供给量上并不缺,和增员难“相辅相成”的是育成难。初入保险销售...

中国人寿:行业改革在即,寿险“头雁”领飞

8月的最后一个工作日，中国人寿召开了中报业绩发布会，中国人寿集团副总裁兼中国人寿总裁利明光率班子成员，向分析师和媒体全面阐述了中国人寿应对这场改革的所思、所为。尽管世界仍然被诸多不确定性包围着，面对复杂多变的外部环境，坚守保险初心，高举改革大旗，“苟日新，日日新，又日新”，对中国人寿来说是最确定...

开春“卷”增员:保险销售分级又进一步,头部机构发力绩优队伍

安永发布的《从客户价值创造出发构建寿险公司的业务转型路径》报告指出，2021年中国人身风险保障覆盖系数由2016年的1.7降至1.2，当期人身险保额总量相对社会上人身风险保障需求有较大空间。对财富管理市场而言，保险与财富管理目标契合，可提供风险保障、实现财富传承，可满足不同偏好人群需求；对保险业而言，财富管理市场...

...38万人,有公司较顶峰时期缩水超七成,中国人寿称队伍规模率先企稳

从巅峰时期的近900万人,到2023年不到300万人,近年来,寿险行业代理人规模不断缩水,目前尚未看到止跌迹象。近日,上市险企2023年报悉数出炉,头部险企代理人数量情况基本浮现:中国人寿(601628)、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险(601336)、人保寿险六大寿险公司去年代理人数量分别下降3.4万人、9.8万人、15.64万人、4....

中国人寿:上市二十年,寿险头雁如何释放“人才引擎”持久动能?

行业第二次转折点出现在2018年(www.e993.com)2024年11月3日。受到增员红利消失、营销团队改革、费差倒退及资本市场利率下行等影响,寿险业保费收入再次放缓。面对行业的深度调整和转型期,国寿寿险祭出“鼎新工程”等重大改革措施,锻造韧性发展。可以说,国寿寿险上市20年来并非一路坦途,但凭借强大韧性,公司始终保持行业领先地位,诸多指标实现跨越提升...

周岁前夜瑞众换帅:国寿副总裁赵国栋接棒赵立军

截至6月25日,瑞众人寿官网的实时数据显示,前线销售人员约12万人。应该来说,瑞众当前的人力规模仍处于行业的领先一档,持续的清虚提质也是正常现象。不过,今年二季度行业普遍大力推动增员,并且整体人力下滑已趋于平稳,在两个月中人力再减少约2万人,似乎也反映出队伍目前的一些现状。

国寿平安等六大险企4年清虚300万代理人:产能提升是触底反弹,还是...

警惕提质增效的“泡沫”,产能提升只是转型开始2023年,多数上市寿险公司的新业务价值以及代理人产能均出现了明显提升,这样看来,上市险企开展的诸多营销队伍转型策略、优增培育计划似乎正在奏效。但市场上对此类产能改善仍然存在质疑——认为保险行业仅仅在淘汰低效的销售人力,即当保险公司把人效低下、位于尾部、多半属于...

少了38万!六大寿险公司人力规模同比下降近五分之一!个险人均产能...

与个险人力规模跌跌不休不同的是,个险人均产能、人均佣金以及新业务价值则在增增日上。从人均产能看,中国人寿月人均首年期交保费同比提升28.6%;平安寿险代理人渠道新业务价值321.69亿元,同比增长40.3%;人均新业务价值90285元,同比增长89.5%;太保寿险核心人力月人均首年规模保费43503元,同比增长26.6%;...

...万大军,众安、平安、新华、太保、太平、国寿、人保各裁撤多少人?

从在职员工专业分类来看,新华、国寿、人保、太保销售人员均呈现下降趋势,合计约18.18万人,同比下降约6%,较2022年收窄3个百分点。其中,太保、人保营销人员减少规模均超4000人,国寿、新华下降超千人。另外,观潮财经发现,人保近两年大力增员专业技术人员,相较于2021年该类员工已增加1.29万人。