彼得·德鲁克7个影响深远的管理思想
既然顾客是企业的唯一目的,也攸关事业的本质究竟是什么,因此德鲁克又提出了几个关键问题,以深入了解顾客。第一,真正的顾客是谁?潜在的顾客又在哪里?他们是如何购买商品及服务的?最重要的是,如何才能接触到这群顾客?这些问题不但会决定市场定位,也会影响营销方式。第二,在了解顾客的轮廓、接触到顾客之后,德鲁克接...
B2B市场营销人必须掌握的13个营销策略
“营销的目的是让推销成为多余"——德鲁克如果把市场营销比作一场攻略城池的争夺战,传统的广告更像是在目标墙垒外进行狂轰乱炸,作战周期长,耗费多。而营销策略不同,营销策略通过多种手段的配合,以用户更容易接受的方式和方法,达成最佳效果。就像是一场特洛伊木马之战,用一支小战队的力量,插入敌人心脏,攻占...
销售的最高境界:让自己不像销售
本号致力于“好文”推送,并对文中观点保持中立,所发内容仅供学习、交流之目的。版权归原作者或机构所有,若涉及版权问题,烦请留言联系。必学线上课程全面专业系统的德鲁克管理服务体系陪伴企业成长——帮助企业持续管理能力改进辅导/微咨询/实践工作坊/定制服务为组织赋能——帮助企业管理绩效提升线上...
观点| 品牌和营销的关系
现代营销之父菲利普·科特勒从社会角度定义市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场把潜在交换变为现实交换的活动,也是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和价值,以获取其所需、所欲之物的社会过程。与科特勒有同样见解的还有管理学之父彼得·德鲁克,他的定义是“营销是一个社会过程,是个人...
林宏鸣:当代艺术营销的理念重塑与体系建构
营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是产生可持续性收益,营销的本质是抓住用户的需求,并迅速把需求变为效益。
管营销的邵亮成为世茂服务新总裁
根据“现代管理学之父”彼得·德鲁克对营销的定义,营销的目的是让推销变得多余;同时,营销和创新作为企业仅有的两个基本职能,重要性不言而喻(www.e993.com)2024年10月10日。2015年5月,邵亮接替了原世茂集团副总裁蔡雪梅的营销负责人位置。当年,世茂集团销售额为670.4亿元,2020年则达到了3003.1亿元,销售业绩翻了四倍多。2021年,面对市场...
好的奥运营销,攻城更攻心
现代管理学之父彼得·德鲁克说,营销做好了,可以使销售成为多余。体育作为无国界语言,不仅拥有无与伦比的通用属性,更具备直击人心、摧城拔寨的力量。包括奥运营销在内的体育营销如果做好了,也同样可以让销售变得水到渠成,实现叫好又叫座的结果。作为投身奥运营销20年的乳制品企业,伊利不仅深谙这一点,也颇有心得。
知识即企业,德鲁克的这17条洞见值得深思
来源|摘编自《为成果而管理》,彼得·德鲁克,机械出版社01“知识即企业”与“顾客即企业”完全一样1.“知识即企业”与“顾客即企业”完全一样。实物产品或服务不过是企业知识用来交换顾客购买权的载体。2.企业是人的组织,其成败取决于人的素质。或许有一天,人力最终被机器替代。完全实现自动化。然而知识是人类...
神策2023 数据驱动大会:金融营销的“道”与“术”
彼得·德鲁克曾说,企业存在的目的在于引导消费和创造客户。怎么理解呢?引导消费和创造客户可以推演出企业的两个根本职能,分别是市场营销和创造革新。市场营销的目的在于充分了解顾客,将其潜在需求转化为实际需求,并提供相应的产品与服务。创造革新则是赋予人力、物力创造更大财富的任务,用超越过去的方法满足顾客需求。
德鲁克:创新的五个“必做”和三个“必不做”
德鲁克指出,创新策略分为四个不同的类型:创造实用性;改变产品或服务的定价方式;顺应客户的社会经济现状;为客户提供真正有价值的东西,最终目的是创造客户。(一)创造实用性实用性是衡量效用的简便方法,而效用则代表了客户的相对满足程度。德鲁克方法的第一个策略,就是需要改变产品或服务来增加客户的满足感。