预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

第二,关于售后服务这一关键环节,过去保险市场上很多业务员是欠缺的,这是因为此前市场红利呈现爆发式增长,不少业务员认为客户可能只会购买一张保单,在达成交易后就不会在理睬客户了,而是再次寻找新客户来冲业绩。但如今保险行业早已进入存量市场,保险公司针对客户都开发出了非常多的附加服务,比如赠送接送机服务、预约...

益普索资深研究总监牟彤:近八成银保业务员收入有所减少

一方面,为提升银行员工保险销售能力,应强化专业培训,丰富知识库以促进业务的增长;另一方面,险企应深化与银行的合作共识,共同探索银保渠道的战略价值,优化产品以匹配银行渠道特性,增强市场竞争力。此外,业务员还在产品端针对保险产品提出了改进建议。具体来看,保险公司应与银行专业团队紧密合作,共同研发更多契合银保渠道...

深度对话“健康险女王”易容:用“海陆空营销”破局健康险销售

只有当客户的健康得到更好保障，保险业务员职业的价值和收益就会更高，而构筑高品质的健康管理服务，就是给客户一个选择购买的理由。其三是晒出成功、展示优秀，让客户为自己证明。业务员在达成交易后，可以收集产品成交、客户赞赏、理赔成功、客户转介等不同场景素材，通过多平台展示成功自我。比如，短视频介绍产品知识...

掉队的新华保险:保费收入缩减难撑业绩,遭复星旗下险企减持至5%以下

通常来说,保费收入是保险公司最主要的资金流入渠道,也是保险人履行保险责任最主要的资金来源,是衡量其经营状况和市场影响力的重要指标之一。半年报披露,新华保险今年上半年实现原保险保费收入988.32亿元,较去年同期的1078.51亿元同比下降8.4%;其中,作为重要支撑的个险渠道保费收入687.20亿元,同比下降0.71%;银保渠道保费收...

被保险业务员“忽悠”了?咋判?

02李女士在2011年通过业务员购买了一份人身保险,被告知每年缴纳8000元保费,交满10年可享受终身保险。03然而,2021年5月,李女士发现保费并非交满10年不需再交,而是最少交满10年。04一审法院认为,李女士在合同解除后提起确认合同无效之诉,已不具备通过法院判决对案涉保险合同效力进行确认的必要性,裁定驳回李某的...

7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者

维权中有投资者身份是“学生”，明显不是合格投资人，为业务员协助伪造虚假收入证明(www.e993.com)2024年11月27日。此外，多位投资者是通过保单贷款或亲友募集的方式凑够的起投资金，也并不合规。张洁印象中，过去平安对保单贷款几乎没有监管，导致出现贷款进行金融投资的行为，直到去年，她才有客户贷款时被问及贷款目的。齐晓家的信托就是通过...

2024年中国财产保险行业发展调研与市场前景分析报告

图表业务员或者保险代理人业务处理流程研图表财产保险公司理赔确定处理流程网图表2019-2024年国内生产总值及其增长速度whttpscir/R_JinRongTouZi/28/CaiChanBaoXianHangYeXianZhuangYuFaZhanQuShi.html产业调研网……如需购买《2024年中国财产保险行业发展调研与市场前景分析报告》,编号:1569828...

以案说险:谨防保险业务员隐瞒重要信息、代抄风险提示语

保险消费者L客户至监管机构投诉,称其在某寿险公司业务员H介绍下购买了一款年金保险(分红型)产品,H在销售过程中承诺并夸大收益,未对保险条款中的现金价值、退保损失等重要内容进行解释,引导L客户在接受保险公司回访时对全部问题都回答“是”,并且代投保人L客户抄录了风险提示语。经查,H代抄录风险提示语录问题属实,监...

裁撤近千家网点 保险业如何精打细算?

从硬币另一面――分支机构角度来看,一位地方分公司负责人透露,当前部分分支机构招不到业务员,招到了也很难留存,这亦是保险机构裁撤分支机构的原因之一。另外,分支机构撤退原因还与互联网数字化发展有关,诸多险企将部分线下营销服务等重心工作转至线上,以节省人力成本。苏繁赶在最后一天办理保险业务的网点,就是因...

神策数据:五个关键环节,构建保险行业存量线索经营的完整链路

5.线索转化评估:建立一套评估机制,对业务员的经营效果进行动态监测,对未跟进的线索进行回收,不断优化分配规则和经营策略,形成一个闭环的优化流程。通过这一整套流程,保险公司能够为业务员提供前所未有的助力,提升客户转化率,增加业绩收入,从而实现公司与业务员之间的共赢局面。