报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?
4.客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还有一些认可,否则客户根本不会理你。所以,如果你真的收到了这么一封邮件,那么恭喜你,至少这个客户是有意向跟你合作的。总之,你报的价格必须靠谱,有时候价格报出来可能的确高了很多,或者面对某些国家例如印度,巴基斯坦等一些喜欢砍价的客户时,那就别绕圈子废话了,在说完所...
外贸开发客户的沟通谈判过程中,如何判断客户内心的痛点?
对待这类客户,价格一定不要轻易降,因为你需要一而再再而三地应对砍价,并不是一次两次就能合作的。另外,若这个客户值得谈,那就把握主导节奏,将客户从价格上绕走,先谈其他,抓住客户的眼球。三.重视技术标准的客户有一类客户,对接人员是技术or工程师,而不是商务负责人。所以这类客户的重点就放在了技术标准上,...
41个外贸英语表达技巧!
比如给客户发货的货代让对方不满意,客户吐槽他们服务差的时候,可能会说:Idon'tliketheirredtape.这里,redtape表示“打官腔、做事不专业”。31sauce是酱汁的意思,但沙拉酱往往不用saladsauce,欧美的习惯用法是saladdressing。如我们吃鳕鱼条,可能会用到千岛酱,英文是ThousandIslanddressing。如是蔬菜...
距离订单成交只差一步,客户却要求价格再降一点,怎么办?
2.尝试将客户的视野从价格上拉高市场上存在着并不具备做风险评估的专业能力的客户,所以他们只能在成本上做文章。毕竟在他看来,降下去的每一分钱成本,都等同于在减少自己的风险。我们需要做的,则是在其他地方帮助客户降低风险,而不是只是降价而已。譬如,我们可以告诉客户:我们已经合作了X年,期间一切愉快。你...
遇到客户砍价、拒单、投诉时,就用这些技巧来应对!
今天,盘点各种情况下,外贸人与国外客户沟通的技巧之道,希望对大家有所帮助。报价问题:如何与客户讨价还价?首先要分清楚,客户的动机。A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,Hitracy,yougivemeacrazyprice,iknowxxcompanywhoproduceasimilarproduct,theyonlygiveme30%price...
外贸的基础知识和技巧之一——产品知识部分
然后指着操作区域告诉他,就是这几个按钮,到时候会有英文标签,清清楚楚!记住,把产品讲解的太复杂,太生涩,只会让客户更加疑惑,就是给自己找麻烦!供应的稳定性:如果你的产品是经常性采购的易消耗产品,或者你所面对的对象是中间商,那么稳定的供应绝对很重要(www.e993.com)2024年9月14日。
辛苦开发的外贸客户,竟然被同行撬走了!
要好好跟工厂谈一次,告诉工厂,有些敏感的区域不要让别的外贸公司客户参观,如仓库、包装材料堆放区。2)如果你们有实力,这个客户也是大客户,可以在你们当地租一个小仓库,找包装厂做纸箱,让工厂发大编织袋过来,你们找人装箱,就是麻烦点。不行就等工厂货到仓库然后让仓库去贴外箱唛头。
这8大报价技巧,帮我们搞定低价30%的客户!
谈判的本质,并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。作为销售的关键,我们不是一味要降价,而是要如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。图片来源:图虫创意外贸群有朋友问:一位老客户,将老订单发过来询价。可客户的目标价,比公司报价相差一半。
公司人说:外贸销售走下神坛 熬夜加班遭遇外国砍价高手
做外贸,隔空寻找找客户的能力很重要。这对商务英语的水平有要求,你需要在海外一些网站上给自己的产品做广告。同时当有意向客户找上门来时,要用书信去说服他们接纳产品。英文经常闹笑话1、famous只能用来形容苹果这样的公司,如果普通知名只能用well-known;...
汇率风险下你试过人民币结算吗?人民币外贸收款全指南来了
那么进行付款方式的谈判时,依然如之前学习分享的各类外贸付款方式的风险和谈判技巧里所提到的,五个注意要点不能忘:1.调查分析客户;2.永远要记得你的底限在哪里;3.注意谈判的顺序和节奏;4.开始阶段尽量不以公司制度来压对方;5.使用合理的战术和话术。