分销体系下经销商如何有效管理分销商?

分销商选择成为某一品牌的代理销售，其核心动机无疑是追求利益最大化。因此对于经销商而言，设计一套既公平又合理的佣金比例体系，是吸引并留住分销商的关键。合理的佣金比例不仅能够激发分销商的积极性，还能在保障经销商利润的同时，有效控制成本，实现双赢。在设计佣金比例时，经销商需要综合考虑多个因素，包括但不限...

700亿!?娃哈哈经销商会议:拉齐了十年前业绩

娃哈哈方面称主要原因是强内功,鼓励经销商做强做大,推动销售向终端转型,并且“超链生态”赋能上下游,助力高效互联互通,以及多项奖励政策发布,激励经销商与销售团队士气高涨。在业内人士看来,娃哈哈的增长是一定的,主要原因是年初的舆情影响,以及随后宗馥莉的一些列的改革。不过,娃哈哈也需要警惕此次增长的偶然性因素,及...

“内忧”与“外患”交织下,配件商如何破局赢取新发展?

许多经销商为拉拢住分销商,将自己的利润弄得越来越低,甚至是平进平出,就赚点厂家返利。其目的有二:薄利多销了,利润薄了,但量大了照样赚钱。二是这个产品不赚钱,但分销商帮着卖其他赚钱的产品。在实际操作中,这种操作方式还是有许多弊端的。第一,经销商要抓住时机,赚该赚的钱。对一些正在上升中的产品,将分...

美国SAGE平台经销商Geiger 收购德国促销品分销商 WER GmbH

美国SAGE平台经销商Geiger收购德国促销品分销商WERGmbH另一家北美排名前40的促销产品分销商正在扩大其在德国的业务。总部位于缅因州的Geiger于7月11日星期四宣布,该公司已收购总部位于德国森登的促销产品分销商WERGmbH。两家公司之间的交易财务条款尚未公布。WERGmbH成立于1992年,在德国各地设...

博通终止 VMware 与经销商、分销商、云服务商等的合作关系

博通尚未详细说明它将如何确定邀请谁加入其合作伙伴计划，这样一来，成千上万家云服务提供商、分销商、经销商及其他类型的解决方案提供商及其客户可能很快拿不到VMware的产品。2022年CRN报道，VMware有28000个合作伙伴。据CRN报道，VMware的合作伙伴对加入博通计划方面没有作出明确的阐述感到不满，表示...

新经销赵波:伟大的企业都是在缩量时代下诞生的

一款产品,售价10元,用传统的价值链,该商品的生产成本不能超过3元,最好是2.5元以下,中间的7-7.5元的利润,由品牌商、经销商、分销商、零售商一起瓜分掉(www.e993.com)2024年11月28日。之所以有这么高的成本,是因为过去中国快消品行业的零供体系非常的落后。没有成规模和成体系的供应链来承接分销网络,这就逼着厂家不得不雇佣大量的业务员,招...

考克斯柴油舷外机逆势扩张:续约美国经销商,新增香港分销商!

英国舷外机制造商考克斯动力公司(CoxPowertrain)最近增强了其全球分销网络,宣布与一家重要的美国合作伙伴续约,并在香港任命了一家新分销商。考克斯动力公司上周宣布与德州柴油舷外机公司(TexasDieselOutboard,TDO)续签了一份为期五年的美国分销合同。TDO公司在美国中南部的九个主要市场代理销售考克斯柴油舷外机,包括...

梅明平老师解锁经销商促销四大绝招,销量飙升不是梦!

渠道促销渠道促销是针对分销渠道中消费者以外的所有渠道成员的促销。这些渠道成员：包括经销商、批发商、零售商等分销商，其目的是提高它们分销产品的积极性。渠道促销主要由厂家实施，是运用非常广泛的一种促销方式，但这并不代表大部分厂家都喜欢这种促销方式。恰好相反，有许多厂家开始担心其作为一种促销方式的价值。

德利机械(02102.HK)11月18日收盘下跌4.76%,成交1.12万港元

德利成为:(1)日本Hitachi日立品牌重型设备於香港及澳门的唯一授权经销商(2)美国LaBounty品牌多款土方设备附属装置於香港及澳门的独家分销商(3)韩国RAMFOS蓝宝品牌多款土方设备附属装置於香港、澳门及中华人民共和国(「中国」)若干省份的独家分销商(4)瑞士Ammann品牌重型车辆於香港及澳门的独家经销商(5)日本Airman品牌...

最高月薪3万元!看看有没有适合你的岗位

3.非常熟悉全国餐饮终端,餐饮经销商,餐饮分销商渠道;4.具备独立开发市场和拓展、管理大客户能力;5.培训、指导、考核本部门的销售人员,负责制定销售激励政策鼓励渠道成员;6.协调并理顺区域内分销渠道,依照本公司政策建立区域销售的分销网络。岗位名称5:外贸销售...