珠宝销售技巧2200:顾客在别家对比,微信话术发什么?
2022年12月6日 - 网易
4、顾客对比的过程,一定要干预,不然顾客就被其他销售带跑了。最有效的方式,就是告诉顾客重点要注意哪些方面,标价?克重?折扣?售后?礼品?等等。5、陪同和顾客两方面,双管齐下,陪同觉得你是专业的,顾客又感觉你懂她,再加上款式喜欢,价格实惠,回店成交就是理所当然。我是罗宾,专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人...
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珠宝销售技巧2210:顾客看好还想对比,逼单话术怎么说?
2022年12月16日 - 网易
就是你让顾客回答,你想让他回答的话,顾客才会顺着你的成交思路去走。接着,销售的下一句一定是,“既然你都觉得好看,那还转啥,直接买不就得了吗?”如果单说这句话,说服力肯定不够,顾客有可能会说,“不着急,要是没有好看的我再回来买”。所以,为了避免顾客这么说,销售又连续给了顾客3个购买理由:1、...
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珠宝销售技巧1352:闲逛的顾客,怎样聊天成交?
2020年8月10日 - 网易
1、有的顾客防备心确实是比较重的,而我们的解除防备心没有做到位,没有给她带来好处的具体话术。2、很多时候我们只停留在理解层面,没有去深入思考其中的销售思维,并进行演练。3、给到顾客的话术不到位,或者还是因为着急而导致销售目的太强。成交案例:顾客进店纯属闲逛,没有带手机没有带钱包,我把顾客的旧耳...
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珠宝销售技巧2190:别家金价更便宜,话术怎么说?
2022年11月26日 - 网易
珠宝销售技巧:“像他们那边,金价看起来是划算些,实际上按克算的款式并不多……”学员案例:今天休假,在等朋友的时候,我在隔壁店的金店逛了一下,了解到他们店里的钻戒。一克拉的没有,50分的大概在10个左右,颜色F-G色偏多,净度基本是VS的,价格比我店里贵了一些。30分以下的最多,颜色净度都是I-J色,SI...
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