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地产销售Call客技巧
您好,朱先生,我是**楼盘的小李,我们楼盘近期推出特价房源,数量有限,你是否有时间,给你简单介绍下!3对抗性说辞1.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2.如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“...
三四线地产营销,如何破局?
海棠是刚需片区的改善楼盘:成交客户画像都是有品位一族。禧悦是谁?……2.感染比背诵更重要,要销售台词,不要销售说辞。说辞围绕着面面俱到展开,和围绕心智定位的达成展开,会导致案场管理的两个方向:一个是背诵方向:要求100%还原说辞,100个卖点一个都不能少。一个是感染方向:要求100%抵达目标,卖点只是达...
楼盘沙盘讲解说辞 教你当个一流销售
楼盘沙盘讲解说辞,教你当个一流销售。XX楼盘沙盘说辞您看,这就是我们XX花园的总体规划,它是一个大规模、配套设施完善,具有全方位物业管理大型的温暖生活社区,也是北部地暖式生活社区。它地处于XXX路(大道)与XX路交汇处,其中XX路是西北部交通主干道,由北向南贯穿到经七路,通向XX城市的四面八方,交通便捷,为...
地产销售说辞,到底该由谁来写?怎么才能写好?
3.如何撰写动线流程说辞梳理完置业逻辑之后,就要进入动线说辞的撰写。毕竟,置业顾问80%的工作在于讲解,而讲解的主要阵地就是售楼处动线。售楼处标准动线包含15项:迎宾品牌阳光宣言区位沙盘项目沙盘户型模型道具展板园林示范区工艺工法(毛坯/精装)样板间园林示范区返程洽谈区(利用户型模型、户型图、销讲夹等道具)首开...
北京楼市乱象:多项目涉嫌捂盘 豪宅销售怂恿客户假离婚
此外,远洋新仕界销售坦言1#楼现在不卖,至于被怀疑坐等涨价,销售表示“不好说”,据其介绍,2号楼因东边有两栋较高的现房,可能会影响到2号楼东侧90平方米三居户型的采光(www.e993.com)2024年9月7日。对比之下,1号楼南侧坐拥园林景观,位置最佳。10月19日记者再次联系远洋新仕界售楼处时,销售表现得十分“谨慎”,只说该项目暂时无房可售,并...
车位滞销,终于找到解决办法了
住宅销售往往会做好景观、样板间、动线规划,还有实体沙盘、VR沙盘等,来提升客户对楼盘的感知度。但车位展示则粗糙得多,大部分车位物料也停留在2D时代,用简单的平面图去讲解车位。这会带来两个问题,一是对于客户来说,很难通过平面图纸了解车位是否符合自己的需求,便不好快速下定。二是即便下定,在交付后,有些业主...
这样卖滞销车位,真的有效果|物业|商铺|柱子|停车位|高层住宅_网易...
住宅销售往往会做好景观、样板间、动线规划,还有实体沙盘、VR沙盘等,来提升客户对楼盘的感知度。但车位展示则粗糙得多,大部分车位物料也停留在2D时代,用简单的平面图去讲解车位。这会带来两个问题,一是对于客户来说,很难通过平面图纸了解车位是否符合自己的需求,便不好快速下定。二是即便下定,在交付后,有些业主...
去售楼处看房太多“猫腻”?北海买房前必看!
比如,为了显示项目离某个商场很近,有些楼盘在区位图上占据的面积比实际大了好几倍。而且,楼盘与各方面的配套设施之间的距离会压缩到很短,给人一种距离很近的错觉,看起来十分繁华、十分便利。在被区位、配套等优势洗脑后,置业顾问开始讲解项目内部的规划,沙盘图作为展示项目内部规划的重要部分。
地产销冠的必杀技,千万别让竞品学去了!
2、前置抗性说辞在前期准备中,最重要的一个部分,就是对抗性因素的应对方案。一些常规的抗性点,可以将项目梳理的抗性说辞前置到销讲和带看中,提前消除客户的顾虑。比如:针对对区域、地段敏感的客户,大多数销售会把带看的重点放在区位图上,而有经验的销售则不止会在售楼处给客户讲解,甚至还会亲自带他到周边进行实...