存量深耕与增量拓展——产品不销而售,客户不请自来
3.所以开发新客户可以从维护现有老客户入手——从经营产品到经营信任和用户关系,深挖存量客户潜在价值4.客户服务价值在于提升满意度,客户关系管理换来忠诚度;满意是基础、忠诚是保障,满意是缘、忠诚是份,存量深耕的意义就在于通过提升客户满意度和忠诚度,进而提升复购率、提高客单价和转介绍率,以及客户价值的二...
食饮吾见 | 一周消费大事件(5.6-5.10)
泸州老窖:部分中档产品因市场环境变化,公司调整经营策略,控制供给节奏5月9日下午,泸州老窖举办2023年度业绩线上说明会。会上泸州老窖管理层表示,公司中高档酒收入增速大于销量增速主要是因为国窖1573增长较快,而部分中档产品因市场环境变化,公司调整经营策略,控制了供给节奏,带来短期调整所致;国窖1573高低度收入增速大体相...
万字解读:白酒C端运营“十新工程”
产品更高价格的认知,从品牌架构上来看有三种途径,一是母品牌+子产品新品牌,如迎驾贡酒,母品牌知名度很高,通过产品品牌生态洞藏现实价值再跃迁;二是母品牌+子产品品类,如郎酒是母品牌架构,通过产品子品牌实现品牌价值区隔和跃迁;三是单独的分品牌操作,如泸州老窖和国窖,互相促进,具体需要企业结合其品牌发展情况来考虑...
泄密:朋友圈勾魂文案如何包装概念,打造牛逼感?
比如,国窖1573,客户一听名字就知道,这款酒历史悠久,懒得听你那么多关于酒历史的解释所以,设计概念,不光是起个名字,你要为产品的来源设计概念,为产品的销售过程设计概念,为产品的功能设计概念,为产品的使用过程设计概念比如,我设计的概念是,专门用来写抖音涨粉文案,叫做勾魂三段短视频和朋友圈的文案,设计为,攻...
酒企招聘 | 国窖公司、金种子、贵州迎宾酒、陕西杜康等酒企招聘中!
为进一步布局超高端产品,聚焦打选高端圈层品牌大使和消费者群体,泸州老窖国窖公司成立中国品味事业部对超高端产品“国窖1573·中国品味”进行专项运作。中国品味事业部是中国品味及其他超高端产品运营与管理统筹部门,承担公司中国品味及相关产品整体经营指标,支撑公司战略实现。
网友拍视频玩过火,拿国窖1573开涮被起诉,被判赔7万合理吗?
原来张女士是抖音平台的一位博主,2020年的时候,她发布了一条视频,内容是一只猫在舔脚、闻脚,配的文案是“你能品味的历史436年,国窖1573”,同时,音乐也是国窖1573的广告音乐(www.e993.com)2024年9月18日。这个梗虽然好,但玩得太过头了,严重不符合别人的品牌形象定位。一个在国内享有盛誉的国产高端白酒品牌被这样恶搞,品牌方当然不会坐视不...
本周大事件|曾从钦任五粮液集团公司总经理、股份公司董事长;国窖...
9月6日,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司下发《关于暂停接收百年泸州老窖窖龄酒60年产品订单的通知》的文件,主要内容如下图所示:水晶剑山东区域将提价10元9月7日获悉,水晶剑南春山东市场将从10月1日起每瓶上调10元。此外,山东区域的水晶剑在全国提价的基础上再涨10元/瓶,终端零售价由此前的438元/瓶提至45...
酒说招聘 | 国窖、华糖云商、河套、董酒、云门等企业招聘中!
泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司是国窖1573品牌的全国专营公司,为加速实现“十四五”战略目标,特启动“菁英计划”,面向社会专项引进百名精英,作为储备营销干部。国窖1573是泸州老窖旗下超高端白酒品牌,也是中国目前三大超高端白酒品牌之一。“十三五”期间已实现超百亿目标,“十四五”向400亿目标进发,实现引领浓香天下的...
泸州老窖啃老本,1573难“冲三”
旗舰产品国窖1573的产能,结合泸州老窖先前发布的相关资料与同行及媒体的测算下,3000吨基酒的产能是比较合理的数值。想方设法,突破国窖1573产能天花板3000吨基酒产能的国窖1573,显然不能满足刘淼此前制定的2020年完成200亿的销售目标。根据2021年年报,占泸州老窖营收大头的中高端酒类共计收入184亿元,至于国窖1573贡献了...
品牌名称:如何起一个好的品牌名?
品牌名取自企业或产品历史上标致性的时间节点或地点。比如知名啤酒品牌1664,其历史可以追溯自1664年,酿酒大师GeronimusHatt在法国阿尔萨斯地区开办他的第一家啤酒厂,首次酿造1664这款啤酒,品牌名致敬了这段历史。再如国窖1573,它源自明朝万历年间(公元1573年)的国宝窖池,这段辉煌的历史赋予了品牌以高端和品位。