计算机产品与流通:《渠道管理》集萃与纲要

第三,希望渠道利用IBM的软硬件开发平台,增值代理商可以提高自身的应用解决方案水平和竞争力,树立自身的品牌优势,促进增值代理商本身的转型,从以前纯粹的卖机器,转变为提供增值服务。第四,IBM为增值代理商提供了零距离的沟通渠道。增值已经是渠道不争的发展方向,很多原来搬箱子的经销商朋友都在为进入增值领域而打拼,用...