两个月的“心理战”,我从中东客户手上拿下百万美金大订单!

而和客户的大老板谈判,我要建立的心理优势还是不脱离主题:你有强有力的客情关系,但我们更懂终端客户的业务模式,更懂产品。我们能帮助你实现这第一波订单的顺利交付,甚至能扩大和终端客户的合作,赚更多的钱。在外贸项目推动中,心理战第一招:一定要建立起强有力且对等的合作关系,我们要让对方清楚我们手里有比对...

...众鑫股份:泰国工厂力争明年一季度正式投产以承接美国客户订单

若今后中美贸易摩擦再次升级,美国继续扩大加征关税产品的范围或进一步加征关税税率,或者随着全球经济摩擦的加剧导致其他国家对中国加征关税,美国客户及其他境外客户有可能要求公司适度降价以转嫁成本,由此可能导致公司来自美国及其他境外市场的销售收入和盈利水平下降,从而对公司经营业绩造成不利影响。对于此次“双反调查”,...

...背后:用“价格战”抱上比亚迪、奇瑞大腿,资金链承压或难撑降价...

此次回复中,公司回应外界质疑之余,同时展露了公司增收不增利背后更多的内情,最为无奈的是,公司不得不在用降价的策略,换来例如比亚迪、奇瑞等大客户的订单。降价“奇招”换增长福然德主要提供金属板材产品,客户以中高端汽车、家电企业为主。半年报显示,今年上半年福然德营收再创新高,达51亿元,同比增长15%;而归母...

黄金周观察|有人涨价有人降价 国庆假期二手楼市热度缓升业主心态...

值得关注的是,在市场整体预期和信心改善的情况下,二手房业主的心态分化也更加明显,有人开始选择涨价,也有人选择进一步降价,整体来看,降价房源仍然是主流,不过新政后几天涨价房源明显有增多迹象。国庆假期主动要求看二手房客户增多“我今天安排了四台客户看房,基本是要一个接着一个。”位于珠江新城链家的房屋经纪人...

如何礼貌拒绝客户的降价要求呢?

以下是几种可以礼貌拒绝客户降价要求的方式。一、强调产品价值“尊敬的客户,非常感谢您对我们产品的关注和认可。我们的产品在品质、设计和性能上都经过了精心打磨,采用了优质的材料和先进的工艺,能够为您带来长久的使用价值和良好的体验。目前的价格已经是充分考虑了成本和市场情况后制定的最合理价格,实在无法再降...

中芯国际:客户备货意愿高 12英寸扩产将拉升平均售价 未来不会主动...

在价格策略方面，中芯国际在业绩会上再次强调，其不会主动降价，并明确表示今年二季度的代工价格已经彻底“稳定了下来，只有上升没有下降”(www.e993.com)2024年11月17日。赵海军表示，中芯国际的12英寸、8英寸都没有为了增加产能利用率，用低价去拉升产能。“但我们也会直面市场竞争，支持客户保住客户市场份额和产品竞争力”。Q4新增订单依然有不...

毕马威8年银行客户降价57%轮换会计所!普华永道辞任1家港股客户

根据之前发布的《青岛农商银行2024年会计师事务所选聘项目招标公告》,项目概况及投标人资格要求如下:3.项目内容:提供2024年(含2025年第一季度执行商定程序)财务报告和内部控制报告审计等服务,具体采购内容及要求详见招标文件第四章。4.项目预算:本项目预算金额为2,700,000.00元。

报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?

那么在进入到“价格谈判”前,你一定要明白四点:1.真实弄清楚你们产品的价格究竟怎么样,有多少水分,有多少降价空间,有多少改进某些部件来节约成本的手段。2.学会试探同行的价格,甚至伪装成采购商,去试探客户当地其他供应商的价格,用事实说话,看看究竟你们属于什么情况。

蓝宇股份IPO:竞争加剧下连年降价促销 对大客户销售公允性遭考问

针对上述情况,在第二轮问询中,深交所要求蓝宇股份说明对同一客户销售收入、价格和毛利率变动原因、向不同客户销售价格和毛利率差异的原因。对此,在第二轮问询函回复文件中,蓝宇股份表示,主要系2020年3月,公司与宏华数科开始采用受托加工模式生产分散墨水,定价以成本导向为主,双方协商约定加工费为含税价19元/千克;自...

维科技术:预计2023年净亏损1.23亿元 下游客户要求降低产品价格

维科技术1月24日公告,公司预计2023年净亏损1.23亿元。2023年公司主要原材料钴酸锂等主材大幅降价,导致下游客户要求降低产品价格,但公司前期高位买入主材且有部分库存备货,导致进一步压缩原有利润空间。公司产线整合调整升级,产线整合后,预计计提固定资产减值准备约2212万元;2023年度公司按会计准则要求预计计提存货减值准备...