Next2Market联合创始人James:DTC品牌如何做高ROI营销
比如像Yamibuy,不知道大家熟不熟悉,他们最早是做零食,比如国内的旺仔牛奶,现在除了卖零食饮料之外,也会卖一些针对亚洲人的特定产品,这是个非常好的渠道。美国本土的亚马逊卖家在看整体市场的时候,其实大家的认知还是比较一致的——流量会越来越贵。所以不论是刚才聊到的线下渠道,还是联盟营销的分销渠道,都是我...
凛冬已至,90%的快消经销商快扛不住了,比如“方便面一哥”康师傅
他们会主动寻找与自己有互补优势的合作伙伴,通过建立合作关系来扩大自己的销售渠道,这样做不仅可以增加经销商的销售渠道,还可以帮助他们在旺季到来时获得更多的市场份额。纵使“阵痛期”仍旧会经历行业低谷,但经销商群体也绝对不会消失,B端品牌、企业需要分销扩大渠道和占据市场份额,C端消费者能够更便捷采买,只是随着市场...
东鹏饮料研究报告:拥抱品价比,百亿再进阶
公司使用大数据技术对渠道库存数据、销售网点及消费者数据进行综合分析,根据分析结果合理分配采购、人员、生产、供应链等资源,制定针对性的营销策略,提高资源使用效率和决策质量,不断开拓市场,提高市场占有率。3)充足的激励水平点睛:拼搏精神注入团队、激励得当促成共赢,充分释放渠道活力。沿着“简单、诚信、协作、拼搏...
旺旺营销翻车被罚,净利下滑24%,谁还爱喝旺仔牛奶?
有业内人士曾指出,不少厂家只将旺旺纯牛奶放在电商平台直销,而非下放给线下经销商销售,主要原因在于,一方面旺旺奶源布局根基尚不稳,在大众认知中,其大单品还是复原乳,不是鲜奶;另一方面,旺旺纯牛奶产品的差异化不明显,很难在众多乳企品牌中突围,加上包装外观还是旺旺的“土气”风格,因此在市场上难以与特仑苏、金典...
四十大惑的中国旺旺拓新不力受困渠道,与童年记忆渐行渐远
但这并非中国旺旺的慈善行为。在招募要求“有快消资源”相关字眼就可看出,这无非是中国旺旺为了拓宽线下渠道网络,不断寻找潜在代理商。此外,可供售卖中基本都是旺旺的弱势品类,并不包括旺仔牛奶、旺旺雪饼、冻痴等畅销单品。有分析认为,中国旺旺给予合伙人自行定价的权力,就意味着很大程度上会发生“低价窜货”的情况,...
旺仔牛奶卖不动了?贩卖情怀的旺旺还能“旺”多久
事实上,旺旺拳头产品旺仔牛奶的销量不复以往的情况早已显现(www.e993.com)2024年9月30日。从其本身来看,于2022财年上半年,旺旺旗下乳品及饮料类收益仅有56.93亿元,同比下降13.2%,其中旺仔牛奶收益同比下降13.9%。对此,集团方面解释称主要因为多地疫情封控导致供应链受到影响及终端动销放缓,此外部分面向终端消费者的渠道亦深受疫情影响。
这些愚人节营销的雷区,一不注意就原地爆炸了
另类,突破惯性思维下的产品概念,推出与众不同且切合品牌特性的产品概念。营销推广时,核心在于品牌特性,不要做与其无关的产品概念,否则就会过眼云烟:比如旺仔牛奶洗面奶、与美颜相机相对的锤子丑颜相机、与“你喜欢的”相反的今日头条推出“你讨厌的”的模块、新浪微博“你上热搜啦”让不是明星的你也能上热搜。
旺仔牛奶、旺旺大礼包即将涨价?官方:系成本大幅上升
相较于国内其他零售品牌,旺旺集团业绩虽受疫情影响,但通过积极拓展营销渠道,增加电商平台、旺仔旺铺APP和线下主题门店等投入,努力克服渠道单一的弱点,带动了产品销量的持续增长,总体营收增长稳定。据悉,财报发布后,花旗银行、摩根大通、高盛、中金等都发布了针对旺旺较为正面的评价。花旗银行还提到,随着旺旺将90%的乳制...
??谁还喝旺仔牛奶?
高级乳业分析师宋亮对市界表示,随着消费者健康饮食意识提升,旺旺主打的复原乳已经不“香”了,并且它的渠道和营销方式也在老化。“虽然旺旺在不断地尝试新品,但总体来看,有点照猫画虎,形似神不似。”大单品“旺仔牛奶”失势凭借“三年六班的李子明”,旺仔牛奶一度成为火遍南北的热门乳品。在旺旺众多“洗脑”的...
猝不及防!旺旺也要涨价了,网友:要去囤旺仔牛奶了
其中,核心明星单品旺仔牛奶,依旧是快40岁的旺旺品牌的业绩驱动主力,乳品及饮料类业务收入增长23.5%,贡献营收半壁江山。中国旺旺也在财报中称,业绩的增长得益于渠道精耕及多元化发展、多品牌及产品差异化战略,以及多元数字化营销。据封面新闻,花旗发布研究报告称,公司在乳品和饮料领域的销售增长持续强劲,与几年前的弱...