如何通过商务谈判拿到大客户订单,四大阶段和过程中的技巧指导

01谈判准备阶段成立谈判小组,构成如下:a.主谈:为经验丰富的谈判者,主持并把握全局,发起谈判议题并对每一个分议题的谈判结果进行总结决策,同时调和谈判气氛。b.技术专家:至少有一名有经验的谈判者,主要由产品部人员担任,就具体的技术细节问题进行介绍、答疑和提问。c.商务和财经专家:至少有一名有经验的谈判者...

哈德教育退费投诉:2006年4月自考“谈判与推销技巧”试题

错选、多选或未选均无分。1.谈判客体是指()A.谈判对手B.谈判环境C.谈判代理人D.谈判议题2.对谈判者最有利的理想目标是()A.可交易目标B.底线目标C.顶线目标D.签约目标3.在谈判开局中,以沉默法营造气氛的目的是()A.使谈判气氛降温B.使谈判气氛升温C.转移谈判话题D.不想谈判4.选择和实施...

学院巡礼,专业介绍 | 创造商学新知,培养商界精英:宁波大学商学院...

法律和计算机应用等方面的知识,具有较高英语水平和良好的沟通技巧、熟悉国际会计准则,专业知识扎实、实践能力强和职业道德良好,能胜任在各类企业(尤其在会计师事务所、跨国企业和上市公司)、事业单位和政府管理部门从事会计、审计及理财等工作的复合型、国际化高级会计专业人才。

最高月薪1.5w!新一波岗位等你来_澎湃号·政务_澎湃新闻-The Paper

1、年龄要求:22周岁--37周岁,初中或职高以上学历;2、为人正直、有进取心、善于学习,具备良好的语言表达及沟通能力;3、具备较好的销售技巧及服务意识,有珠宝销售经验者优先。薪资福利:4500-8000元/月工作地点:淞沪路1号巴黎春天一楼3.珠宝销售副主任(2人)上海公共就业招聘新平台二维码:岗位职责:1、...

【商务英语】2024年陕西省职业教育单招本科专业技能联考考试大纲

1.商务谈判掌握产品包装、式样、质地等的介绍方法以及相关数字的说法;熟练掌握商品价格中高、低价格的表示方法以及折扣的表示方法。2.协议的签订掌握一些常用货运术语以及面对索赔时常用的表达;了解装船货运的用词和多种含义。3.海外出差掌握电话预约的要诀、乘坐公共交通工具的方法与询价的方法以及到旅馆登记投宿...

27个项目提报沟通技巧,轻松拿捏甲方预算,比“套路”好用100倍!

无论你处在什么岗位,你都离不开谈判(www.e993.com)2024年11月1日。商务谈判牵扯到的是利益之间的博弈,因此商务谈判的过程管理极其重要。以下8个谈判小技巧助你提升谈判成功率:信息收集做销售一定要抓住顾客的需求,把顾客最看重的问题放在第一位。主场优势尽量让客户来到你所处的办公环境中谈判,你可以具有天然主导权的优势,主...

MBA关注:五大热门MBA论文选题方向汇总

谈判基本问题研究;谈判的理论分析;谈判的基本原则与规则;谈判中的心理分析;商务谈判的策略技巧研究。5、激励理论的研究激励理论的产生与发展;激励机制;有代表性的激励理论分析与评价;激励理论的应用(如何提高激励的有效性)。本文转自硕士论文的博客,点击阅读原文查看。

巴黎雷欧:国际谈判中的侦测技巧、拒绝技巧和拖延战术

管理谈判联盟,首先开发、确立集体的立场和观点,其次澄清不同的意见和观点,然后强调实际利益,去除不合实际的要求与期待,和排除内乱因素。8.5国际商务谈判技巧8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧在国际商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动...

赵燕君——一个商务谈判的新星人才

商场如战场,在拔刃张弩的商务谈判当中,如何以三寸不烂之舌战百万之师,如何步步为营,一针见血完成一个完美的谈判,这些不仅需要谈判人员拥有高度的谈判技巧、扎实的专业知识和丰富的谈判经验,还需要你有舌灿莲花般的口才,以柔克钢,见风使舵的敏锐、耐性与智慧。商务谈判——这一新兴行业,并不仅仅是一个从法学院...

国际商务谈判中利益冲突的预防与解决

由于国际商务谈判涉及面广,因而要准备的工作也很多,一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略,必要时还要进行事先模拟谈判等。1.知己知彼,不打无准备之战在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是指进行项目的...