星巴克在中国:既要坚守,更要求新

有意思的是，星巴克的多个市场营销活动和优惠券都显得很精明。比如第二杯半价，订单满50元减6元。再比如星巴克推出的68元套餐里含有次卡活动，里面有第二杯半价，要知道星巴克的产品单价本身就较高，就算是有优惠，其实客单价平均算下来还是不低的。星巴克在中国市场发力社群营销，添加星巴克小助手的消费者，每周都能...

星巴克中国第四财季营收不错,但同店销售下滑,成绩单如何看?

相比之下，星巴克虽然在产品质量和服务体验上仍具优势，但在价格敏感度较高的中国市场，其高价位策略逐渐成为劣势。此外，国产品牌的快速扩张和创新营销方式，也迫使星巴克不得不重新审视其市场定位和战略方向。第四，从长期来看，星巴克必须要给市场一个理由，让消费者真正愿意为其买单，这是其在激烈竞争中实现可持续...

第三季度开店再下滑,咖啡市场还有什么新故事?

9月19日,星巴克首部短剧“我在古代开星巴克”在抖音平台正式开播,目前剧集完结,播放量超七千万,在短剧最热榜排名第十。从剧情看,星巴克拿捏了流量密码——甜宠、穿越、金手指和种田文,在讲故事的同时,也植入了更多品牌和产品元素,并在其中推广季节性新品,剧外主题直播间“短剧同款”单品销售额均在10万以上。值...

不打价格战的星巴克,喊出了长期主义?

有意思的是，星巴克的多个市场营销活动和优惠券都显得很精明。比如第二杯半价，订单满50元减6元。再比如星巴克推出的68元套餐里含有次卡活动，里面有第二杯半价，要知道星巴克的产品单价本身就较高，就算是有优惠，其实客单价平均算下来还是不低的。星巴克在中国市场发力社群营销，添加星巴克小助手的消费者，每周都能...

星巴克的市场营销策略

星巴克,这家全球知名的咖啡连锁品牌,一直以来都以其独特的企业文化和优质的产品服务吸引着无数消费者。在市场营销方面,星巴克也有着一套独特的策略。首先,星巴克非常注重品牌形象的塑造。通过打造独特的品牌故事和品牌文化,星巴克成功地吸引了大量忠实消费者。从品牌名称的选择,到产品的定位,星巴克都力求与目标消费者产生...

突然就卖不动了?星巴克股价闪崩,中国市场销售大跌

据参考消息,瑞幸咖啡已经取代星巴克成为中国市场“咖啡一哥”,其2023年在中国市场总销售额已经超越星巴克(www.e993.com)2024年11月18日。而瑞幸咖啡销售大幅增长并超越星巴克,主因是快速展店、低价策略与创新营销。今年3月份,星巴克创始人、董事会名誉主席霍华德·舒尔茨来华走访。在活动中他谈及对中国市场以及激烈竞争的看法。舒尔茨透露,竞争正在让千...

万店、爆品、营销、9.9,瑞幸超越星巴克的四个关键词

瑞幸的店铺总数已超过16000,且还在利用下沉市场不断扩张,而星巴克受制于高客单价下沉得相对保守;瑞幸一年出新品超过一百个,不乏像酱香拿铁这样的大爆款,反观星巴克还在摸索做本土化营销的方法;至于价格,瑞幸和星巴克位于咖啡价格光谱两端,9.9元和超过30元客单价的竞争中,暂时取得了胜利。

饮料行业的市场调查经典案例解读

红牛的市场调查分为两个阶段:第一阶段是市场分析,第二阶段是市场营销。在市场分析中,红牛对能量饮料市场进行了综合的研究,包括市场的规模、结构、竞争、趋势、机会和威胁。红牛发现,能量饮料市场是一个高增长、高利润、高潜力的市场,但也面临着来自其他饮料类别的竞争和消费者的健康和安全的担忧。红牛通过对消费者的...

星巴克只想打价值战?

为了应对行业变化和市场竞争,星巴克正在加速发力各类花式营销,可以归纳为“星式营销”,推出了各种形式的优惠券,次卡,在多重优惠的加持下,到手的一杯星巴克的价格是原价的一半。一直宣称不参与价格战的星巴克,正在以自己的“星式营销”方式,参与市场竞争。

星巴克需要超越星巴克

陈斌还说了一点,星巴克的用户,特别是忠实粉,去星巴克是一种习惯。随着后来O2O风潮掀起,互联网咖啡浪潮席卷,中国本土咖啡品牌崛起,很快改变了行业游戏规则。中国互联网咖啡品牌靠着各种营销出圈,还掀起9.9元咖啡等营销大战,咖啡市场品牌多元化也推动了咖啡消费多元化。