陈立平:零售商难以主导低价格转型,供应链变革不能自说自话

现阶段的问题则在于,生产商控制价格的分销体系逐步瓦解,价格的主导权逐渐过渡给了零售商。但全新的流通体系尚未形成,零售商更多在用原有的经营理念与供应商进行博弈,希望从中获得更低的价格。这一变化,实际上难以带来流通成本的降低,反而加剧了各方压力。零售企业转型需求十分迫切,新的体系建立尚且需要时间。这种情况...

中国式营销必须打造新质营销力

增量时代,萝卜快了不洗泥,允许野蛮生长,而以家乐福为代表的跨国零售企业,让中国零售进入了一个大坑,零售商和供应商之间的矛盾,只有零和博弈,大家都忘记了零售的本质,生疏了零售的技术,任何商品只要交钱和搞定采购,就能进入货架销售,给了大量劣币驱逐良币的机会。厂家投入叫卖式导购、买货架,美其名曰“终端拦截”。

当折扣化浪潮席卷零售行业,我们是否进入全面折扣时代?

面对滚滚袭来的折扣化浪潮,盒马、叮咚、永辉、物美、家家悦这类已有供应链和门店资源积累的本土选手也开启折扣化改革,他们切入折扣零售的方式或轻或重:有的在存量门店内开辟打折区,有的创立子品牌切入赛道,有的开出多元店型例如奥莱店专攻特定客群,更猛烈者试图重构零供关系,从而实现长期主义的“折扣化”。同时,折扣...

零售商集体探路:向上游走

“传统供货商与零售商之间的合作,除了考量供货商的品牌、体量、资质等硬性因素外,二者还需在进场、条码、促销、堆头等方面展开费用、资金方面的博弈,在一定程度上增加了供应商的成本。现在的合作模式打破了进场费、条码费等行业共识,更加专注于产品本身,讲求产品差异化与独特性,将关注的视角放在产品本身,用好的产品来...

在中国零售的代际变革中,我们看到机会和方向

第二,折扣化。折扣化是中国有效的商业竞争策略,本质是供应链的优化整合。传统超市存在诸多痛点,零售商通过解决这些痛点优化产业价值链,如新佳宜整合鲜奶工厂冷链配送供应链从而节省配送费,从而为消费者创造更多的价值。第三,制贩同盟。以前,零售商和供应商分别是产品的贩卖者和制造者,彼此是博弈的关系。而今天,零售...

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阿里巴巴平台生鲜电商未来零售06/06盒马宠物喂养及上门服务等正式对外招商范围覆盖全国日前盒马开始邀请生活服务类供应商入驻平台(www.e993.com)2024年11月22日。据了解,这是盒马生活服务上线以来首次对外招商。阿里巴巴平台生鲜电商未来零售05/311234561原创资讯榜28个品类冠军出炉!原来他们才是2024天猫双11的赢家...

人人都学的胖东来,没有秘密

今天的国内超市和20世纪70年代的美国超市行业通道费模式如出一辙:各家超市的货架上都摆着同样的商品,整天围绕着进场费、货架与卖场位置,和供应商进行博弈。商品高度同质化,各零售商只能靠促销、各种优惠券和价格战来争得市场的一席之地。超市里订货、陈列甚至退货等业务都交给了厂家的促销员,超市收银员扫描商品收集...

制造与零售:从博弈走向纵向联合

零售商和制造商加强了彼此之间的联系后,它们取得的成果也更加显著。随着制造商与供应商、客户之间的关系,甚至与竞争对手之间关系的不断发展,整个价值链也会进行基本结构重组。企业间可以通过以下四个步骤进行虚拟纵向联合:首先,在新产品开发方面,在前期分享见解与资源能够联合零售商的销售优势和制造商的创新优势,制定零...

胖东来以“供应商”身份开启全国化扩张

答案显而易见,胖东来从一家区域零售企业,变成了一家仅在河南本地做“标杆店”,但在全国做自牌生意、提供咨询服务,且能“名利”双收的供应商。无论是步步高还是永辉,现阶段的调改成效是建立在当地消费者对胖东来“网红效应”尚未祛魅下的盲目追随,他们信赖的并非调改企业本身,而是胖东来商品的稀缺性与服务的...

整车厂和供应商齐叫苦 汽车价格战进入“囚徒困境”

车厂拼命，供应商“放血”在价格战不止的车市环境下，只有少数车企能保持良好的利润状况。国金证券研报分析称，今年2月下旬，比亚迪开启荣耀版改款降价，但依旧实现毛利率同环比双增，表现超预期。经测算，比亚迪一季度单车成本仅10.2万元，同比下降24.9%，环比下降9.8%；一季度营业成本976亿，同比下降1.1%，...