中国式营销必须打造新质营销力

增量时代,萝卜快了不洗泥,允许野蛮生长,而以家乐福为代表的跨国零售企业,让中国零售进入了一个大坑,零售商和供应商之间的矛盾,只有零和博弈,大家都忘记了零售的本质,生疏了零售的技术,任何商品只要交钱和搞定采购,就能进入货架销售,给了大量劣币驱逐良币的机会。厂家投入叫卖式导购、买货架,美其名曰“终端拦截”。

当折扣化浪潮席卷零售行业,我们是否进入全面折扣时代?

随着中国进入买方时代,供给过剩,折扣零售在满足消费者“快、好、省”的路上一路进化:“宽品类、窄品牌”的原则下精选sku数,把门店开得离目标客群更近,通过压缩供应链和门店成本将毛利压到*……这其中零食折扣供应链管理和门店组货更简单,复制快,但消费者黏性有限;硬折扣超市瞄准特定客群开店,异地复制较慢,但复购...

零售商集体探路:向上游走

“传统供货商与零售商之间的合作,除了考量供货商的品牌、体量、资质等硬性因素外,二者还需在进场、条码、促销、堆头等方面展开费用、资金方面的博弈,在一定程度上增加了供应商的成本。现在的合作模式打破了进场费、条码费等行业共识,更加专注于产品本身,讲求产品差异化与独特性,将关注的视角放在产品本身,用好的产品来...

在中国零售的代际变革中,我们看到机会和方向

传统超市存在诸多痛点,零售商通过解决这些痛点优化产业价值链,如新佳宜整合鲜奶工厂冷链配送供应链从而节省配送费,从而为消费者创造更多的价值。第三,制贩同盟。以前,零售商和供应商分别是产品的贩卖者和制造者,彼此是博弈的关系。而今天,零售商正在试图构建和供应商建立制贩同盟的伙伴关系,这体现在零售商越来越懂制...

制造与零售:从博弈走向纵向联合

第三,运用需求管理模板。这可以用来比较制造商和零售商每周对各种产品的需求预测,从而减少在紧急情况下需要管理供应限制的需要。另外,可通过指标仪表盘追踪表现和所创造的价值。两家公司向着共同的目标努力,每家公司都能为减少库存和成本提出有效的见解。最后,供应与生产。合作双方可分享最佳实践以改善采购流程,甚至可能...

这家世界零售商巨头,正在“远离”中国

但是就是这家被商学院奉为典范的五百强企业,在中国过得并不舒心:10月9日,沃尔玛突然宣布,将其全球供应商业务部从中国搬到印度(www.e993.com)2024年11月22日。这个零售商巨头,正在“远离”中国。一、昔日辉煌沃尔玛过去有多辉煌?曾经,关于沃尔玛有个著名的“5公里死亡圈”理论,即有沃尔玛门店存在的方圆5公里内,其他零售业卖场都没有生存空...

对供应商谈判多筹码,京东红利还能“吃”半年

假若2024年第四季度到2025上半年，PPI可以保持此势头，仅对零售市场而言，届时上下游的博弈关系将会出现逆转：上游供应商重新拿到定价权筹码。对于京东，其继续“吃”本文所阐释的市场红利的时间窗口是比较窄的，在接下来半年左右时间，京东需要快速改变用户心智，扩大用户基本盘大，完成自营向开放平台高占比切换，从卖...

胖东来以“供应商”身份开启全国化扩张

答案显而易见,胖东来从一家区域零售企业,变成了一家仅在河南本地做“标杆店”,但在全国做自牌生意、提供咨询服务,且能“名利”双收的供应商。无论是步步高还是永辉,现阶段的调改成效是建立在当地消费者对胖东来“网红效应”尚未祛魅下的盲目追随,他们信赖的并非调改企业本身,而是胖东来商品的稀缺性与服务的...

整车厂和供应商齐叫苦 汽车价格战进入“囚徒困境”

车厂拼命，供应商“放血”在价格战不止的车市环境下，只有少数车企能保持良好的利润状况。国金证券研报分析称，今年2月下旬，比亚迪开启荣耀版改款降价，但依旧实现毛利率同环比双增，表现超预期。经测算，比亚迪一季度单车成本仅10.2万元，同比下降24.9%，环比下降9.8%；一季度营业成本976亿，同比下降1.1%，...

长鞭效应-电商百科-亿邦动力网

产生“牛鞭效应”的原因主要有6个方面,即需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异。需求预测修正需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信息和依据时,就会产生需求放大。例如,在市场销售活动中,假如零售商的历史最高月销量为1000件,但下月正逢重大节...