巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

谈判是一种论争,是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程,有很强的对抗性。但大家既然坐到了一起,想为共同关心的事项达成一个协议,合作还是共同的方向。因此优秀的谈判者,无不重视赢得对方的好感和信任,促成合同的签订。比如有的谈判“专家”,没有进入谈判事体,就先安排对方观赏当地的风景名胜。当谈判相持不...

全面助推学生商务谈判知识与技能 这场大赛在西南财经大学举行

“建议大家要在营造良好的谈判氛围的基础上，以跨文化谈判视角充分理解关键信息，正确使用国际商务术语，在谈判过程中有效利用资源以提供多种可替代方案。”张曦凤教授作为评委代表对决赛队伍进行点评时高度肯定选手们在谈判中展现出的策略、技巧和能力，对谈判立场和底线的设定，以及所展现出的丰富多样的谈判风格。她还就...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.6“合作”8.7 利益分配

根据美国著名著名律师、谈判理论家尼尔伦伯格的“需求”理论,如果在谈判中采用迎合人们基本生理需求的策略,将会大大提高谈判的成功率。在国际商务谈判中,存在着两个层次的利益,即国内利益和国际利益。国际谈判的结果,不是参与国际谈判的代表所能决定的,他受制于国内各种利益集团的制约。在国际谈判中,国内利益和国际...

商务谈判:商务谈判策略与八大实战技巧

自我策略：运用系统性思维、类比、外部视角审视决策。他人互动：协助对方减少偏误，促进信息透明，灵活协商。第三部分：实战技巧一、开局信息搜集与优势建立侦探式询问：多维度提问，调和利益，创造共同价值。信息解锁：建立信任，多议题策略，灵活提案。二、中局影响力发挥与控制影响力工具：强调损失、细分收益、策略...

上经贸大成功举办第四届全国MIB国际商务谈判赛

他表示,国际商务谈判比赛作为国内产学融合的重要示范赛事,不仅为学生提供了宝贵的实战训练机会,也为国家培育国际商务谈判优青人才夯实了基础。他希望所有参赛选手能将本次比赛中锤炼的团结协作精神和增长的专业知识与才干,充分运用到日后的学习研究中,为中国在全球经济中的地位提升做出积极的努力和贡献。

商务谈判策划书完整版范文 商务谈判通则议程模板

谈判双方:[XX公司](甲方),一家专注于物流自动化技术研发的企业;[YY集团](乙方),一家国际知名的零售业巨头(www.e993.com)2024年11月9日。谈判目标:通过本次谈判,达成双方在智能物流系统领域的合作,包括但不限于系统设计、安装、调试、维护以及后续技术支持。具体目标包括明确合作模式、价格体系、服务条款、知识产权归属及保密协议等。

经彩科创丨我校国际商务代表队斩获第四届MIB国际商务谈判赛全国二...

推进高水平对外开放、实施制度性开放对国际商务人才的需求日益迫切,对从事国际商务活动专业人员的跨文化交往能力、谈判沟通能力提出了更高要求。MIB国际商务谈判赛适应开放型经济新体制发展要求,且已成功举办三届,其影响力日益扩大,赢得了各MIB培养单位的大力支持。大赛注重考察学生对国际商务知识的运用与实践能力、团队合作...

顶尖销售,都是谈判高手

通过这个故事,我们可以学到很多谈判的要领:第一,在与别人谈判或交往中态度很重要;第二,重视对方,坚持互惠原则;第三,价值和价格的不等,在这个案例中,一张证明对于谷歌来说只是一张纸,但在对方的广告宣传,品牌背书上有巨大的价值;第四,你的认知和他的认知不一样。②飞往巴黎的航班陈瑞燕是沃顿商学院的...

动态博弈|邹晓康《无敌谈判》圆满落幕

谈判的艺术，从理解开始课程开篇，邹老师便强调了“理解”的重要性。他指出，真正的谈判高手，首先是一位优秀的倾听者。通过深入理解对方的需求、底线及心理状态，才能制定出针对性的谈判策略。这不仅仅是言语上的交流，更是心灵的触碰，是双方信任建立的基础。策略制胜，灵活应变随后，邹老师详细讲解了多种商务谈...

??采购人员的一个关键能力是谈判

第一,在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通,明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料,全面分析目标的关键所在,周全谈判计划,制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。