不懂人性,别做销售
真正的销售高手,其实是人性高手。只有懂人性,才会有业绩。今天,我就将李觉伟老师的直播内容分享给你,希望对你有启发。按照国际惯例,我们从一个故事聊起。一、“客户需求”,到底是谁的需求?假如你是一家信息安全公司的销售,你去拜访某大型互联网公司的负责人,我们暂且叫他A总,推销你的信息安全解决方案。这...
顶级的高手,都参透了人性
定位市场,洞察消费背后的人性前一段时间,电影《八角笼中》上映,一位主播在直播间创下了20秒狂卖15万张电影票的销售奇迹。网络时代,你会发现一个现象,就是很多网络主播很容易把产品卖断货。这都源于他们对人性中“互动效应”的洞察。鸿沟存在市场中间,就与市场背后的人性有关。作者认为市场大致可以分为早期...
顶尖销售,强在基本功
销售要必须懂4方面的知识:客户知识、企业知识、行业知识、专业知识。如果你不读书,又不学习,没有知识,在饭桌上,就会与其他人无话可谈,只能跟别人说“干一杯……再干一杯”,“我先干为敬”,下次可能真没人带你玩儿了。比如,学过开场三部曲的销售,就懂得对于不同的客户要有不同的沟通方式:如果跟客户很...
高手做保险的3个底层逻辑(深度好文)
绩优高手们,都懂得“向上社交”保险营销有条“铁律”:你的客户圈层,决定你的业绩成长空间。也就是说,如果你想成为一名保险精英,成为高业绩的营销高手,必须打开你的格局,提升客户层次,走进高端市场。然而,开发高端市场,从来不是一件一蹴而就的事情。绩优高手们通常会从以下两方面突破客户圈层:一方面,是我们之...
真正的销售高手,都是苦练这11招
没错,销售的精髓就在于:攻和守。当你掌握了“攻和守”的要领,你才能成为“识人心,懂人性”的营销高手。如何攻其心,理解客户的潜台词,快速捕捉成交信号?如何攻其性,快速获得客户喜欢,拉近彼此关系?如何攻其形,恰当表现产品,让价值更容易被认同?
读完认知行为疗法(CBT),我们有什么改变?
1、人性值得重塑(www.e993.com)2024年7月1日。过去总认为人的固有看法与状态是难以改变的,学习了情绪疗法之后发觉人的状态是可以改变,但是这个过程并不像想象的那么简单,但是一旦发现自身观念当中不合理的想法进行纠偏之后,就能够让自己的想法与状态发生质的变化,而且这个过程是不可逆转的,人一旦变好之后就会保持较为稳定的状态。
都说产品和营销高手们“懂人性”,如何做到的?
从事产品和营销领域的工作一段时间后,我们就能听到或感受到一种说法,那就是,“想要把产品、营销做好,必须要“懂人性”。比如,微信之父张小龙在一次演讲中就分享了他的产品哲学,“把握人性”在其观点中体现得淋漓尽致。他总结到,微信的“朋友圈”满足了人获得存在感、被认可、被赞赏的人性,而“附近的人”、“漂...
普通人做销售,高手玩引诱!想搞定人心,你得学会这两个人性套路
而高手的游说,则会让你感到兴致勃勃,但他们却坚守一个原则:绝不问你有没有兴趣参与或购买。为啥呢?其实这里也涉及到一些深刻的人性:我之前就讲过,销售、沟通的核心本质其实就是能量的传递,谁的能量高,谁就客观上掌握了主动权。那么,当你一直夸自己的产品好,或者极力的让对方购买,问对方是否有兴趣之时...
创业者成为销售高手的三大核心(下)
学生如梦初醒一般,说:如果是这样,那么我一定可以成交对方。所以,当你有了强大的成交信念,有了通达人性的心力,有了绝对成交对方的理由,那么成为销售高手,让成交犹如呼吸一般,就是信手拈来的事情了。每天一篇创易文,让创业变得更容易。
高手过招 就看谁能把人性揣摩到极致
例如苹果公司,由于比其他类似产品的外观更艺术化、设计更优雅精致、界面更友好、更能满足人们表达的需求、催生人们的表达欲望,甚至苹果公司在营销中,会不厌其烦地列出产品的技术优点,让用户感觉,连他们自己的生活都被苹果“点燃”了,自己与它不可须臾分离。这种向顾客传递了更有意义的差异价值的产品和服务,很容易让...