不懂人性,别做销售
而是没有抓住人性中那些或许不能明说,但极其重要的细节。懂人性,你才能抓住对接人真正的需求,而不是被各种大词所迷惑。懂人性,你才能知道,成单的关键,是能否在客户内部发展出自己的“线人”。懂人性,你才能成为真正帮客户解决问题的“顾问”,而不只是一个“推销员”。一句话说:一切销售技巧的底层逻辑,都...
想做好保险销售,你得读懂人性,这几个小故事值得你细细品读
启示:不要把有限的精力,浪费在无用的事情上。易容,CMF国际十大保险明星,6年卖出21个亿保额,健康险领域专家,国际认证财务管理师、中国保险业新媒体营销代表人,被保险行业誉为‘健康险女王’。
顶尖销售,强在基本功
我认为,真正优秀的销售需要的不是狼性,也不是佛性,而是人性。我常说“顺着人性做销售,逆着人性修自己”。同理心考验的是你能否以别人的感受为出发点,站在别人的立场思考间题,也就是是否可以共情和换位思考。想要拥有同理心,一定要记住以下六个原则:第一,你希望别人怎么对待你,就应该怎么对待别人。你愿意...
胖东来再显人性化操作,销售额太好,员工太累,提前3小时下班!
对,你没看错,12月27日,胖东来发出的布告,就是这么规定的。今年9月2日,胖东来发布冬季上班时间:周日~周四:9:30-21:00;周五~周六:9:30~21:30。众所周知,超市作为零售服务业,它品类齐全、品牌众多,是人们生活中不可缺少的存在。而为了满足顾客需求和扩大销售额,超市,尤其是大型超市,上班时...
顶级的高手,都参透了人性
定位市场,洞察消费背后的人性前一段时间,电影《八角笼中》上映,一位主播在直播间创下了20秒狂卖15万张电影票的销售奇迹。网络时代,你会发现一个现象,就是很多网络主播很容易把产品卖断货。这都源于他们对人性中“互动效应”的洞察。鸿沟存在市场中间,就与市场背后的人性有关。
《孙子兵法》与商务谈判在销售中的应用
《孙子兵法》与商务谈判在销售中的应用《孙子兵法》是中国古代一部伟大的军事战略书籍,也是一部深深影响着中华民族的哲学经典(www.e993.com)2024年6月29日。它的思想深刻而全面,无论是战争策略、战术执行,还是对人性与社会的理解,都有着独到的见解。在商业领域,尤其是销售中,这些思想与策略同样有着重要的应用。
哪有什么顶尖销售,不过都在苦练基本功
“顺着人性做销售,逆着人性修自己”。好销售都是懂“人性”的,他不是“狼性”,也不是“佛性”。他知道如何同别人沟通,会与别人共情,也会和别人形成“交响曲”,但对于自己,尤其是在销售前的准备方面要求非常严,可以说是逆着“人性”的。二、拜访客户前,做好三方面准备...
琴行的7个财务指标;靠练琴盈利的6个指标分红的雷区;干活与不干活...
5、乐器销售占营收比不到10%;6、行政办公开支营收比超过20%;7、营销宣传招生占营收比不到10%。以上这些看似不经意的财务数据指标,直接吞噬了琴行所有的经营利润,所以,你要想盈利,肯定是很难很难的。为什么说,千万千万不要和有刑事犯罪前科的人合伙做生意?
陈春花:当下,企业如何跨越增长瓶颈?
你的人性关怀如何体现在盈利中?经营的第四个基本元素——盈利。衡量企业能力的重要标准是盈利水平。盈利水平既包含成本跟市场、顾客价值之间的关联,也包含企业内部和外部之间有效性的关系,更重要的是包含顾客或社会对企业的回馈或反映。盈利作为衡量标准,也检验着企业有没有能力真正跟顾客长期走在一起,寻求更加稳定...
椰树招聘又火了!网友:缅北看到都自愧不如??
让人想起《孤注一掷》里陆经理的洗脑术,精准拿捏人性,洞察缺钱痛点,疯狂画大饼,用高工资诱惑外地打工:“今天睡地板明天睡老板”,“要成功先发疯”,“拼一次富三代”。正如椰树开出的条件,随便一个都让人心动,放在今天环境下同样很诱惑。毕竟对于打工人来说,现实打工是千薪万苦:...