从出口192亿到败走越南,打败中国摩托不是日本,而是人性中的恶
2000年那会儿,中国不光摩托车进入了越南市场,大量生产摩托车配件的企业也进去了。越南有60家专门搞中国摩托车配件组装和销售的。原装车大幅降价,导致摩托车组件厂商利润降低,摩托车市场内部争斗也越发激烈。在外面,日本弄出了更便宜的摩托车,价格只有原来的一半。越南民众一看日本以前卖得很贵的摩托车突然大...
情绪价值的赛道,拼的不是营销情绪,而是说服人心
是指懂人性吗?不完全是。Kris老师说:人性,是向下的,人心,是向上的。做功能价值,要做向人性靠拢。人性越懒,你越要让他用着方便,人性越贪,你越是要让他觉得占到便宜。但是,做情绪价值,要向人心靠拢。哪怕是一个杀人犯,也会有善良柔软的一面,也会在某个时刻被打动。有意思。那真正“懂人心”...
高级的销售,都是渣男渣女?|腾道海关数据
只有懂人性,才会有业绩一、客户量大才能占领市场销售的核心逻辑非常简单:客户数量决定市场份额。所有的销售技巧在没有足够的客户基础时,都是纸上谈兵。如果你已经拥有了可观的客户群,那么学习和运用销售技巧确实可以帮助你提高转化率,从而挖掘更多潜在客户。然而,如果你的客户数量不足,你就只能反复接触同一批客户...
消失的品牌部,是营销3.0时代敲响的警钟?
在营销预算有限的情况下,选择重点渠道进行集中资源,精准打击,以获取突破。2、更轻量化,更数据驱动,更贴近人性同样是裁员,有的公司却树立起更良好的品牌形象。自2024年4月以来,特斯拉进行了多轮裁员,中国区的销售和服务部门是“重灾区”。裁员举措为了降低成本、提高生产率,并为下一阶段的增长进行重组。其坦诚...
不懂人性,别做销售
真正的销售高手,其实是人性高手。只有懂人性,才会有业绩。今天,我就将李觉伟老师的直播内容分享给你,希望对你有启发。按照国际惯例,我们从一个故事聊起。“客户需求”,到底是谁的需求?假如你是一家信息安全公司的销售,你去拜访某大型互联网公司的负责人,我们暂且叫他A总,推销你的信息安全解决方案。
4个安徽人,统治中国快餐半壁江山!
善舞快餐长袖的安徽人:懂人性是事业做大的底层逻辑!有一句形容湖南人吃苦耐劳的方言叫:“吃得苦,霸得蛮”(www.e993.com)2024年10月2日。这句话同样也适合大多餐饮徽商身上,他们还多了几分务实、内敛的底色,懂人性是他们事业做大的底层逻辑。第一个“懂”:表现在对消费者端,永远知道当下消费者需要什么。
20句顺人性的销售话术,背过你就是销冠!
九、我这儿不推销只推荐。你相信我就跟我合作,不信就了解了解,需要的话找我准没错。十、我宁愿你嫌我啰嗦也要跟你解释清楚,因为我要对你负责。这是我做销售的原则。十一、买东西得因为喜欢而不是因为便宜。就像找对象得因为爱情而不是因为凑合。
《人性的弱点》浓缩成这3句话,读懂了,你就通透了
销售员卡腾堡就经历了这样的改变。当他最开始做销售时,他语言说得不好,对自己所推销的东西也没兴趣。如果照这样一直下去,用不了多长时间,他的饭碗就没了。为了避免这种情况发生,他学着改变了自己的心态,在每天早上出门前对着镜子里的自己说:“卡腾堡,如果你要吃饭,就一定要干好这件事,既然非做不可,为什么...
麓湖生态城为了假装好卖,又在私下放消息说自己5倍熔断了
实际我非常赞同一点是:懂销售就是懂人性。从人性的角度,看很多表面遮天蔽日、云里雾里的行为,都极其容易抽丝剥茧。我们之前文字提过,从悦溪的开盘营销节奏看出来销售压力很大。怎么看出来的?实际我们没有跟任何一个内部人员沟通过,但是我们可以从两点推定开发商当时的销售压力很大,内心很没谱。比如:新盘从来不...
顶尖销售,强在基本功
我常说“顺着人性做销售,逆着人性修自己”。同理心考验的是你能否以别人的感受为出发点,站在别人的立场思考间题,也就是是否可以共情和换位思考。想要拥有同理心,一定要记住以下六个原则:第一,你希望别人怎么对待你,就应该怎么对待别人。你愿意帮助客户,客户也会帮助你。你重视客户,客户也会重视你。第二...