不懂人性,别做销售
真正的销售高手,其实是人性高手。只有懂人性,才会有业绩。今天,我就将李觉伟老师的直播内容分享给你,希望对你有启发。按照国际惯例,我们从一个故事聊起。01“客户需求”,到底是谁的需求?假如你是一家信息安全公司的销售,你去拜访某大型互联网公司的负责人,我们暂且叫他A总,推销你的信息安全解决方案。这...
想做好保险销售,你得读懂人性,这几个小故事值得你细细品读
两口子逛商场,妻子看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购过去,在丈夫耳边悄悄说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。竞选女生公开投票选班花,很多漂亮女生竞...
顶尖销售,强在基本功
我认为,真正优秀的销售需要的不是狼性,也不是佛性,而是人性。我常说“顺着人性做销售,逆着人性修自己”。同理心考验的是你能否以别人的感受为出发点,站在别人的立场思考间题,也就是是否可以共情和换位思考。想要拥有同理心,一定要记住以下六个原则:第一,你希望别人怎么对待你,就应该怎么对待别人。你愿意...
移动互联网时代,为什么有些刚需产品还需要人工销售?
三、了解销售、理解销售、成为销售要提高自助化,应该要先能提高销售的整体标准。作为一个优秀的销售,如果每一次都依赖售前和产品来做客户对接与产品介绍,那是远远不够的,因此让每一个销售都可以成为高标准、高质量的对外输出对内输入口,这就需要产品充分了解各自产品的销售全程,并在全程链路中找到卡点、痛点、提升...
快速理赔显人性,优质服务暖人心,创信保险销售协助用户成功理赔30万
“快速理赔显人性,优质服务暖人心”,近日,创信保险销售有限公司收到了这样一面锦旗,原来是投保人黄女士对创信的理赔服务非常满意,特地送来锦旗表示感谢。时间回到2020年年末,新规重疾即将上线,在新的规范中,增加了3种重疾和3种轻症,并将甲状腺癌的严重程度进行分级。Ⅰ期甲状腺癌,不再属于“严重恶性肿瘤”保障范围...
胖东来再显人性化操作,销售额太好,员工太累,提前3小时下班!
什么?嫌销售额太好,怕员工太累,因此做出调整,可以提前3小时下班?对,你没看错,12月27日,胖东来发出的布告,就是这么规定的(www.e993.com)2024年7月2日。今年9月2日,胖东来发布冬季上班时间:周日~周四:9:30-21:00;周五~周六:9:30~21:30。众所周知,超市作为零售服务业,它品类齐全、品牌众多,是人们生活中不可缺少的...
政策执行要更人性化,城市建设要有人情味丨顶端快评
让市民感受到城市的温暖与关怀,而不是冰冷的一纸禁令。综上所述,顶端评论员认为,南通市禁止销售冥币纸钱的政策虽然有其积极意义,但在执行过程中需要更加精细化和人性化,避免一刀切的执法方式,并在城市建设中注重人情味的体现。只有这样,我们才能真正推动城市的文明进步和和谐发展。
《人性的弱点》浓缩成这3句话,读懂了,你就通透了
销售员卡腾堡就经历了这样的改变。当他最开始做销售时,他语言说得不好,对自己所推销的东西也没兴趣。如果照这样一直下去,用不了多长时间,他的饭碗就没了。为了避免这种情况发生,他学着改变了自己的心态,在每天早上出门前对着镜子里的自己说:“卡腾堡,如果你要吃饭,就一定要干好这件事,既然非做不可,为什么...
如何利用人性赚大钱:15 个赚钱秘诀
16我只专注这三件事,触达率、留存率、传播率,有了这三个东西,它自然就会转化成第四个东西,叫成交率。但这个成交率他要的是“自动成交”,不是去销售成交,明白吗?叫自动化成交。17想赚钱,就不要对人性有任何的期待18你能适应多少人的人性,你就能赚到多少人的钱。你能反自己多少的人性,你就会拥有...
陈春花:当下,企业如何跨越增长瓶颈?
但当核心团队、研发团队和销售团队对“谁是你的顾客”的问题没有共识的时候,经营上就会出现非常多的浪费、偏差和不足,顾客也会离你而去。这就是我为什么说,顾客价值并不是一个概念,其实是行动准则和战略思维。我到企业调研的时候,企业把顾客、顾客价值作为企业的理念,已经非常普遍了。但是今天,我还是会强调“...