财联社保险周报(2月17日)

近日,银保监会人身险部下发了《关于进一步做好新冠肺炎疫情防控期间人身保险服务有关工作的通知》(以下简称《通知》),要求疫情防控期间,各人身保险公司可披露相关承保、理赔整体情况,及时回应社会关切,但不得公开宣传涉及被保险人的理赔具体案例作为营销噱头。对此,《通知》指出,各人身保险公司捐赠保险业务要规范运作,除...

见不到客户、1月签单率下降……险企谋转型

作为一名资深的保险代理人,陈先生透露:“本来团队准备春节努力拜访客户,节后力推年金险新品,为‘开门红’再发力一把,没想到疫情打乱了计划,新品发行之后并没有大规模推动。”他坦言,新品的结算利率为5%算很“诱人”,但是2月的签单率参照2019年的月均值仍然下降了2/3。“线上是大趋势,不进则退。”作为宅在家里...

线下签单徒降、开门红“凉凉” 疫情之下险企影响几何?

“我们的晨会、培训和客户拜访都停了,现在都是在家维护客户关系,引导客户远程投保。”一位保险代理人对第一财经记者说。而从全年来看,“开门红”期间贡献的业绩占比很大,平均而言,一季度新单总量在全年的占比一般在40%～50%之间,那么,这是否会对保险公司的全年业绩带来较大的冲击?事实也不一定如此,一方面,这两...

保险代理人的生存状态,有多难?

一般保险公司出了一款新产品,就会组织给保险代理人培训,对产品进行卖点分析,代理人与客户沟通的话术套语,在晨会上宣读某某代理人卖出XX保险产品,XX代理人可以领到一桶油、一袋米或其他丰厚奖励、荣誉等激励的方式,以此激起保险代理人卖保险的热情。保险代理人会按照销售保险的话术打电话邀请客户参加说明会。只要客户来到...

见不到客户、1月签单率下降、开门红被淡化…险企谋转型

假期延长后,各家险企丝毫不敢松懈,保险代理人更是在大年初七就提前在线复工。按照银保监会通知,严禁举行晨会、宣讲会、培训等聚集性活动,面拜困难,服务全面转向线上。节后至今,他们在线获客的情况又如何呢?转变:节后签单率减2/3后决心线上冲刺作为一名资深的保险代理人,陈先生透露:“本来团队准备春节努力拜访客户...