新人必学的保险4步面谈法!300多个话术,轻松签单!
时间,抓起了就是黄金,虚度了就是流水!记住一个道理:只要自己变优秀了,其他的事情才会跟着好起来。没有谁的幸运,凭空而来,只有当你足够努力,你才会足够幸运!24堂课与你分享展业技巧,帮助你快速掌握签单技能,让你成为一个人见人爱的优秀保险代理人。24堂保险专业化销售课300多个话术,案例解析可以永久学习限...
大童保险马慧:被动选择与主动热爱
其次,妈妈的同理心能够帮助她们将保险拓展得更宽,“如果不是一名母亲,不会真正地理解一名母亲在做家庭保险配置时担心的是什么,不会明白一名母亲拼尽全力为孩子购置保险,而放弃为自己买保险为的是什么。”母亲与母亲之间的“代入式理解”,会使得客户对保险服务顾问更具信任感。“女性的职场困境其实普遍存在于各个行业...
学会这4个步骤,没有搞不定的保险促成
客户买的不是产品,更是对你的信任。正确的促成技巧,不作承诺,也不让自己陷入被动,而是主打感情牌,注重事实与感受,并且适时的提出需求并引导,效果反而还不错。促成的话术如下:李先生,这是我第三次来您家里。看得出来,您真正对保险有兴趣,而且想让您的孩子拥有合适的保障,咱们才能聊了这么多次。您真是位...
何为保险公司的“三讲”?
代理人会给客户捆绑一大堆不实用或是保费偏贵的附加险,如果客户说只需要买某一项保障,他们会说必须捆绑别的产品才可以买等等手法……其实老王认为,做全保障类型本身没问题,因为每个人都不知道下一个危险来源于意外还是疾病,但是有些人为了增加自己收入,让客户去捆绑一些很不实用的高额意外险或重疾险,那就该好好敲...
做保险营销赚不到钱?说明你之前都做错了
借用鲁迅老先生一句笔下名言:到处吃人血馒头!客户买你推荐的保险才怪!很多伙伴说,我确实逆向思考了,站在客户角度考虑问题了,为客户着想了?为什么客户不认可呢?举一个不恰当的比方,即使你现在还没有为人父母,但也一定是为人子女。父母与子女产生代沟最大的障碍就在于,父母经常对孩子说:我是为你考虑、我是...
大国小民 | 在体制外卷了5年,我决定回国企躺平|记事|沐乐|职场|...
业内有一句至理名言:“剩者为王(www.e993.com)2024年10月22日。”这也是健身房一直要开新店的原因——没有新店,员工就没有晋升空间。而此时,太原的健身房已经遍地开花,市场基本接近饱和。因为二店离回本还差得远,柳丽英不同意继续投资开新店了,大家的注意力放回到了如何经营好成品店上。我又开始了上课之旅,赵强推荐了业内最权威的健身...
熊新芳:一步一脚印 从打工妹到高峰英雄
第一,他会给我机会讲保险,第二,他也能理解什么是保险,第三,他有经济能力下单”,一番思索下来,熊新芳初步定了这三个条件,并以此来按图索骥。????当多年后,熊新芳再回忆起事业的开拓期,她认为“第一批客户基本上都是高知”是自己成功的重要因素,这也印证了那句名言:销售的工作就是把对的产品卖给对...
平安人寿杨秀珍:最好的经验
她有三句客服至理名言,在她的团队广为流传——“当客户需要帮助的时候,就是你用心做事的时候;当客户有困难的时候,就是你回报他的时候;当客户需要个性化服务的时候,就是你给他惊喜的时候。”杨秀珍有一位香港籍客户李女士,她一直比较认同香港的保险,觉得香港保险理赔定义宽松、保费又便宜。但是这几年该客户...
泛亚骗局露底裤:要挟政府还是在转嫁矛盾
美国著名报人普利策有句名言:“倘若一个国家是一条航行在大海上的船,新闻记者就是船头的瞭望者,他要在一望无际的海上观察一切,审视海上的不测风云和浅滩暗礁,及时发出警告。”这句话之于经济学家,又意味着什么?经济学家无疑是“船头的瞭望者”,如果指错航向,灾难不可避免。
爆雷金融产品案例大全:除了原油宝,还有什么坑?
巴菲特有句名言:“投资的第一原则是永远不要亏钱,第二条原则是永远不要忘记第一条规则。”投资者的每一分钱都是血汗钱,防范风险永远比博取收益更重要。如果做不好风险管理,积累再多的财富都可能化为乌有,从1万到1亿可能需要一辈子,但从1亿到1万有时却只需要一瞬间。