巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.1国际…侦测技巧

8.1.1国际商务谈判的特征和调整8.1.2国际商务谈判的结构和程序8.2国际商务谈判准备8.3谈判力及其影响因素8.4简单谈判与复杂谈判8.5国际商务谈判技巧8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧8.5.2国际商务谈判中的拒绝8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧8.5.4国际商务谈判中的拖延战术8.6“合作原则谈判”的新理念8.7国...

全面助推学生商务谈判知识与技能 这场大赛在西南财经大学举行

“建议大家要在营造良好的谈判氛围的基础上,以跨文化谈判视角充分理解关键信息,正确使用国际商务术语,在谈判过程中有效利用资源以提供多种可替代方案。”张曦凤教授作为评委代表对决赛队伍进行点评时高度肯定选手们在谈判中展现出的策略、技巧和能力,对谈判立场和底线的设定,以及所展现出的丰富多样的谈判风格。她还就如何...

动态博弈|邹晓康《无敌谈判》圆满落幕

随后，邹老师详细讲解了多种商务谈判策略，如“双赢思维”、“分步达成法”、“情感投资”等。他强调，成功的谈判并非一味压制对方，而是在维护自身利益的同时，也要考虑到对方的合理诉求，寻求双方都能接受的平衡点。同时，面对不同的谈判场景和对手，要学会灵活调整策略，做到“兵来将挡，水来土掩”。技巧提升，...

商务谈判:商务谈判策略与八大实战技巧

自我策略：运用系统性思维、类比、外部视角审视决策。他人互动：协助对方减少偏误，促进信息透明，灵活协商。第三部分：实战技巧一、开局信息搜集与优势建立侦探式询问：多维度提问，调和利益，创造共同价值。信息解锁：建立信任，多议题策略，灵活提案。二、中局影响力发挥与控制影响力工具：强调损失、细分收益、策略...

转单云:【中巴建交50周年】巴西外贸市场分析和免费开发攻略

2.谈判技巧在谈判过程中,应保持耐心和灵活性,不要急于求成。在报价时应留有余地,以便在后续谈判中进行调整。同时,应充分展示产品的质量和优势,以赢得客户的信任和认可。五、巴西付款方式巴西市场常用的付款方式包括信用证(L/C)、电汇(T/T)以及第三方支付平台等。由于南美大部分国家有严格的外汇管制,信用证...

大国智慧教育强国研讨会暨冬季研学和留学校长论坛广州开幕!

广东省东方谈判发展研究院院长武向阳分享论坛尾声,广东省东方谈判发展研究院院长武向阳分享了《高效谈判》,重点推荐了现代商业社会的谈判技巧,分析了商务谈判的重要作用,为商务谈判提供了思路借鉴(www.e993.com)2024年11月4日。一线校长商学院总院长杨晓军代表主办方发表《教育人的征途应是星辰大海,而非烟尘人间》,在热情洋溢的致谢中传达教育人的奉...

顶尖销售,都是谈判高手

销售的培养需要体系化,不仅要在销售技巧、策略进行学习,还需要在专业销售、销售管理深入。我在惠普学会了销售的10门课:在销售技巧上,有“情景式商务谈判(SSN)”“专业销售技巧(PSS)”“有效的商业演讲(PHP)”;在销售策略上,有“向高层客户销售(SellEx)”“顾问式销售(解决方式销售):CDSM”“大客户经营艺术(...

商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

制定策略：基于目标和信息分析，制定谈判策略，包括开局策略、讨价还价策略、让步策略等，同时准备应对各种可能场景的预案。团队组建：根据谈判内容，组建专业且互补的谈判团队，明确各自角色和责任，进行角色扮演练习以提高协同效率。心理准备：培养积极的心态，预设谈判可能面临的压力和挑战，做好情绪管理，保持冷静和专注。...

10个超经典的商务谈判技巧与策略!(行走商界必备)

一、掌握说话的基本功,提升表达力。商务谈判和其他谈判一样,最基本的技巧是共通的,美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则:精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免“词语造作”。

掌握了这些技巧,你就是谈判高手!

除了刚才我们所说的针对重大问题的会谈、商讨,在日常生活中谈判其实无处不在。不论男女老少,不论时间地点,大事小事都可能要进行谈判,并且都需要谈判技巧。英国谈判专家盖温·肯尼迪是世界著名的谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区的近千家公司进行了商务谈判技巧的培训和指导,并进行过上千次关于谈判策略的演...