人人都学的胖东来,没有秘密

为了“留住河南人民”,于东来不断更新并强化他本人和员工的产品知识,提供“品类高度细分、更适合中国家庭消费的差异化产品、与一线相当甚至世界级的商品供给”,外加号称“商超界海底捞”的服务体验,这种做法使胖东来与大众零售业的文化截然不同。超市属于劳动力密集型产业,经营好员工团队,是成功的超市企业的必备要素。

美妆销售下一站——全渠道布局

对于化妆品类目商品，以河南许昌胖东来天使城店为例，其做法可归纳为三点：选品严格且范围广泛、服务细节周到、价格低于线上。首先，在选品方面，该店美妆日化区设有5个货架，陈列了上百个品牌，选品范围广泛，既有悠莱、后等深耕线下渠道的高端品牌，又覆盖了HBN、谷雨、溪木源等新锐国潮品牌，以及雅诗兰黛旗下朗仕...

曾经的“价格标杆”,商超渠道“亡”了吗?

首先在内部,公司有系统性的产品规划策略,并且组建了专班实施员工培训;其次对商超,公司有实力可以实现“卖不出去可以退”的承诺;其三,有较为完整的售后服务,为商超解决了大部分的难题。“让商超只负责进货,我们解决销售以及售后的一系列问题,那么即便我们的产品进价比别人更贵,商超也更愿意选择我们的产品。”此外...

国君社服|流通体系视角下的零售业态比较

①成功要素不难模仿,难的是适合中国市场。②胖东来有清晰的本地化定位,核心能力扎实稳健,细节体验体现尊重,能与消费者建立信任关系。②但成功要素与商业模式有区域性和特殊性,恰是其长期主义的经营理念具有商业意义上的可复制性。③超市此前不乏变革者,但成功者寥寥。传统商超利益复杂,较多阻碍;互联网企业线下拓展...

拿声国际丨“点线面”策略助力中小水企突破“天花板”

合理定价策略:根据本地市场的消费能力和竞争态势,调整产品定价,确保价格竞争力同时保持合理的利润。3.利用现有渠道和资源渠道合作加强:与现有的分销商和零售商加强合作,提高产品的市场覆盖率和销售效率。资源共享:与其他中小企业或当地供应商建立合作关系,共享资源如原材料采购、物流配送等,以降低成本和提高运营效率...

那个从外卖渠道跑出来的「虎邦辣酱」,现在怎么样了?

目前，在线下商超渠道上，虎邦已经大润发展开深度合作，在全国铺开(www.e993.com)2024年11月23日。此外，虎邦还试水仓储式会员店和区域性零售品牌，陈洪群透露，虎邦已经在与胖东来等零售品牌合作。此外，虎邦还在积极尝试新零售渠道。在新零售渠道上，虎邦更看重“匹配”和“延展”。如在盒马渠道上线，“虎邦品牌定位和价格定位都偏向于年轻人...

实现全渠道商品管理 云徙科技数字化助力美妆企业业务转型

渠道策略和运营，是溪木源品牌成长的加速器。除了天猫、抖音等线上平台，溪木源也加大在线下的布局，截至2023年底，已经开拓了31家核心代理商，走进全国8000多家门店，并与WOWCOLOUR、名创优品、胖东来和大润发等渠道建立了深度合作关系。当然，线上线下分销渠道的快速增长，也对溪木源的多渠道运营能力提出了更高的要求...

...天津!M会员开新店!永辉开旗舰店!胖东来代购下架!711推新型门店!

11、胖东来代购?28家同日下架2023年12月25日,许昌市市场监督管理局接到投诉举报。举报人称,胖东来官方仅通过微信小程序商城和胖东来抖音店铺销售,但某电商平台出现大量店铺,以“胖东来代购”名义销售商品,涉嫌侵犯胖东来品牌知识产权,且存在加价售卖、货品非来源胖东来销售渠道等情况,希望市场监督管理局监管执法...

拿声国际丨胖东来和东方甄选开售矿泉水,水生意如此有利可图?

矿泉水作为包装饮用水的优质品类,受生产技术要求、水源地保护策略、仓储运输、渠道、分销等多层级营销因素限制,其价格一直处于较高的范围,2.5元一瓶是亲民价格,3元平均价格,4元属于常见价格。而自营品牌因减少了很多中间环节,拥有更加灵活的控价能力。这也是为什么胖东来和东方甄选可以把价格做得更低。

零售的中国式困境

胖东来调改,也要放在这个背景下来理解。作者|肖超(苏州)监制|邵乐乐(上海)落后就要挨打,是国内零售业正在面临的残酷局面。此前,据中国连锁经营协会发布的2023年中国超市TOP100榜单,超过半数的上榜企业,在去年出现营收规模的下滑;排名前20的企业,半数更是销售规模与门店数量双降。