医药销售行业现状与未来发展趋势分析

医药行业的知识更新速度快,销售人员必须不断学习新的产品知识、市场动态和销售技巧。参加培训、行业会议和网络研讨会是提升自身能力的有效途径。灵活应变(FlexibilityandAdaptability)市场环境瞬息万变,医药销售人员需要具备灵活应变的能力。根据市场反馈及时调整销售策略,以适应客户的需求变化。结论(Conclusion)医药...

政策与技术推动医药流通行业集中提升、渠道下沉及供应链数字化

药品批零一体化是整合现有资源向产业链上下游延伸的体现，主要表现为医药分销企业通过新设或收购等途径兼营零售连锁药店，向零售终端延伸。批零一体化有利于减少医药流通的中间环节，提高流通效率，降低流通成本，进一步加快行业整合，提高行业的集中度，是医药商业企业适应“医药分开”政策导向的重要举措。因此，批零一体化将...

2024-2030年医药流通行业市场调研及发展趋势预测报告

药品批零一体化是整合现有资源向产业链上下游延伸的体现,主要表现为医药分销企业通过新设或收购等途径兼营零售连锁药店,向零售终端延伸。批零一体化有利于减少医药流通的中间环节,提高流通效率,降低流通成本,进一步加快行业整合,提高行业的集中度,是医药商业企业适应“医药分开”政策导向的重要举措。因此,批零一体化将成为未...

上药控股创新医药商业模式 全渠道营销药企信任

上药控股充分发挥国有医药流通“航母”多年来深耕全国25个省市、覆盖全国7万多家终端医疗机构的优势,用创新性的全国全渠道整合营销服务模式——医药产品CSO,给出了解决方案。CSO的核心是通过合规的学术营销方式,实现提升产品销量的目的,企业本身并不直接参与产品的供应链,而是扮演第三方销售代表的角色。2015年,上药...

8月刊来了,医药行业政策、热点解读及渠道市场全面分析!(可下载)

8月1日，协和麒麟宣布启动对公司亚太地区业务的重大重组，其中包括将中国子公司协和麒麟(中国)制药有限公司的全部股权7.2亿人民币转让给香港维健医药集团，其中包括已在中国获批或正在进行商业分销的五个品牌。同时，协和麒麟还与维健达成一项关于协和麒麟全球产品Cryvita和Poteligeo的商业化许可协议。2、华润三九62亿元...

医药分销巨头跑赢大盘:强者恒强 寻找第二增长曲线

并且,药品生产商及销售终端对流通商的要求有所提高(www.e993.com)2024年11月6日。一方面,集采压力下,弃标或丢标的原研品牌为实现院外市场快速推广,更倾向于选择具备强分销渠道网络及品牌推广经验的流通商;另一方面,销售终端愈发看重供应商的品类齐全度、配送能力及规模。数据显示,中国药品流通企业主营业务收入前100家占全国医药市场总规模的比例从...

[路演]九州通:公司已形成“医药分销+多业态”融合发展的新格局

公司已由基层医疗市场、院外市场为主,逐步向等级医院市场拓展,全渠道B端客户规模增长至50.57万家,包括公立医院、药店、基层及民营医疗机构、互联网流量平台及下游医药分销商,实现了第一、二、三、四终端及准终端渠道的全渠道覆盖;公司已由OTC产品、普药产品经营为主,逐步向包括各类中西成药、中药饮片、医疗器械、保健...

九州通2023年营收突破1500亿元创历史新高 “医药分销+多业态...

九州通在医药分销市场占有率逐年提高,从2019年的4.72%上升至2022年的5.76%。年报显示,2023年,九州通在完成“全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务”的业务布局,搭建了“数字化、平台化和互联网化”的全链医药行业综合服务体系,打造了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台的基础上,制定并实施“三新两化”战略(即...

创美药业(2289.HK):渠道深化变革+数字化升级 驱动业绩稳健增长

在物流配送领域,随着《药品现代物流规范化建设的指导意见(征求意见稿)》的发布和国家对药品冷链政策的深入推进,医药分销供应链正迎来重大的行业调整,而那些提前布局并实现药品数智化管理的企业,无疑将抓住发展的先机,享受行业红利。创美药业早已提前进行战略布局,通过不断升级物流解决方案和优化冷链物流服务,力求在行业变...

反垄断新规:医药控销模式的风险与转型

控销模式的转型策略(1)全渠道营销策略未来全渠道营销才是关键,一定要在控制好价格及渠道体系的情况下尽快拥抱互联网,拥抱B2B、B2C、O2O。具体措施:1、工业企业积极发展线上销售渠道,包括B2B、B2C和O2O模式。2、工业企业建设由商业公司入驻的分销推广平台,赋能商业渠道,推广终端。