全面助推学生商务谈判知识与技能 这场大赛在西南财经大学举行
“建议大家要在营造良好的谈判氛围的基础上,以跨文化谈判视角充分理解关键信息,正确使用国际商务术语,在谈判过程中有效利用资源以提供多种可替代方案。”张曦凤教授作为评委代表对决赛队伍进行点评时高度肯定选手们在谈判中展现出的策略、技巧和能力,对谈判立场和底线的设定,以及所展现出的丰富多样的谈判风格。她还就如何...
商务谈判致胜术:策略与技巧的完美融合
一、开局之策:营造优势氛围在商务谈判的开局阶段,营造一个有利的谈判氛围至关重要。这不仅能够为后续的谈判奠定基调,还能在心理层面占据优势。1.控制谈判节奏:谈判初期,通过控制谈判的节奏,如适时提出休息、调整谈判顺序等,可以有效掌握谈判的主动权。2.展现专业形象:通过严谨的着装、专业的术语和充分的准备,...
商务谈判与推销:洞察人心的谈判艺术
第二讲：谈判交锋阶段1.掌控的策略(01)自信气场建立(02)非语言沟通技巧(03)出奇制胜策略(04)激将法运用
商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤
策略运用：灵活运用各种谈判策略，如捆绑策略、分割策略、最后期限策略等，以推动谈判进程。讨价还价：基于对双方利益的深刻理解，通过合理的让步和要求，寻求双方都能接受的解决方案。化解冲突：面对分歧和冲突，保持冷静，运用沟通技巧和创造性思维，寻找双方都能接受的折衷方案。5.协议达成与后续跟进谈判的终极目标是...
经彩科创丨我校国际商务代表队斩获第四届MIB国际商务谈判赛全国二...
推进高水平对外开放、实施制度性开放对国际商务人才的需求日益迫切,对从事国际商务活动专业人员的跨文化交往能力、谈判沟通能力提出了更高要求。MIB国际商务谈判赛适应开放型经济新体制发展要求,且已成功举办三届,其影响力日益扩大,赢得了各MIB培养单位的大力支持。大赛注重考察学生对国际商务知识的运用与实践能力、团队合作...
商务谈判的概念和特征
商务谈判的特征目标明确性:商务谈判的首要特征是具有明确的商业目标(www.e993.com)2024年11月2日。无论是为了获得最佳价格、改善交易条件、扩大市场份额,还是解决争议,谈判双方都应事先明确自己的最低可接受条件和最期望达成的目标。策略性:成功的商务谈判往往依赖于策略的巧妙运用。这包括但不限于信息策略(如信息的隐藏与透露)、时间策略(如拖...
《孙子兵法》与商务谈判在销售中的应用
在销售中,我们也需要因势利导,创新思维。只有不断地创新和改进,才能满足客户的需求和市场的发展趋势。总之,《孙子兵法》的策略和思想不仅仅适用于战争和军事领域,更可以广泛应用于商务谈判和销售等商业领域。通过运用这些策略和技巧,我们可以更好地与客户沟通交流提升销售额并取得最后的胜利!
哈德教育退费投诉:2006年4月自考“谈判与推销技巧”试题
4.选择和实施谈判对抗策略的基本依据是()A.市场环境B.双方交易关系C.谈判风格D.谈判实力5.导致谈判僵局无法打破的主要原因是()A.双方提出条件较高B.双方让步较困难C.对对方形成人身攻击D.谈判双方权力限制6.谈判中将报价中各部分所含水分作为一个整体进行的还价是()...
银科院学生在“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛中获佳绩
(通讯员路翔麟编辑李怡冉)近日,2024年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛(宁夏赛区)在北方民族大学圆满落幕,本次赛事由全国经济管理院校工业技术学研究会(国家一级学会,民政部注册登记、教育部主管、挂靠在西安交通大学)主办,北方民族大学承办,是国内规模大、权威性强的大学生商务谈判大赛。
一个典型的商务谈判策划书模板
市场分析：分析当前市场趋势、竞争格局、目标客户群体等。对手分析：调研对手的公司背景、产品或服务优势、谈判风格、可能的谈判立场等。四、谈判目标与底线最优目标：设定最理想的谈判成果。可接受目标：在不影响大局的前提下，可以接受的条件。最低底线：谈判中不可逾越的最低要求。五、谈判策略与预案开局策略：...