有哪些常见的定价方法?

常见的心理定价法包括尾数定价(如9.99元而非10元)、整数定价(如高端商品定价为整数)、声望定价(利用品牌或产品的声誉来定价)等。另一个常见的心理定价策略是“锚定效应”,即通过展示一个较高的原价,再给出一个较低的折后价,让消费者感觉得到了实惠。例如,某电商平台上的商品标价为199元,但立即显示“限时优惠...

SYB(课时版)逐字稿 第27课 制定销售价格②两种定价方法《创办你的...

我们常用的两种定价方法有两种：1）成本加价法2）竞争比较法我们先来讲讲竞争参照定价法。我们来看个案例：韩立的表弟韩仁听说淄博烧烤火了之后，就在淄博的网红街八大局上开办了一家烧烤店。韩仁调查过很多烧烤店，发现大多数的店制定的价格都是在2元到3元/串，于是他参照竞争对手的定价，把价格也设置在2.5元/...

赞皇电商小知识 | 将产品卖爆的定价法则

不过声望定价多适用于名牌产品,一般产品不适宜此法。4.招徕定价这是适应消费者“求廉”的心理,将产品价格定得低于一般市价,个别的甚至低于成本,以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略,虽然几种低价产品不赚钱,甚至亏本,但从总的经济效益看,由于低价产品带动了其他产品的销售,商家还是有利可图的。

百年迈巴赫,被工地上的雨布羞辱 | 棱镜

但对于超级豪华品牌来说,降价和声望是一对矛盾,降价可以提高销量和营收,但会降低声望。此前迈巴赫售价是千万级别,高于劳斯莱斯、宾利,目前它的定价在三者中最低,并且各种负面情况不断出现。对于超级豪华品牌来说,高昂售价源自于百年来的声望积累,降价是一次性、不可逆的行为。声望变现后,想重新抬高声望和售价就很难...

南威软件2024年半年度董事会经营评述

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明(一)行业发展情况数字政府方面,2024年1月,李强总理在国务院常务会议强调要形成“高效办成一件事”常态化推进机制,鼓励借鉴地方和部门的成功经验。同期,国务院印发《关于进一步优化政务服务提升行政效能推动“高效办成一件事”的指导意见》(国发〔2024〕3号)(以下简称《...

讲座预告|民营经济与高质量发展|浙江大学|吉林大学|南开大学|华南...

经济政策不确定性与企业策略主讲人:张峰(南开大学经济学院教授)时间:2024年3月29日14:00-17:00主办:南开大学现代管理研究所参与方式:南开大学商学院A301,扫码报名货币政策的框架与最好实践主讲人:易纲(中国金融学会理事会会长中国人民银行原行长)...

三大定价策略,帮助教培机构高效获客!

抓住消费者心理的定价策略，可以迅速促使消费者产生购买行为，刺激产品销售，轻松获得客户资源。技巧秘诀如下：1、声望定价法如果培训机构在当地属于知名度很高的品牌机构或者开设了品牌课程，利用学生（或家长）崇尚品牌的心理，制定一个远高于其他竞争者或同类课程的价位。以价格彰显价值，以价值塑造品牌，二者是相辅相...

砍价时,先出价还是后出价?懂得这个心理策略,报价避免吃亏

这就是高价策略的心理学基础。心理定价策略里,有个声望定价策略,说白点就是跟“便宜没好货,好货不便宜”的消费心理。我们要知道,很多时候,客户买东西,最看重的不只是价格,价格只是其中很小的一部分。很多客户最看重的,往往是产品和服务的档次和品牌。想想那些奢侈品就知道了。但像我们这种小生意、小项目的怎么...

中药商品的四大定价策略

声望定价是指利用消费者崇尚名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定中药商品价格。该策略既补偿了提供优质产品商家的必要耗费,也有利于满足高档层次的消费需求。招徕定价是指有意把一部分中药商品价格定低一些,以吸引消费者的眼球,真正的目的是招徕消费者购买低价商品的同时,带动其他高价商品的销售。

尾数定价:把价格定到消费者心里去

有关研究文献表明,尾数定价策略并不总是那么有效的。比如对于高质量的商品及高质量形象的商店,价格数字“9”结尾却并不能对消费者的购买意愿产生明显的促进效果。因为高档名牌商品以中高收入阶层为目标市场,这部分人阶层群消费追求品位,不在乎价格。因此,高档百货商场适合采用声望定价等其他心理定价策略。此外,尾数定价...