关于啤酒市场细分的深度思考
米勒公司被兼并后,在做战略决策之前,对市场进行认真调查,按使用量对啤酒市场进行细分,将使用者分为重度使用者和轻度使用者。米勒公司推出了一种小容量包装的瓶装“海雷夫”啤酒,这种小瓶子啤酒正好满足了部分轻度使用者,尤其是妇女和老人。20世纪70年代,美国各地“保护健康运动”方兴未艾,米勒公司进入低热度啤酒市场,197...
答疑支招篇:营销战略的核心STP是什么?
市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变...
将“宗教信仰”作为细分依据的初探
细分才能做大,细分策略就是蓝海理念的最好诠释。在60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%。通过市场调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视3个小时...
品牌人设:如何设计品牌形象与个性?
这就是米勒啤酒著名的“米勒时间”品牌战略,在这一战略实施一年后,米勒的市占率就从原本的第八位跃升至第二位。品牌营销是以消费者形象为中心,去塑造一整套的生活方式,提供一幅理想生活图景,从而对消费者产生强烈吸引和向往。消费者形象、消费场景、生活方式、身份认同是密切关联在一起的。另一方面,消费者形象...
全球啤酒排名有“新变化”:中国品牌排第6,墨西哥品牌位居第一
排在第九名的啤酒品牌是米勒淡啤,品牌价值约28.50亿美元。美国米勒啤酒成功归功于市场细分和目标市场营销。上世纪50年代后期,先进行了市场调查,在掌握充分调查材料的基础上,选中了蓝领工人这一从未被重视的细分市场作为其目标市场,以此为突破口扭转了局面。
STP是什么:同一个产品卖点,这些大公司为何可以上下通吃
不过,对于已经在布局多品牌的中国本土企业排头兵来说,这些外资巨头对市场细分即STP理论的运用,或者说其多品牌细分市场的经验,仍然值得借鉴(www.e993.com)2024年7月25日。120世纪60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状,米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。
厦门大学EMBA校友南非游学|厦门大学|南非|EMBA_新浪财经_新浪网
SABMiller,收购了美国的米勒啤酒,入股中国雪花啤酒,成为全球领先的啤酒酿造公司,拥有200多个啤酒品牌,在全球超过75个国家拥有约7万名员工。同学们实地参观、了解了啤酒生产的过程。在参观与交流后,同学们更深入地了解了SABMiller培养强势本地品牌,建立针对不同市场消费者的品牌组合的战略。
一家成功的公司为什么会逐渐陷入大麻烦?读《大品牌大问题》
在啤酒行业,这种损害是无形的。米勒公司拥有各种各样的“米勒××”,却损毁了“米勒”的真正意义。百威现在各类的品种过多,也正在造成同样的问题。百威淡啤正在侵蚀百威普通啤酒的市场。又比如,库尔斯淡啤已经严重影响库尔斯普通啤酒的销量。啤酒公司还不明白,为什么这几年的啤酒业务停滞不前,因为品牌过于混乱了,最终...
迂回进攻:以小代价赢取大胜利的商战高招
产品型号方面的竞争战略是另一种迂回进攻方法。产品的型号可以是小型号,如尼桑硬顶敞篷车、图美电视机或夏普掌上计算器;也可以是大型号,如特大海德网球拍、百事1.5升装、大屏幕电视或者特别为男士和女士设计的大码尤里科品牌鞋子。2、需求迂回进攻以啤酒行业为例,米狮龙是为周末休闲设计的啤酒品牌,米勒啤酒是为蓝领...