面对奢侈品历史性低潮,LVMH集团会改变策略吗?高管做出全面回应

所以我们并不认为我们应该改变策略,或者大幅调整供给来应对当前的情况,而是应该继续创新,应该继续实施能够与现有和潜在客户沟通的策略,应该继续招聘,但不一定意味着我们应该通过例如推出一系列价格更低的新产品来解决短期问题,比如有抱负的消费群体不如以前那么活跃了。我认为(推出一系列价格更低的新产品)这会是一个错误...

突破内卷:企业增长的三大黄金策略

1.市场渗透市场渗透，它指的是通过立足于现有产品，充分开发其市场潜力、提升市场份额的增长策略。由于市场渗透策略是由现有产品和现有市场组合而形成的，具体举措上通常包括改进现有产品的质量、包装，调整价格，加大推销等，其策略关注的重点是市场份额，以及市场份额的成长性。以消费零售型企业为例，要实现增长首先考虑...

【深度】挑剔的消费者,正在加速淘汰低价值“平替”

品牌应通过策略性的传播布局,将自身的价值主张和故事传递给更广泛的受众。通过有效的传播策略,我们能够让品牌的价值主张深入人心,从而实现品牌的长期稳定发展。在数字营销日益崛起与强大的今天,我们更应充分利用数字化的手段,以更精细、更精准的方式进行传播策略与部署。通过数据分析、精准营销等手段,我们能够更好地触...

抖音电商成为美妆新战场,四步方法论撬动生意增长引擎

比如看产品的核心,是否足够场景化;看产品的外包装,是否足够新奇特或具备演示性;看产品的定价策略,是否具备其他渠道和竞品的对比优势等。此外,在抖音电商的产品营销中,一般还会把产品分为福利款、引流爆款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款,目的通过提供高品质和多样化的产品组合,并设定合理的价格策略,以满...

欧莱雅、宝洁、资生堂、LVMH Beauty等美妆巨头2024战略调整重点

纨素之肤采用的是大单品策略，区别于其他护肤品牌的大而全，它专注“纯净美妆赛道”，旗下的美妆产品大多包含无有害添加、无孕妇禁用成分、宠物安全等元素，主推“冰美式”面膜、“冰美式”眼膜和“小冰块”粉底液。而品牌故事的背后是周扬青本人作为敏感肌的代表来创立品牌，如今与雅诗兰黛集团达成战略合作，这无...

大牌化妆品为何纷纷涨价?

据分析,中高端产品涨价通常能在短期内快速提升利润,但不是长久之计,如何平衡成本、价格以及收益之间的关系,是品牌急需考虑的问题(www.e993.com)2024年11月10日。相关品牌正通过多种策略对抗成本抬升的压力。例如,资生堂在财报中强调“赢在中国”,一方面要加强对增长机会的投资,进行包括彩妆、香水在内的投资组合扩充。另一方面,进行运营改革,包括专注...

如何真正理解茅台的年轻化策略

茅台年轻化策略在社交媒体备受争议。从9月4号与瑞幸的联名款咖啡“酱香拿铁”，再到9月14日与德芙联名推出的酒心巧克力，甚至再往前追溯，茅台冰淇淋的面市，均引发多波讨论。直至9月16日，随着茅台董事长丁雄军对外宣称茅台联名产品将告一段落，事情热度才真正有所下降。在这一场场接轨年轻人的行动中，到底谁是利益...

5年40余款产品GMV54亿,深度解析花西子产品模式

面对市场诱惑依然坚持高标准、严要求,这需要战略定力。在严苛和激烈的竞争环境下,新品一经上市要快速获得市场认可,需要有沉下心做好产品的耐力。以更少的产品实现更大的销量,论证出“高质量优于多数量”的朴素道理。或许,这是花西子的“大单品策略”最独道之处。

2月起高端美妆“三巨头”集中涨价,真实原因是什么?

其一,奢侈定位品牌的平均涨幅更高,比如Dior、纪梵希、赫莲娜等品牌产品的涨幅均超过10%;其二,这些品牌的新一轮涨价不仅局限在中国区域。据业内人士透露,赫莲娜此次涨价将首先从日本市场开始,海蓝之谜的价格调整则将在中国、日本市场同时进行。另外,以上价格上浮的品牌均为全线产品涨价。

彩妆行业研究:短期具备弹性、长期空间广阔,国货品牌初露锋芒

国产彩妆方面,卡姿兰凭借较强的供应链管控能力和渠道管理能力实现快速发展,成为美宝莲最强劲的对手。产品端,国内彩妆企业主要依靠代工厂生产,原料、包装等各个环节比较分散,不利于产品的规模化生产和销售,且由于国内彩妆销量有限,企业无法与信誉度高、服务到位的物流公司合作,产品在运送至偏远市场过程中破损率有时...