...人不想“买一送一”,回应:策略调整仅针对北美市场,中国市场没...

10月29日,“星巴克放弃价格战”登上微博热搜。据媒体报道,自布莱恩·尼科尔成为星巴克新的掌舵人后,这家公司正在掀起新一轮改革,首先被动刀的就是前任CEO纳思翰主导的“低价策略”。在北美等市场,星巴克彻底取消了纳思翰力推的“买一送一”和“降价50%”等活动。特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为...

...2024财年经营利润率始终保持两位数!解读星巴克中国的发展策略

值得注意的是，在门店布局上，星巴克中国不仅在一、二线城市持续加密，开出有高质量、有在地特色的门店，还加速下沉市场拓新，挖掘蓝海机会。2024财年，星巴克在中国新进入166个县级市场，创下历史新高。随着咖啡文化深入人心，中国消费者对咖啡的品位和口感要求变得越来越多样化。除了长盛不衰的星巴克经典产品，星巴克的...

瑞幸咖啡计划低价策略进军美国市场挑战星巴克

中国连锁咖啡品牌瑞幸咖啡计划于明年进军美国市场，预计通过其在中国市场的低价策略，以2至3美元的咖啡价格与星巴克等美国本土品牌竞争。瑞幸咖啡正在积极调整供应链和技术，以适应美国市场的需求。据报道，瑞幸将特别关注纽约等拥有大量中国学生和游客的城市，并通过在NBA赛事期间投放广告来提高品牌知名度。瑞幸咖啡的低价定...

星巴克困局与变革:放弃低价策略,寻找回归之路

为了应对中国市场的挑战,星巴克采取了一系列措施。一方面,星巴克深化和完善咖啡全产业链,加强产品和生态创新;另一方面,星巴克开始下沉市场,开发新战场。然而,在下沉市场方面,星巴克面临的风险远大于机遇。县级市场的消费力不及大城市,而星巴克在县级市场并没有明显的优势。如果继续坚持精品高端战略,星巴克需要对产品内容、定...

星巴克中国第四财季营收不错,但同店销售下滑,成绩单如何看?

以库迪、瑞幸为代表的国产品牌,通过低价策略迅速占领市场份额,吸引了大量年轻消费者。这些品牌不仅在价格上具有优势,还通过线上营销、外卖服务等手段,提升了用户体验。相比之下,星巴克虽然在产品质量和服务体验上仍具优势,但在价格敏感度较高的中国市场,其高价位策略逐渐成为劣势。此外,国产品牌的快速扩张和创新营销方式...

刚刚,星巴克新帅首秀全面解读业绩:在华竞争环境非常激烈,继续探索...

尽管星巴克CEO针对美国市场提出了许多优化方案,但考虑到市场之间的差异,以上策略最终未必会都落地到中国(www.e993.com)2024年11月22日。比如,星巴克中国目前仍设有调味吧台、咖啡更换牛奶也无需额外收费、彭博所报道的菜单精简也不影响中国市场。新财年减少开店展望新财年,刚踏上复苏之路的星巴克并未给出销售指引等数据。“鉴于公司CEO过渡以及当前...

期待星巴克重回本质

财报显示,星巴克全年营业收入362亿美元,同比增长1%;归属上市公司的净利润37.61亿美元,同比减少8.82%。星巴克中国的2024财年营业收入为29.58亿美元(折合人民币约210.55亿元),同比下降1.4%。具体到第四季度,星巴克全球营收91亿美元,同比下降3%;中国市场营收7.84亿美元(折合人民币约55.80亿元),环比提升6%。

星巴克整顿自己

这是前帅任职于星巴克时期的基本战略,认为其低价可以让星巴克赢回市场份额。从数据来看,低价策略不仅没有让星巴克赢回价格敏感用户,反而让基本盘的高净值用户出现松动。因为大量低价产品和优惠券频繁出现,星巴克的门店体验直线下降。这种情况在中国市场也有一定程度的体现。

既要下沉又要升咖,星巴克的胜算到底在哪?

宏观来看,市场已然由9.9元咖啡培育,但消费分级必然会分裂出不同需求,所以星巴克坚持在“宏大叙事”策略不变的基础上走下沉路线,本质是让下沉市场体验高端咖啡文化,从而尽量避开价格战的集中火力。今年3月,星巴克创始人霍华德·舒尔茨在访问中国期间曾强调,星巴克并不打算参与价格战,而是致力于通过高质量的咖啡和社区建立...

Lululemon和星巴克,陷入同一条河流

新CEO的风格非常接近舒尔茨的理念。我们现在评判他的策略效果还太早。但有一点可以确定,星巴克正在将低价市场拱手让给竞争对手。而就在近日,瑞幸还被曝将于明年进军美国市场,目前正为供应链和技术调整做准备,定价将延续在中国的平价经验,维持在2美元或3美元。