农夫山泉危机后“越挫越勇”,优质产品回馈社会
为寻找优质水源,农夫山泉无数次踏进全国各地的深山老林里,铺水管、建工厂,花费了巨额的人力、物力、时间和资金,其水源地的建设时间,甚至超越了一家消费品企业正常的生命周期。尽管投入巨大,但在农夫山泉看来,这是任何一家具有社会责任感的企业,都必须做的事情。也正是这种基于长期主义的战略规划,使得天然水源...
简单的农夫山泉,复杂的娃哈哈
在农夫山泉所采取的所有用户关系策略中,最重要的一点,是它将公司的产品线的主体锁定在包装饮用水这一生命周期长、用户需求最基本、口味变化最小、规模巨大的领域。在目前农夫山泉28种小类产品中,水占了9种,而在娃哈哈42种小类产品中,水只有3种;2023年,包装饮用水仍然占到农夫山泉整体营收的47.5%,而娃哈哈的占比...
农夫山泉,四面出击
如果说2000年红瓶水、2003年的农夫果园、2004年的尖叫,都还处于在已经验证成功的品类上做微创新的跟随策略阶段的话,到2011年东方树叶的上市,是农夫山泉「走慢路,抢先机」策略的集大成体现。站在眼下的时间点,我们仍然不得不赞叹在2011年花费上亿元引进百万级无菌生产线、直接促成东方树叶上市决定的先见性。要知道...
3个月急跌1/3,农夫山泉是又一个倒下的“消费茅”吗?
1、卖水的生意变了。定价权+强运营,使农夫山泉毛利率高达59.5%。但5月上线的绿瓶水发起价格战,把自己的利润打了下来,有研报预计农夫山泉上半年,净利润下跌4.6%。2、有拉低品牌溢价的隐忧。消费品投资理念排序是,产品力不如渠道力,渠道力不如品牌力。品牌力最直接的体现就是坚挺的价格。很多品牌的颓势往往...
是谁造成了农夫山泉的这次危机?
第三,是它加强了产品的营销和推广。过去几年,它利用社交媒体、明星网红等进行的联合推广,有效地影响的消费者的产品认知和态度。但是,正是这些成功因素,为它今日面对的危机埋下了隐患。特别是,产品和营销职能的成功,可能让农夫山泉忽视了品牌职能的重要性。
快消2023年渠道数字化案例推荐:东鹏特饮/可口可乐/农夫山泉/伊利/...
比如在奶粉业务板块下,伊利金领冠建立了“全过程追溯”体系,消费者一键扫码即可查看奶粉从生产到物流的所有信息,做到线上线下双向溯源,全方位的透明和安心,伊利也能有效抓取到消费者的数据,通过对各触点的数据采、存、建、管、用,深化“全域、全场景、全生命周期”的消费者运营;在全渠道逻辑上,伊利把电商渠道作为...
农夫山泉:公司很赚钱,投资者却赚不到钱
农夫山泉大部分产品都有明确的独特定位,设计时都有自己的品牌个性,整体来看大部分品牌生命周期都比较长。3、渠道的拓展公司网点数量处于行业中等水平。根据信达证券数据,截止2020年5月,公司覆盖全国243万个以上的终端零售网点,其中约有188万个终端零售网点位于三线以及三线以下的城市,占比79%。在行业内对比来...
618大促全网霸榜,农夫山泉的王者地位为何撼不动?
这样的上游种植基地布局周期长、投资大,但可以让企业从源头上把控产品品质。比如,新疆苹果基地是农夫山泉从2002年起就开始投资布局的,赣南种植基地则是在2007年起就开始投资培育的。相比同行,农夫山泉在大单品的成功率上要高出很多。农夫山泉似乎不特别追求新品占比或上市数量,而是追求长生命周期的产品。这可能与其...
郑翔洲跨年演讲:新模式 新趋势
3、中国,农夫山泉PK美国,特斯拉4、中国,海天酱油PK美国,英特尔最后发现,民生很重要,科技更赚钱。我们优势资本投资了一个企业,叫微盟,是做SaaS软件的,对标的是美国做大的SaaS公司。2018年8月6日,微盟科技在香港提交IPO申请和招股书。据在香港交易所提交的文件显示,德意志银行和海通国际为联席保荐人。微盟是微信...
东方树叶8块一瓶的龙井新茶,到底是谁在买?
对于如何评估无糖茶产品的生命周期,东方树叶之后在产品创新和差异化方面有何打算,「摩登消费」试图向农夫山泉相关负责人了解这些信息,但对方并没正面回应,仅回复两条关于龙井新茶的新闻链接。如今,无糖茶产品正在经历同质化发展和花式创新的过程中。里斯咨询研报曾提到,由原来的"绿茶、红茶、乌龙茶…"卷到"凤凰单丛...