深度分析:川酒集团白酒定制专家策略背后的逻辑
定制酒板块:川酒集团以“买好酒,找川酒,川酒集团,中国白酒定制专家”为定位,推出城市定制、大商定制、异业定制、企业定制和个性化小单定制等,通过互联网、“中国白酒营销体验中心”等平台,打破行业壁垒,降低定制白酒的成本,高质高效地满足消费者需求。成品酒板块:川酒集团构建了“1+2+N”成品酒矩阵,包括国酿、叙府...
白酒市场“旺季不旺”,酒企营销新招频出
在营销方面,白酒企业需要更加注重与消费者的互动和沟通,提升品牌的影响力和美誉度。在产品方面,白酒企业需要注重产品的品质和性价比,满足消费者的多样化需求。在渠道方面,白酒企业需要积极拓展线上销售渠道和直播带货等新兴模式,以适应消费者购物习惯的变化。总之,只要白酒企业能够紧跟市场变化,不断创新和调整策略,...
共享经验,共赢未来——山东省(第18届)白酒企业营销工作会议在宁阳...
得益于长期的坚持和投入,泰山酒业的品牌影响力显著提升,为销售工作提供了很大支撑;再者,通过营销创新,全面推进渠道建设,加快网点扩张;另外,在五岳独尊的基础上,推出了稳如泰山、儒风泰山系列产品,通过大单品的打造在市场上取得成功;最后,强化市场管理,加大监管力度。
剑南春怒怼电商平台背后的冲突与机遇:白酒行业新动向解析
传统酒水销售渠道与电商渠道并非对立的关系,酒企可考虑同时布局这两大渠道,形成互补,最大化市场份额。数据驱动的精准营销利用大数据分析消费者行为,实施精准营销,将为酒企带来更高的转化率和收益。通过了解消费者的喜好,企业可以制定更加符合市场需求的产品和营销策略。结论:保护消费者权益与品牌声誉的重要性剑南春...
白酒行业龙头企业调整结构转型增效
在此大环境下,白酒行业龙头企业贵州茅台等转变营销策略,重视市场情况,加强营销体制改革,推动从“卖酒”向“卖生活方式”的转变,深化消费场景的变革,实现客群、场景、服务“三大转型”,以维系和巩固市场地位。在白酒香型的竞争中,酱香、浓香和清香型白酒的市场份额发生变化。浓香型白酒销量占比从70%降至50%左右,而...
双节临近,酒企“热战”拼营销!市场需求释放节奏尚待观察
名酒品牌扩充产品线组合,以价格下延与区域下沉策略进一步挤压中小品牌的生长空间(www.e993.com)2024年10月25日。在行业高集中、强分化的趋势下,中小品牌求生存与龙头品牌保份额的矛盾加剧,“高筑渠道壁垒策略也成为市场份额争夺中的必然选择。可以预见的是,在白酒市场存量竞争阶段,“以价换量”仍将持续。
山东白酒市场有哪些新特征?如何应对?看这里→
山东白酒市场,有30%-40%的市场份额来源于宴席市场。今年山东、河南、河北整体宴席市场普遍下滑,其中,山东下滑最为严重,整个婚宴市场在场次上下降了30%以上,金额最少下降了10%以上,尽管宴席市场下滑很严重,但其的确又是酒企回现金流的重要路径,在未来几年时间里,酒企新的策略、新的方法、新的费用投放方式,以及新...
白酒半年报:增速放缓、分化加剧,企业销售费用持续大涨
市场遇冷,加码营销银柿财经梳理发现,21家白酒上市公司中,绝大部分销售费用呈双位数增长,其中,贵州茅台销售费用增幅最大,达到46.53%;五粮液销售费用最高,达到53.66亿元,另有不少企业销售费用与归母净利润持平甚至超出盈利,主要原因是广告投放和市场营销等投入进一步加大。当前,白酒产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中...
如何看待酒业调整期渠道及产品策略变化?一文速读茅台、五粮液...
截止目前,已有茅台、泸州老窖、汾酒等多家上市酒企召开半年报业绩说明会及半年度市场工作会,上述酒企的管理层也通过业绩说明会、投资者交流会等会议分享了其对当前酒业调整期、酒企应对措施以及2024年下半年的业绩展望等方面的看法,同时也释放了2024年下半年的产品及营销策略。
先涨价再停货,水井坊否认“控货稳价”,实则存货压力山大
面对这一背景,水井坊的应对策略在聚焦于优化渠道供需关系、维护价格稳定的同时,或可进一步加大对臻酿八号产品的投入与市场布局力度。高毛利的双刃剑:库存压力凸显水井坊此次采取的“臻酿八号”停货策略,实则透露出公司在次高端白酒市场营销方面遭遇的困境,这无疑是一个值得关注的信号。从毛利率这一关键指标来看,...