星巴克坚定看好中国市场 继续加快市场下沉

（关于门店扩张战略）“2024财年，星巴克优化了星巴克中国的门店扩张战略，加速在低线城市、新县级市场的增开新店步伐。这个财年，星巴克净新增790家门店，新进入166个县级市场，使得星巴克中国门店总数在季度末达到7,596家，覆盖近1,000个县级市场。值得关注的是，星巴克的新增门店数量，新进入县级城市数量，以及在...

星巴克中国第四财季营收不错,但同店销售下滑,成绩单如何看?

相比之下，星巴克虽然在产品质量和服务体验上仍具优势，但在价格敏感度较高的中国市场，其高价位策略逐渐成为劣势。此外，国产品牌的快速扩张和创新营销方式，也迫使星巴克不得不重新审视其市场定位和战略方向。第四，从长期来看，星巴克必须要给市场一个理由，让消费者真正愿意为其买单，这是其在激烈竞争中实现可持续...

星巴克在中国:既要坚守,更要求新

有意思的是,星巴克的多个市场营销活动和优惠券都显得很精明。比如第二杯半价,订单满50元减6元。再比如星巴克推出的68元套餐里含有次卡活动,里面有第二杯半价,要知道星巴克的产品单价本身就较高,就算是有优惠,其实客单价平均算下来还是不低的。星巴克在中国市场发力社群营销,添加星巴克小助手的消费者,每周都能收到...

星巴克玩不过中国咖啡

此外,星巴克在美国、中国这两大主要市场的同店销售额均表现不理想。第四财季,星巴克在美国市场的同店销售额下滑6%,可比交易量下降4%,但每笔交易的平均消费额还是提升了4%;相比之下,中国市场则惨淡得多,同店销售额下降14%,可比交易量下降6%,每笔交易的平均消费额下降8%,可以说是量价齐跌。值得注意的是,星巴...

既要下沉又要升咖,星巴克的胜算到底在哪?

2市场消费分级,下沉恐难以复制过去的成功2.1冲向县城,以价换量宏观来看,市场已然由9.9元咖啡培育,但消费分级必然会分裂出不同需求,所以星巴克坚持在“宏大叙事”策略不变的基础上走下沉路线,本质是让下沉市场体验高端咖啡文化,从而尽量避开价格战的集中火力。

重返美国,瑞幸要在星巴克的主场作战?

结合三季度财报中的说法,“瑞幸正积极评估美国和其他市场的机会(www.e993.com)2024年11月22日。鉴于美国咖啡市场的成熟度、饱和度和竞争力,公司打算谨慎考虑并遵循纪律执行计划来制定扩展策略。”开拓外部市场的考虑至少已在公司的未来视野中。需要指出的是,瑞幸的重新崛起与星巴克在中国市场逐渐“星光黯淡”几乎是两条交缠的叙事。所以我们会关注如果...

单季营收破百亿的瑞幸,在星巴克的后院点火?

「执牛耳」旗下「营销商业研究院」研判：要想在星巴克等品牌占据主导地位的市场中找到立足点，瑞幸需制定有效的本地化策略。这包括产品口味的调整、消费者偏好理解以及文化差异的适应等方面。此外，从消费环境看，据相关统计，目前美国数字支付渗透率为85%左右。瑞幸在中国市场采取的无现金业务模式，也需作出相应的本土...

瑞幸紧逼,星巴克被动?

金融时报称,有业内人士透露,瑞幸初期将重点布局纽约等中国留学生和游客集中的城市。为了迅速打入市场,瑞幸将贯彻平价策略,咖啡价格低至2至3美元。而在美国市场,星巴克大杯美式为4.69美元,大杯拿铁价格5.46美元,二者价格差距不小。与此同时,瑞幸也提前进行了品牌推广,在NBA赛事期间投放广告以提高知名度。品牌营销先行...

星巴克VS喜茶:在反内卷,拒绝价格战上达成共识

喜茶的灵感,不仅体现在产品上,还体现在门店设计、品牌理念、消费者互动和市场策略上。比如通过推出HEYTEALAB、DP店、黑金店和粉色店等不同风格的门店,提供独特的消费体验。在品牌传播与营销上,星巴克和喜茶的一些动作可圈可点。星巴克最近尝试了短剧营销,推出《我在古代开星巴克》的品牌短剧。

突然就卖不动了?星巴克股价闪崩,中国市场销售大跌

星巴克将继续落实中国战略的三个关键要素:提供更多本地相关的咖啡创新产品;加码重大技术投资,提高全渠道能力,数字化赋能门店;鉴于下沉市场强劲的新门店经济效益,进一步在下沉市场,尤其是新的县级城市拓展新店。“我坚信中国市场充满无限机遇,星巴克对在中国市场的长期发展充满信心。”Narasimhan表示。