星巴克在中国:既要坚守,更要求新

星巴克“星式营销”的另一个体现就在其构建的会员体系,聚焦并重点服务会员,这些会员是星巴克的核心支柱购买人群。财报显示,第四季度,星巴克新增星享俱乐部活跃会员达150万,活跃会员规模达2350万,创下历史新高。星巴克在中国市场的总会员规模增加至近1.4亿(1.397亿)。会员销售占比达到74.4%,同比上浮3.9%。

星巴克“已黑化”!好炸裂的新品营销

所以黑化也不是一招鲜,很大程度上是需要品牌根据热点、节日等营销背景来策划落地,蜜雪冰城、星巴克无疑就分别找到符合品牌的切入点。

星巴克靠短剧营销逆袭:《我在古代开星巴克》引发热潮

在未来,星巴克需要继续关注市场变化,不断创新营销策略,才能在竞争中立于不败之地。

麦当劳、肯德基、星巴克们开始拍短剧,短剧会成为品牌常规营销手段...

市场部的任务是在有限的资源和时间内找到有效的营销手段,证明自己的决策前瞻性,而短剧正好成为了这一波的“安全选择”。当一个品牌成功推出短剧后,其他品牌很快就会跟风。这种“跟随策略”背后,其实是各品牌之间的竞争与不甘落后。营销团队的潜台词是:“你看XX品牌都在拍短剧,我们也得跟上,不能落后。”这种内卷...

所有茶饮都想成为的星巴克,也要复刻霸王茶姬了|营销观察

9月9日，星巴克新CEO尼科尔走马上任，有外媒指出，他需要利用自己的营销技巧，让星巴克成为中国消费者的首选，因为中国消费者传统上更喜欢喝茶。牛乳茶的涉足好像在释放一些信息，除了让更多的人在星巴克喝咖啡，也可以让更多人在星巴克喝奶茶。而瑞幸乳茶的销量也是一个很好的样本。不过，相比前者9.9喝乳茶的促销，...

全面解析霸王茶姬的激进营销:如何成为「东方星巴克」?

「星巴克」是中国茶饮咖啡品牌的一个完美对标对象，但如何实现却需要品牌找到适合自身能力的解法(www.e993.com)2024年11月22日。霸王茶姬的灵感来源于咖啡拿铁。咖啡拿铁在各类饮品中，复购率最高，于是便有了把「咖啡＋奶」的组合，替换成「茶叶＋奶」的想法。霸王茶姬和星巴克的相似之处是，第三空间的打造，以及背后一二线城市的白领人群。为了...

净收入环比增长5%,不打价格战,星巴克中国坚持“独特增长”模式

刘文娟强调，在产品创新的基础上，通过采取有针对性的精准定价策略，以及深耕会员，培养顾客的消费习惯。持续门店渗透，挖掘蓝海市场其次，通过有节奏的门店拓展规划，挖掘蓝海机会。纳思瀚也指出，“相较其他市场，星巴克中国的渗透率仍有很大增长空间。”我们发现，在门店布局上，星巴克加速下沉的同时，在一二线城市持续...

星巴克再打联名营销牌,“焦虑感”要溢出来了

但这是这在星巴克的首次面向中国市场,深入中国文化联名,并且结合IP推出核心产品。在这次联名不久,星巴克在快闪活动中与迪士尼限时联名,推出“爱丽丝睡莲风味拿铁”“妙妙猫春见橘风味拿铁”与“疯帽子芥末开心果拿铁”。除了联名营销频频外,从去年开始,星巴克还有不少其他的动作,如下沉,优惠。

星巴克在中国:既要下沉,又要高端

在资本热钱涌入、跨界玩家频出、行业扩张以“万店”为尺度的背景下,咖啡在中国市场的广阔前景已成共识。对于入华多年的星巴克来说,市场格局的变化意味着它必须在本土化进程上投入更大力气,同时在竞争中全力维持自身品牌优势。本土化营销方面,当联名和新品成为食品饮料行业的“标配”,星巴克中国也在跟上节奏。以星...

万店、爆品、营销、9.9,瑞幸超越星巴克的四个关键词

瑞幸、星巴克两大巨头进入拼速度耐力的相持阶段,显然瑞幸目前处在后来居上的位置,凭着相对激进且成功的开店、出新、营销、促销策略,压过星巴克一头。瑞幸的店铺总数已超过16000,且还在利用下沉市场不断扩张,而星巴克受制于高客单价下沉得相对保守;瑞幸一年出新品超过一百个,不乏像酱香拿铁这样的大爆款,反观星巴克还在摸...