围攻波司登:羽绒服的光明顶之战

差异化的品牌矩阵+立体柔性渠道+压倒性的营销策略，波司登针对羽绒服市场的围攻，做好了全方位的攻防站位。那么，高端策略，性价比模式，流量玩法，最终谁能成功地挑战波司登？

波司登:旺季开启亮点频现 战略投资完善品牌矩阵

本次战略投资后,波司登的品牌矩阵将进一步完善:主品牌波司登发力中高端羽绒服市场;雪中飞品牌专注于扩大在高性价比大众羽绒服市场的份额;博格纳品牌专注高端滑雪运动;MooseKnuckles有效弥补了公司在奢侈潮流羽绒服的空白。波司登将在用户需求洞察、供应链整合以及财务等各方面为MooseKnuckles提供支持,而MooseKnuckles在高...

服装行业研究及年度策略:看好消费活力重现,布局制造格局优化

竞争力：波司登是全球羽绒服的龙头企业，它在品牌营销上注重高质量，产品功能不断创新，渠道运营能力也在优化。2018年的时候，波司登就提出了品牌转型升级的战略，重点把精力放在羽绒服主业的发展上。到了2022年，公司更进一步发展。一是营销方面，在今年9月20日，波司登官宣谷爱凌做品牌代言人，还以“重新定义轻薄羽绒...

波司登大步迈过200亿

线上,波司登的策略依然是发力核心品类、聚合品牌战役和精细化运营。23/24年,波司登全品牌的线上收入增幅达到40.6%,其中品牌羽绒服业务35.0%的销售额来自线上。波司登首席财务官兼副总裁朱高峰在财报发布会上提到,线上渠道不仅带来销售业绩贡献,也引领了线下门店的业绩提升。而在品牌力、产品力和渠道力背后,波司登的供...

多元化不顺,创始人高德康屡次套现,波司登“中年危机”隐现

进入新时代,波司登紧跟国潮风尚,不仅在设计上与国际接轨,聘请顶尖设计师打造时尚潮流,还与多个国际知名品牌推出联名产品,拓宽品牌影响力。同时,通过时装周走秀、明星代言等多元化营销策略,波司登的品牌形象焕然一新,深受年轻消费者喜爱。财务表现上,波司登同样令人瞩目。最新财报数据显示,2023/24财年(2023年4月1日至2024...

波司登,困在“冲击高端”里

撰文|大可Dake编辑|杨勇来源|氢消费出品ID|HQingXiaoFei6月,波司登公布了2023/24财年的年度报告,其总营收达到232.14亿元人民币,较上一财年增长了38.39%(www.e993.com)2024年11月18日。然而,在业绩大幅增速之际,公司的创始人高德康却在7月3日宣布计划出售4亿股股份,以每股4.31港元的价格进行

深度战略分析:君智战略咨询公司携手波司登,共创羽绒服市场新篇

羽绒服季节性强,淡季有成本风险、旺季有集中爆发。发挥好旺季爆发力,又规避掉淡季渠道和人员成本,应是最符合羽绒服专家的策略。我们识别出,临时店的战略性布局是其中的关键:虽然对于其他服装企业而言,临时店(多被称为“快闪店”)更多被定性为营销推广,认为其不赚钱或者不应该考核经营结果。而波司登旺季通过战略性风...

越卖越贵的波司登,5年半花了268亿元销售费用

一般情况下,原材料价格上涨,企业都会通过提高产品售价,将成本分摊到消费者身上,而波司登不断提高的产品价格背后,转嫁到消费者身上的,还有公司的广告等销售费用。2018年以来,波司登开始高端化转型,重新聚焦羽绒服。从近年来的业绩涨幅来看,波司登的转型可谓是成功的。而其中,这离不开其营销策略。

月薪2万舍不得买波司登?波司登为啥成了负面焦点?

波司登在高端化过程中,市场营销策略也存在问题。过去,波司登一直以亲民的价格和良好的口碑吸引消费者。然而,随着波司登的高端化战略的推进,其市场营销策略也发生了变化。这使得消费者在购买波司登产品时,往往会产生一种陌生感。这种陌生感在一定程度上也加剧了市场对于波司登的负面认知。

230亿的波司登,7年来抓住了这4个关键

羽绒服季节性强,淡季有成本风险、旺季有集中爆发。发挥好旺季爆发力,又规避掉淡季渠道和人员成本,应是最符合羽绒服专家的策略。我们识别出,临时店的战略性布局是其中的关键:虽然对于其他服装企业而言,临时店(多被称为“快闪店”)更多被定性为营销推广,认为其不赚钱或者不应该考核经营结果。而波司登旺季通过战略性风暴...