三只松鼠穿越周期,必须说的3件事
组织形态上,三只松鼠在内外部试图实现“品销合一”的网络型组织形态,具体来说是平衡产品、市场、渠道这三个关键环节,以消费者为中心、市场目标为导向、渠道为牵引、构建内外部高度协同的小而美经营体。章燎原如此总结公司要有的几点变化:“第一,组织要听命于市场;第二,让商品直达终端;第三,让成果随时在线;第四,...
三只松鼠中期财报营利双增,“高端性价比”战略背后暗含隐忧
从三只松鼠的子品牌小鹿蓝蓝来看,的确是通过通过新定位和组织变革实现了新品牌的双位数增长并获得较好盈利。但从本质上看,"高端性价比"战略某种程度上就是一种零食降价策略,虽然降价能提高销量,但毛利必定受影响,2023年三只松鼠的毛利率已经下降到23.33%,成为上市后的最低毛利率。所以,"高端性价比"...
三只松鼠2024半年报:营收利润双创新高背后的全链路战略
三只松鼠需要更具前瞻性的策略,以应对潜在的市场危机。在总结2024年的半年报时,不少分析人士将目光投注在三只松鼠的长期战略上。未来,如何在全链路布局的基础上,继续深化品牌影响力和市场份额,将是三只松鼠必须面对的挑战。是否能在保有自身特色的同时,还能不断引领行业发展,将成为检验三只松鼠可持续发展的标志。
三只松鼠翻身!重回增长:百亿目标过半,高端性价比战略显成效
三只松鼠在采取高端性价比战略的同时,也将发展重点转向了抖音电商。本报记者从三只松鼠方面了解到,在供需大变革的背景下,公司全力调整渠道结构,并初步形成了“抖+N”的全渠道协同体系,并且在2024年会以“抖+N”协同为核心,做强全渠道。在餐宝典研究院院长、餐饮分析师汪洪栋看来,渠道是三只松鼠业绩获得高增...
[路演]三只松鼠:小鹿蓝蓝2024年将全新升级“儿童高端健康零食...
黄钟伟表示,2024年,小鹿蓝蓝全新升级“儿童高端健康零食”品牌定位,不断丰富婴童食品全领域产品线,深耕单品运营,并在全渠道矩阵渗透。3月25日晚间,三只松鼠披露实施“高端性价比”战略以来的首份完整年报。2023年,公司实现营业收入71.15亿元,同比微降2.45%;实现归母净利润2.20亿元,同比增长69.85%。
低价策略未挽回市场颓势,三只松鼠靠“降本”维持利润增长
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示,目前零食行业的整体竞争格局较为激烈,零食很忙与赵一鸣合并后门店数量大幅增加,来伊份、良品铺子等竞争对手也在不断发展壮大(www.e993.com)2024年9月8日。面对这样的竞争态势,三只松鼠需要保持战略定力,继续深化改革创新,提升核心竞争力。同时,公司还需要密切关注市场动态和消费者需求变化,灵活...
观察者网专访詹军豪I良品铺子与三只松鼠宣布降价,会破坏高端的...
采访对象:詹军豪危机公关专家、品牌定位专家近日,良品铺子(603719.SH)17年来最大规模降价的消息受到业内外广泛关注。事实上,另一高端零食品牌三只松鼠(300783.SZ)早在一年前就提出“高端性价比”的策略。然而,抢跑近一年的三只松鼠似乎没能业绩层面,给三只松鼠带来实打实的改善,多项财务指标要落后于良品铺子。
对话消费掌门人 | 三只松鼠潘道伟:用好一道“认知公式”,营收重回...
潘道伟具体介绍,实践“高端性价比”战略,三只松鼠主要在以下环节发力:原料、加工制造和交付到消费者手中,逐步从销售端走向制造端及种植端,串联一、二、三产,有效推动整个产业链提质增效。一产原料方面,三只松鼠不断通过规模化采购和技术赋能,将市场需求导向供应链,进行产、供、销整合,实现全球优质坚果原料直采。目...
三只松鼠销量暴跌,东极定位创始人解读背后的战略性根源
通过公开信息可以看到,三只松鼠在2021年启动了与品牌咨询机构的战略合作,并制定出了全新的战略定位:聚焦坚果。王博老师表示,聚焦坚果是三只松鼠的重大战略失误,在中国市场做定位,切忌过度战略聚焦。王博老师指出,三只松鼠是一个综合型的零食品牌,几乎覆盖了所有主要的零食品类,能够囊括广普的零食消费需求。这也是为什么...
“高端性价比”初见成效后,三只松鼠走向何方?
2023年3月,处于低谷时刻的三只松鼠,决定用“高端性价比”重塑自己。所谓“高端性价比”,其本质是发力原料、制造和交付三个环节,通过对全链路、全要素的整合重组,做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”,让消费者真正感受到“价格力x品质力x品牌力”的综合实力。过去一年,三只松鼠用“高端性价比”串联一...