一文搞懂 Saas 产品定价(附 7 种定价模式)
四、定价的策略五、定价技巧1.参照行业头部产品SaaS产品分为了很多细分行业,很多时候产品经理并不一定在该行业具备丰富的经验,行业认识并不足够深刻,如果仅凭自己的认知去设计这款产品的计费模式,难免会出现失误,因此最常用的一种做法就是我们会先去调研业内的头部产品,借鉴他们的计费模式。最好是先理解头部...
基于可转债定价模型的择券策略与量化研究
(二)LSM法定价策略回溯结果采用LSM法求得的定价因子与质量因子、溢价率因子合并得到复合因子,利用复合因子进行择券,回测得到的结果如表2所示。通过对比发现,对于调仓时间间隔较短的调仓策略来说,B-S定价方式所取得的收益率略优于LSM定价方式,在回撤控制方面,LSM定价方式优于B-S。当调仓时间加长之后,LSM定价方式的...
解密全球三十大商品交易策略
从定价看,虽然铁矿石定价的主要参考是普氏指数,但同时影响铁矿石定价的因素还有很多。[15](1)交易策略1)品种套利:铁矿石和螺纹钢。黑色系产业链上还有一个比较经典的套利是螺矿比套利,这是钢厂利润问题。钢厂高炉炼铁的主要原料是铁矿石,产品主要是螺纹钢,所以当钢厂利润较高时,我们可以考虑选择做空钢厂利润,即做...
价格管理(一):产品定价背后的决策机制
(1)市场渗透定价策略:新产品快速抢占市场市场渗透定价的目标是产品能快速占领市场,在定价上价格偏低,以求薄利多销。适合特点不突出,价格敏感度高的产品,比如:低价星级饭店。(2)撇脂定价策略:快速收回成本撇脂定价策略是制定较高的价格以求快速收回成本及盈利,目标是消费水平较高的群体,适合高端旅游产品,比如1V1的...
5步成交法、14种逼定方式让你成销冠
一般来说,销售和客户之间会形成一种地位的高低关系,有经验的销售,会打破这种既定的格局。3、多问、多听,让客户主动说大多数人在走进售楼处时,并不明确自己究竟要买什么样的房子,销售一上来就不停的讲,容易给对方造成压力。因此在接待客户初期,要以倾听和提问为主,引导客户提出需求。
数据要素经济学:特征、确权、定价与交易丨宏观经济
梳理和比较文献后发现,数据确权、数据定价和数据交易构成了数据要素市场的三大核心内容(www.e993.com)2024年7月26日。从促进数据要素市场发展视角看,数据确权亟需明确权利性质和划分权利主体,数据定价需要结合具体的场景、定价策略和定价模型,数据交易则依赖数据参与者存在不同的商业模式和交易机制。展望未来,数据技术发展、数据产权分置和数据垄断...
定价原理与定价权:风格选择的关键之道——A股投资启示录(二十五)
1、从公理出发,探索A股定价基本原理策略分析最常见的一种做法是根据过去历史的表现,分析过往股价表现、绝对收益、相对收益和各种变量之间的关系,用相关性的分析联系起来。这种方法可以被称为“归纳法”。在过往20年,基于历史经验总结和线性外推的投资方法比较好的运行。A股投资启示录中很多报告都是基于这种方法论...
UMT8月课程|博弈论与策略思维&组织行为学
5、合作共赢理念=目标利益一致。让自己目标利益与别人目标利益一致,是体现一个人最重要的能力和智慧的地方。6、世界上最大的商业模式——利他。所谓利他:相互支持,互为贵人,你为别人创造多大的价值,你就有多大价值。7、危机一般应对策略:轻度危机,现金为王;中度危机,黄金为王;重度危机,粮食为王;特大危机,枪...
B2B产品定价:一文读懂“战略定价金字塔”模型
一种常见的思路是,从目标市场的选择、竞争对手分析、用户分析,然后到产品价值定位、定价策略选择等流程来进行。今天为你分享的就是另一种思路——“战略定价金字塔”模型。这个金字塔分为五层:底层是创造顾客真正可认知的价值,这也是企业赖以生存的根本;在价值基础上,确定相应的价格结构,切割细分市场,利用一定的规则...
当产品纷纷高举付费镰刀,用户体验何去何从?
平衡策略与方法为了平衡付费率与用户体验之间的冲突,我们可以试试以下策略和方法:(一)个性化定价针对不同用户群体的需求和支付能力,提供不同的定价方案。个性化定价可以根据用户的使用频率、功能需求或其他特定因素来确定,以确保用户能够选择适合他们需求和预算的付费选项。