没有最优,只有更优,如何制定卓越的新产品上市策略

其中,定价是新产品上市中至关重要的环节,不论是基于价值的定价还是基于市场准入的定价。药企首先要选择适合自身产品发展的定价模式,再遵循相关的定价逻辑和重心,综合考量带量采购、医保谈判等诸多外部因素进行规划。定价策略是营销中极具战略性的惊险一环,但也并非不可预期,通过充分、客观、细致的策略考量和前瞻布局,药...

追觅科技之变:产品定价策略、组织架构、研发流程调整

产品策略追觅科技中国区副总经理郭人杰介绍,在国内市场,追觅的产品价格策略是占据高价位段。他介绍,扫地机器人行业目前中价位段产品竞争激烈,高价位段产品销售额占比上升。追觅定下高价位段的价格策略后,用户画像发生了变化:一方面,一二线城市消费者占比提升;一方面,女性用户占比提升。过去追觅用户的男女比例大约是7:...

商品定价常用的方法及实例

成本导向定价法这种方法是最常用、最基础的定价方法，一般比较常用在租赁、建筑、服务和批发零售企业。顾名思义，成本导向定价就是根据产品的单位成本为基础，再加上预期利润来确定价格。采用这种定价方式，一要准确核算商品的成本;二要确定恰当的利润百分比(即加成率)比如，家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛...

市场趋势洞察:抓住市场变化,调整营销策略

（2）需求导向定价：考虑市场需求和消费者的支付意愿。如果产品具有独特性或高附加值，企业可以采取高价策略；如果市场竞争激烈，消费者价格敏感度高，企业则可能需要采取低价策略或进行价格促销。（3）竞争导向定价：密切关注竞争对手的定价策略，确保自身价格具有竞争力。企业可以通过市场调查和竞品分析，了解竞争对手的价...

研究了44个AI产品,我发现了AI应用定价的秘密

第二种最常见的商业化策略是直接策略:以附加功能的形式提供AI功能,并标明具体价格(23%的公司选择了这种方式)。附加功能策略是直接盈利的“最纯粹”形式,将直接提供AI功能使用和商业化数据,让公司了解终端的付费意愿,并为路线图和产品开发提供重要反馈。

《策略策划终极方法》5.0版,超10年策划功力无保留讲授!_腾讯新闻

前面多次提到策略是一个高度抽象的词语,其抽象的主要原因是它所代表的内容是丰富又多变的;在缺少定语进行修饰的情况下,很难知道别人口中所说的策略具体指代什么(www.e993.com)2024年11月22日。只有在策略前面加上定语,比如使用价格策略、定位策略、产品策略、互动策略等,沟通时才能对方就能够清晰地知道你的意思。

CEO锦囊丨【专精特新特辑】之如何用定价驱动增长

如果市场需求减弱,消费者对价格的预期也会降低,他们会更加注重性价比,这迫使企业调整价格策略以适应消费者的预期。此外,随着行业高速发展,许多行业已趋于饱和。在缺乏新技术和新产品的情况下,企业围绕现有产品和技术展开竞争,价格战成为争夺有限市场份额的常见手段。最后,为了应对市场变化,企业需要不断推出新产品。与此...

如何像苹果和迪士尼一样,成为一家有定价权的公司?

撇脂定价(priceskimming)是另一种产品定价模式,公司通过该策略收取客户愿意支付的最高初始价格,然后随着时间的推移降低价格。随着第一批客户的需求得到满足并且竞争者进入市场,公司降低价格以吸引另一个对价格更敏感的人群。撇脂定价的例子主要见于科技巨头,如苹果、三星、索尼和其他开发他们知道需求量很大的新技术的公司...

B2B产品定价:一文读懂“战略定价金字塔”模型

一种常见的思路是,从目标市场的选择、竞争对手分析、用户分析,然后到产品价值定位、定价策略选择等流程来进行。今天为你分享的就是另一种思路——“战略定价金字塔”模型。这个金字塔分为五层:底层是创造顾客真正可认知的价值,这也是企业赖以生存的根本;在价值基础上,确定相应的价格结构,切割细分市场,利用一定的规则...

茶饮出海专题报告:国内竞争加剧,海外市场成“第二增长曲线”

新茶饮品牌的出海策略各有侧重,通过不同的定价、产品、渠道、营销策略,在海外市场各自形成了独特的竞争优势和市场定位。①产品上,各品牌都注重产品的本地化调整和创新,以满足不同市场的需求,蜜雪冰城根据当地喜好调整糖度和口味,喜茶更是推出东南亚地区喜好的榴莲味和咸蛋黄味产品;②定价上,各品牌定价策略均与国...