盘点32家快消类财报,雅诗兰黛营收下滑最严重,农夫山泉增长最快

策略一:多种定价策略针对不同消费群体针对不同的消费群体,雀巢精心策划了多种定价策略,目的是全面覆盖各类消费者需求。这点主要体现在雀巢产品的多样化包装上,即便是同一品牌的产品,雀巢也会推出多种包装规格,精准满足不同消费群体的实际需求。以巧克力威化饼干糖果品牌KitKat为例,该品牌提供了六种各具特色的包装...

2024金投赏·小米商业营销专场:以人为本,Think Different

这也是为什么,媒介投放需要组合与协同,需要“因地制宜”打造投放策略,而不是跟随一些“主流”的投放公式。营销没有所谓的“公式”,如果营销有固定公式,天底下就不会有失败的生意。03反常识三:传播关于传播的频次、内容与媒介选择最后,关于传播,我们依旧需要回归到「人」。具体来说,关于传播,我们需要讨论三个...

24年后,农夫山泉开卖纯净水

由于农夫山泉创始人钟睒睒在进军桶装水之时,以贬低“纯净水”吹捧“天然水”作为营销手段,当前改卖绿瓶纯净水的做法引起了市场的关注。根据媒体报道,2000年4月,农夫山泉创始人钟睒睒在为新生产基地召开的新闻发布会上高调炮轰纯净水,后续还利用水仙花、动物等对照试验,通过电视广告向当时的纯净水发起攻势。此后,国内...

快来学习|定位理论指导品牌建设的著名营销策划案例——农夫山泉

当竞争对手还在将净化技术作为核心竞争力的时候，农夫山泉已经转向更天然健康的矿泉水。在对纯净水进行了深入化验分析时，农夫山泉发现纯净水当中并没有人体需要的微量元素，这与消费者追求健康的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓了个正着。所以，为了突破竞争壁垒，农夫山泉率先提出了“天然水”的概念，从一开始就努力寻...

拿声国际丨浅析农夫山泉的营销路径

一个成功的营销策略，往往带有另辟蹊径的色彩。农夫山泉的产品定位与其外部的机会、威胁，以及内部的优势、劣势相适应，借助差异化达到了避实击虚的效果。举例：1.重新定义“健康水”2000年，中国包装水市场以纯净水为主，而成立还不到5年的农夫山泉却宣布不再生产纯净水，并以广告的形式展示了纯净水与天然水的对比...

钟睒睒再登首富,财富上涨17%,农夫山泉为何能“稳稳”赚钱?

2、初代危机公关范例,侧面推进事件营销在任何一家企业都会遇到的大大小小的公关危机上,农夫山泉在应对策略上选择了直面和硬刚(www.e993.com)2024年12月18日。认真和较真往往就在一线之间,但这样的风格,却也在无形之间让农夫山泉成为初代危机公关的范例,利用负面消息进行了一次次的事件营销。

农夫山泉研究报告:自然匠心,饮水知源,水中王者瓶载乾坤

从营销投入上看,2017-2019年公司的广告及促销费用分别为9.82、12.34、12.19亿元,得益于差异化的营销策略,广告及促销费用率明显低于其他竞争对手,以较低的营销投入实现高于同行的利润红利。顺应年轻化潮流,精准定位核心消费人群。农夫山泉紧抓消费者心理,对未来流行趋势进行精准预判,并通过产品换新包装、合作...

农夫山泉上市,其品牌幕后推手索象身价也随之水涨船高

为此,积极推动农夫山泉果味水跨界与二次元手游进行合作,并制定了颇具特色的宣推策略。一方面,推出“表白阴阳师,揭盖赢大礼”大量游戏互动奖励设置,通过扫取瓶盖内的二维码,即可赢取官方游戏周边、赢取游戏内式神召唤券等众多奖品。另一方面,充分利用IP在跨界营销的强大影响力,通过二维码链接线上内容与线下产品,让IP在线...

农夫山泉上市,“大自然的搬运工”有多牛?

2.多营销组合拳,助力品牌成功出圈农夫山泉除了在产品包装上发力外,在营销上也是诸多品牌营销的楷模。2017年,农夫山泉大推果味水,并给果味水制定了颇具特色的宣推策略,选择与2016年下半年出现的现象级手游“阴阳师”进行合作;2017年至2018年,从《中国有嘻哈》到《偶像练习生》再到《创造101》等多个大热网综...

王智远:快消私域打法营销指南

如提起空调,80年代人能够感知到格力,海尔,提到矿泉水,顾客能想到农夫山泉,怡宝提到超市,顾客能够想到沃尔玛,家乐福,因此空调,矿泉水,超市这些都属于品类。其二定义为:品类就是满足需求的具体手段,而且被顾客以自己理解的方式作出分类,简单理解为“类种差”。