8种砍价的招式,导购就这样应对!
应对方法:弱化顾客砍价的理由①缺点转为优点,至少转为特点。②多用其它优点来抵消缺点的影响。③如果尚未了解顾客需求,就引导顾客关注点到“适合自己的方案”上去。④深度挖掘问题背后的需求,找出商品中能满足其需求的价值。案例顾客:“你这个材料也太轻了,简直就是偷工减料。”方案一:缺点转化导购:“...
专业外包客服一般都是如何应对砍价的顾客的?
面对客户的讨价还价,客服人员要能坚守住价格底线。在纠正客户提出的产品缺陷后,客服人员还要告诉客户,公司已经对整个产品质量进行严格把关,品质上绝对有保证,同时还要告诉客户价格是不能变动的。在陈述这些理由时,客服人员可以买买惨,如“亲真的没有办法呢,如果可以就给您优惠了,公司这边确实有这样的规定,我也是客服...
销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
又现“灵魂砍价”!厂家用谐音梗报价,代表如何应对?
在谈判过程中,国家医保局谈判代表张劲妮曾说:我们谈判组队底价可以调整的空间是0,我们就是按照这个底价,你们踩进来我们相遇,踩不进来我们就是平行线,真的很艰难,其实刚才我觉得我眼泪都快掉下来了……”。而企业谈判代表也动情地表示:“我们也是,我们也快掉眼泪了……”经过8次报价,最终每瓶从53680元的...
客户目标价与报价相差甚大,千万别慌!
如何应对客户的回盘价格跟我们相差甚大。大多数时候,我会给客户报一个价格,客户会说价格差距太大了,不考虑,或者客户给了一个目标价,跟我们的相差十万八千里,怎么会这样呢?我们一下子能想到的就是客户砍价,不会有其他原因吗?当然会有,我们在跟客户去讨价还价之前,首先要排除掉某些因素,否则,说了也是白说!
报完底价,客户还砍价!销售如何幽默应对!
销售如何幽默应对!报完底价,客户还砍价,不用骂街也不要着急解释,用一些幽默的话术先让客户的心态放松下来,他才能听得进去你的鬼话(www.e993.com)2024年7月18日。其实价格谈到最后客户反复砍价,并不是真的在乎了“那三瓜两枣”的差价,他真正害怕的是你这个价格的水分是不是还很大,如果你傻傻的强调我们这价格已经是最低了,甚至拿人格来担保...
外贸业务员报价后,客户回复价格太高的应对思路和方法
总之,你报的价格必须靠谱,有时候价格报出来可能的确高了很多,或者面对某些国家例如印度,巴基斯坦等一些喜欢砍价的客户时,那就别绕圈子废话了,在说完所有的理由之后干脆直接说:“为了促进第一次合作,我们愿意给予你们折扣”。在满足上述条件下,我们如何应对客户的“讨价还价”、如何从容应对一场“价格谈判”呢?
“太贵了”时,应对客户的四种处理方法
做品牌服装比较好与顾客谈价,因为服装上有价格标签,在能降价的前提的下,只要跟顾客说能打几折就行了,顾客不会过分讨价还价。而做非品牌服装,无论你怎么定价,顾客都会觉得太高了,就会使劲往下砍价,有时砍出的价格低得匪夷所思,让你哭笑不得。做生意还是以和为贵,说到了能买就买,买不了了那也真不好意思了...
客户砍价,如何见招拆招?
有些客户砍价特别狠,比如有个中东客户,我们报价USD62,客户说:Ourtargetpriceis30USD。拦腰砍啊,太低了,我们根本做不到,这种情况要么定位不匹配,要么不是成心想买,不管怎样,实在谈不拢就没必要再谈了。第三种,套路式砍价有些客户比较老道,砍价的套路也特别多,以下是几种比较常见的套路:...
第七批国采拟中选药品平均降价48%,内外资药企如何应对“灵魂砍价”?
7月13日,第七批国家带量采购中选结果于上海阳光医药采购网公示。据悉,本次集采有60种药品采购成功,拟中选药品平均降价48%,按约定采购量测算,预计每年可节省费用185亿元。拟中选结果显示,奥司他韦每片已不足1元,奥美拉唑单品有28家企业参与竞争,最后10家胜出,面对灵魂砍价和激烈的竞争,内外资药企如何应对?