六问白酒渠道“调货”:成因、利弊、及演变趋势

②厂家对渠道掌控力将变弱这主要体现在三个方面:一是调货商天然就会挑战权威,厂家将不再具有强硬的定价权;二是终端竞争比货将导致价盘被动向下,很容易破坏厂家的价格体系,甚至伤害品牌形象;三是商家间调货没有强行打款的必要,这会打乱传统销售链条,厂家和经销商的匹配度将被调整。五问:调货会挑战名酒统治权吗?

时移势易之下,宠物行业的深度分销该怎么做?

而现阶段线上渠道分销的关键逻辑,是要先通过内容来打动用户。这就意味着宠物品牌线上深度分销的合作伙伴可以在卖货的同时,完成产品乃至品牌心智的种草,进而助力品牌积累人群资产。尤其是对于初创品牌而言,这无疑是试错成本更低,综合发展优势更强的一条路径。举个其他行业的例子,诞生于2018年的保健品品牌诺特兰德,能...

多渠道分销系统案例-多渠道分销系统案例分析

多渠道分销的一个典型案例是服装零售业。该行业的零售商会通过自有的实体店、在线电商平台、第三方市场以及社交媒体渠道销售产品。通过整合线上线下的购物体验，企业可以更有效地利用各个渠道的特点，如利用社交媒体的互动性吸引年轻消费者，或是通过线上平台提供更多样化的商品选择，满足不同顾客的需求。对于公司而言，要...

新经销赵波:快消品行业渠道变革的逻辑与方向

从交易场景的角度看渠道，渠道就从二维就变成了三维：你在家里、在学校、在办公室，还是在公交车上，并不影响你购买全世界任何一款商品；不管是上午下午还是晚上凌晨，并不影响你可以就近买到任何的商品；不管你是在超市、朋友圈还是电子商城，都可以买到你想买的任意一款商品。当交付变得简单，交易就变得越来越重要。...

渠道分化、需求进化、降价潮...万亿零食赛道该如何找回增长丨Foo...

在营销方面,我们最早是在丁香私域进行GI的科普,然后做低GI食品品类教育,再做最终产品的种草和售卖。蛋黄酥上新的第一个月,我们在小红书进行了大面积的种草,小有成效后,去年下半年转而回到微信生态,做了一个IP号,打造我们控糖的人设,然后进行低GI理念的科普,也取得了一定阶段性的进展。

中国折扣零售格局演变大猜想!

1.零售渠道领域,正在发生一场变革(www.e993.com)2024年11月11日。这场变革的影响之深远,或许不亚于当年的电商。当然,它是在另外一个维度上。而它对今天市场主流的各类零售业态,以及上游品牌、生产环节的影响,也往往被过分低估。2.我们观察到的一场溃败:2018-2022这4年间,沃尔玛中国大卖场的门店数,从420家锐减至322家。4年关闭近100...

九号公司获65家机构调研:公司已经开始在实际业务中应用AI技术,如...

公司在发展的过程中经历了多个热点阶段,最开始的热点叫智能硬件,后来又变成新制造,包括跨境和出海企业等等各种热点。我们认为,当AI和智能的硬件时代来了之后,这种竞争优势是其他任何国家没有任何办法比拟的。其根本原因是由于中国在全球供应链和人才匹配方面的优势,使得中国在新能源化和智能化等领域具有强大的竞争力,...

广东开放大学2024最新《市场营销》形考作业答案

题目:纵观市场营销观念的演变过程,大致经历了5个阶段。其中,()统称为传统市场营销观念。选项:#A.生产观念#B.产品观念#C.推销观念#D.市场营销观念#E,社会市场营销观念序号:26题目类型:多选题题目:()行为发生时,仍然认为消费者是理性的。

新分销商的角色演进,对话济南希望

在国内ICT生态系统中，分销商无疑是历史最悠久的角色，拥有近40年的历程。这40年间，从初期辅助计算、数据存储直到现在的数字化、智能化普及，分销商一直在发挥着不可替代的重要作用。当然，与ICT生态中的其他角色一样，分销商的价值定位并不是一成不变的，而是伴随着市场环境的变化，而不断发展演变。济南希望...

市场放缓之下,乳企破局之机

首先让我们简单回顾中国乳业的发展阶段。中国乳业虽已经历了四个发展阶段,但其高速发展阶段主要集中在90年代末或00年后。这里有几个核心驱动因素,比如常温奶的便利性使得通路分销渠道得以大幅扩展。此外,从消费端来看,90年代末到2000年期间,中国人均GDP达3000美金以上,更广泛的消费者开始真正消费得起...