导购必备的经典话术,结束交易时,用这3种话术,顾客签单不啰嗦

1、直接、清晰地总结交易要点：在结束交易之前，用简明扼要的语言总结一下交易的要点，包括产品规格、价格...

保险效能提升榜:35家险企,谁更有长跑能力?

按照《保险公司偿付能力监管规则第18号:偿付能力报告》要求,保险公司需要披露“签单保费”,而“原保险保费”并不强制披露。南方周末新金融研究中心调研发现,寿险行业仍多用原保险保费,而财险行业开始使用签单保费。二者有何异同?简言之,签单保费与原保险保费口径一致,只是前者是财务指标而后者为业务指标。因签单保费涉及...

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

直到2023年初,王女士原本的保单快到期了,这名专员说,刚好公司推出了一个新的保险产品,保期只有3年,但利息相对较高,且只要签单即可返现。被害人王女士:她说您这礼金不要了,礼品不要了,我就给您折合返现,折合是1万多点。这样优厚的条件让王女士动了心,她在这名所谓“专员”的指导下准备签合同,却发现合同...

7.7亿元平安信托延期兑付:被套牢的保险业务员和普通投资者

她对那个业务员并不信任，因为业务员总打着“为孩子好”的旗号让妈妈买产品，她有时让母亲少买点保险，业务员总用“小孩子不懂，咱们大人要多考虑”或“这个我给我家孩子都买了”的话术来劝妈妈。但另一方面，她怕阻拦会让妈妈多想，“我都工作了，不想让她觉得遇到事情我不愿意出钱，想让她感受到，需要钱的...

6大话术让老客户带单,90%成功!

1、成功签单时转介绍金句李姐,感谢你对我的信任。好的东西要与朋友分享,帮助朋友拥有好的产品。你的朋友、亲戚当中有没有象你这样:装修房子,经过这次交往,你应该了解我的为人,我会为你的朋友作一次免费的咨询,买不买无所谓??(拿出笔和纸)他们的名字是??

嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

民警介绍,犯罪团伙利用“短期高息”“长险短做”的手段,将十年期等长期保险伪装为一年期等短期保险,诱骗消费者投保,目的就是提升工作业绩、赚取巨额佣金(www.e993.com)2024年11月27日。北京市公安局经侦总队民警李京:他们每促成一笔保单,就会获得相应的保险中介公司给他们的佣金,而这笔佣金就是这笔保费的80%或90%的...

从勤劳致富到客户管理的时代变迁

“拜访定乾坤”曾是衡量营销员成功签单的关键。2011年后,仅凭勤奋和胆量就能签单的时代逐渐消失,那些擅长讲解产品和有感染力的营销员更受欢迎。公司培训的话术也变得重要,能帮助不善言辞的伙伴提升签单率。产说会(会销)成为流行的技术,通过举办客户答谢活动,现场签单非常普遍。这时,拜访量主要体现在各种活动的邀约上。

涉案金额2300万余元,专挑老人下手,北京警方打掉一诈骗团伙!

为了达成目的，犯罪团伙还会以签单即返现作为诱饵，促使看重眼前利益的消费者尽快签订保单。北京市公安局经侦总队民警李京：返现应该是保险公司明令禁止的，这是违背相关的保险规定的，是明令禁止不让保险销售人员这么做的。近期，北京警方在查明事实、固定证据的基础上，对鲁某犯罪团伙开展了抓捕行动。目前，警方已对...

速看!速看!针对北京退休老人的最新骗局,快让咱爸咱妈留神!

民警介绍,犯罪团伙利用“短期高息”“长险短做”的手段,将十年期等长期保险伪装为一年期等短期保险,诱骗消费者投保,目的就是提升工作业绩、赚取巨额佣金。北京市公安局经侦总队民警李京:他们每促成一笔保单,就会获得相应的保险中介公司给他们的佣金,而这笔佣金就是这笔保费的80%或90%的金额。如果他们谈成的保单...

新人必学的保险4步面谈法!300多个话术,轻松签单!

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