珠宝翡翠销售技巧和话术,提升珠宝翡翠销售额的必备技巧与话术
下面是几个在卖珠宝翡翠时可以使用的技巧和话术:1.品质优先:当与潜在客户交谈时,强调所销售的珠宝翡翠的品质优势。解释如何通过颜色、透明度、切割和净度等因素来确定珠宝翡翠的品质。例如,可以告诉客户特定颜色的翡翠在市场上非常稀缺,因此更具收藏价值。2.背景知识:在与客户交谈时,可以提供一些与珠宝翡翠相关的...
珠宝销售技巧2212:熟人讲价还想再少,话术怎么说?
珠宝销售技巧:谈价格基本上就是这几个步骤,只要能熟练运用,可以解决80%的谈价问题……学员案例:之前接的一组顾客,是我的熟人说她的亲戚想买手链,我当时上的早班,约的晚上过来。我熟人说她早上去店里看过了,晚上来的时候我熟人和她亲戚一起过来了,问她还需要看看别的款式吗?她说就要早上看的那条,就进入...
珠宝销售技巧2190:别家金价更便宜,话术怎么说?
我跟学员说的,你们想了解行情,最直接有效的方式就是,每次逛街路过珠宝店的时候,进去看看。看他们款式,看他们的价位,看他们的活动,看他们是怎么接待你的。看完之后呢,你还要想想,下次遇到顾客拿他们家对比的时候,你的话术该怎么说。比如,你路过一家珠宝店,他们的金价是458一克,而你们平时的金价要500以上,你再...
珠宝销售技巧2186:怎样让自己的话术变得顺口?
1、熟悉店内货品,是销售的基本功。看货的同时,要联想到对应的接待场景,假设现在给顾客推荐这个款式,你的话术会怎么说。如果顾客不喜欢的话,下一件又可以推荐什么款式。2、熟悉货品的过程,需要用到具体的话术,这些话术从哪里来?必须经过你自己提炼。是不是曾经有这样的感觉,别人介绍话术说得很好,但是到你说的时...
珠宝销售技巧2021:顾客拿别家和你对比,话术怎么说?(上)
珠宝销售技巧:所以,一定要先做中立角度的铺垫,让顾客觉得,你不是为了卖货……6-9群讲解:关键词:竞品对比问题:1、怎样做竞品差异化?你们家的优势有哪些?2、顾客拿别家和你们对比,你的话术怎么说?有没有吸引力?3、写一个成交案例,提炼好的话术做法,和改进提升做法。
珠宝销售技巧2210:顾客看好还想对比,逼单话术怎么说?
2、别家也是这么卖的,但是不一定有我搭配的好看;3、你也别说了,我在活动基础上再给你打个折(www.e993.com)2024年10月16日。理由说完,也不给顾客继续犹豫的时间,直接带去买单。这就是,销售逼单背后的思维。我是罗宾,专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人原创作品,首发公众号卖钻石的罗宾,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”...
珠宝销售技巧2191:顾客进店不肯试戴,话术怎么说?
这句话术,很管用,但是很多销售不敢这么跟顾客说,因为真的怕顾客试了之后不买走了,那这次接待不就白费了吗?实际上,顾客的消费心理是,你越想让她买,她越是不买。但是你越不让她买,她自己就想买了。仔细琢磨一下。我是罗宾,专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人原创作品,首发公众号卖钻石的罗宾,未经...
珠宝销售技巧1185:顾客对比别家便宜的,话术怎么说?
珠宝销售技巧:任何一段我写的话术,不能保证100%成交顾客,但是至少会提高成交率……珠宝销售案例:内部群每天讲解036:低价对比顾客在价格比较低的婚戒定制店看过,主要想看一下我们家的品质,我们品牌的东西非常贵,一个普通的简单戒托都将近6000块钱了,而且我们家大概只有4个套系,加起来将近12款戒指。
珠宝销售技巧2195:全年都是销冠,怎么做到的?
珠宝销售技巧:接待完一次的顾客,通常下次进店还会找她,点位率很高……学员案例:我的一个同事,全年销冠,现在升职做了店长,她接待顾客很自信,这源于对货品的熟悉和对品牌的认可,还有丰富的接待经验。她人很有气场,但为人随和,接待顾客时不像销售,倒像是顾客的朋友。推荐货品时,跟顾客之间的沟通像是在帮顾客做...
珠宝销售技巧2199:三金顾客加了微信,跟进话术怎么说?
珠宝销售技巧:这种开场见仁见智吧,你用的效果好就继续用,效果不好就用其它话题切入……学员案例:加微信的三金顾客,很难再邀请进店成交,有什么方法邀约进店?话术:1、(勾引式)发一条微信两个字,在吗?2、(套近乎)今天天气很好,有计划约你媳妇出来转转吗?