年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。其次,关于前五年无收益...
《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
5、做保险太辛苦了是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?6、我没有兴趣回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的...
内内购之内衣门店十大经典异议处理话术
对于这样的顾客帮她们下决定,再次描绘图,要打击她们想改变的部位,“骂”并剪掉吊牌。九、其他地方功能内衣比您们更便宜内内购之处理话术:要有效地激发她们购买欲望——“相信其它地方便宜,但达不到我们脱掉后的效果,我相信您买产品的时候不仅仅关注他的价格,更关注的是品牌,是产品的品质和服务,对吗?便宜不是您...
保险常见异议处理:我要和对象商量商量
客户感情好,产品限时销售的情况。保险公司不是经常举行什么限时、限量的活动嘛,这个也要你去分辨真伪的,如果某个非常好的产品确实要下架了,容不得等了,你就可以和客户这样沟通。做保险销售,不仅仅是让客户购买保单而己,它更是用尽各种方法让客户认识到这是爱与责任的一种表达。就像上面所说的,给爱人买保险,也...
“大病小病都能报”,直播间里真有这样好的保险?
记者还浏览了其他保险公司的官方号直播间,发现有的主播会在消费者询问免赔额时回应“产品有1万免赔额”;有的会在对话框打出“投保时勾选附加住院医疗保障,则0元起赔,未勾选则1万元起赔”;还有的自顾自重复销售话术,对于消费者此类提问不予回复;仅有少数主播会在讲解时主动提到免赔额。
友邦保险行销语录遭曝光 部分语录分歧性较强
友邦保险部分常见异议处理“解答”话术参考:“异议十:买股票/基金/债券投资回报高,比保险划算(www.e993.com)2024年9月15日。解答一:其实,两样东西都没有冲突,投资成功可以提高您的生活素质,而保险可以保护您和家人保持这样稳定的生活水平。我相信您一定懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理,所以完全可以把投资所赚的钱的一小部分来买保险,这样...
「增员季」常见增员拒绝话术及异议处理(二)
6、朋友不看好保险行业你朋友和我当初一样,哈哈。当时我也不看好这个行业,听见保险就觉得是传销。但是我加入保险公司之后,接受了正规化的培训,才知道以前自己确实太肤潜了。现在我不仅掌握了销售技能,学会了公众演讲,更加精通电脑和微信的操作,对于理财、养生、社交的知识也有涉猎。这种成长是在别的行业里没有的...