汽车销售培训:汽车销售邀约顾客到店话术
汽车销售培训:汽车销售邀约顾客到店话术一、深入了解顾客需求在邀约顾客到店之前,汽车销售顾问需要通过各种渠道获取潜在客户的购车需求和预算信息。这不仅包括传统的面对面交流,也包括利用现代科技手段,如社交媒体、电子邮件和在线调查等。这些信息将帮助销售顾问更准确地判断客户的喜好和需求,从而为客户提供更个性化...
怎样说话才能卖出产品?销售话术大揭秘,再也不怕客户问问题
售货员C:“李先生,您不仅可以享受一辈子的健康,还可以为养老储蓄养老金!”哪句话更吸引你?2.汽车贷款案例:汽车价格50万元,贷款24次,利息优惠仅8000元!售货员A:“李先生,这辆车卖50万元。有24笔贷款。利息优惠只有8000元!”售货员B:“李先生,这辆车卖50万元。这是24年期贷款。利息优惠只有8000元,...
理想汽车销售吐槽:公司吝啬于发一盒月饼,对员工的关怀接近于零
理想汽车所有的销售人员都配有公司发放的手机,手机上预安装了大量的工具箱,比如销售有很多信息要跟客户同步,但并不能指望每个销售都能写出很好的文字。理想汽车针对不同的客户准备了多种话术,简化了销售人员自创性的话术准备,还避免了口径不统一,甚至是减分、负面内容的风险。“这个优势外界很难看到,通过销售工具把...
买车时最好别说这4句话,每多说一句,可能就会多掏一分冤枉钱
消费在和汽车销售攀谈的过程中,经常会被绕着弯子问到收入情况,一般会以推荐适合价位的车型为借口,但实际上销售都是接受过相关话术培训的,提前知道客户的实际收入就能以此推断出其大概的消费能力,很快就能确定一个价格底线,再想讲价可就非常被动了。3、“不能再便宜点么,我今天就能买”。这句话里存在两个...
线索精益运营助力汽车精准营销,转化率提升11% 丨创新场景
瓴羊针对汽车行业推出的线索精益解决方案,覆盖了线索的识别、评级、清洗、运营等全生命周期,能够进一步赋能品牌提升线索的转化率、利用率、精准度。通过数据化能力对线索质量进行重新识别和评级,将线索分为高等线索、中等线索、低分线索并对高质量线索投入更多的关注度和更全面的运营策略。比如,在客户试驾前先对客户的...
易车志探访广州白云聚合中心,网络销售策略助力销量攀升
在他的推动下,门店成功引入DCC网销邀约管理系统,以数字化系统介入,强化销售机遇(www.e993.com)2024年8月1日。“凭借这套系统对邀约话术、回访话术、试乘试驾邀请话术,以及对六方位讲车和邀约客户的在店时间进行监控,并采取数据分析使网销团队和接待团队能够有意识地聚焦到客户重点关注的地方,进而实现邀约、接待,谈判技巧的补足。”开业至今仅半年,...
价格战的冷思考:是谁重创了汽车经销商?
在北京一家宝马的展厅内,电话铃声此起彼伏,但不同于以往的促销推荐,销售小王(化名)已经悄然换上了一套全新的营销话术。事实上,这种看似非常突兀的转变,其实是源自近期车圈的一桩“大新闻”。日前,针对“宝马中国将退出价格战”的传闻,宝马中国明确回应称,下半年宝马在中国市场将重点关注业务质量,支持经销商稳扎稳...
实探|小米汽车部分在京门店已启动选址建设 工厂二期工程或5月完成...
“我们的展车预计在4、5月份就会到达店里。”同为东方广场店的另一家“小米之家”销售人员向财联社记者透露,该店面的销售人员已在陆续接受汽车销售话术的培训。按照小米的规划,在核心商业广场(Mall),小米将发挥既有的3C零售渠道优势,分批次在“小米之家”引入汽车业务。与华为类似,小米截至2023年在全国范围内已有...
汽车价格战:打伤老车主,也把智能驾驶的价格直接打残
时间相差4周,之中包括春节假期的1周,也包括春节复工至今比亚迪用荣耀版所拉响的价格战,全中国的汽车销售顾问,却已悄悄地改了自己的销售话术。什么时候能提车?这价格还能降吗?现在买亏不亏?这些问题,没人敢去一口答应,只敢模糊回答。原因自然是因为一轮又一轮的降价潮和价格战,但,这又与2023年的情境不同。
实探|小米汽车北京两家门店“大定”均超800台 SU7 MAX版或成销量...
“从性价比来说,MAX版本当然是最好的,但还是要看客户的实际需求。”从两家门店的销售话术来看,销售人员更推荐售价29.99万元的MAX版本,但对三个版本的具体销售比例,销售人员则表示尚不清楚,“订单量太大了,我们都来不及统计。”按照小米汽车此前公布的首批汽车门店覆盖全国29个城市共计59家门店、27分钟订单破五万...