销售破冰技巧:赞美式套近乎话术
“会聊天”“会说话”是有「力量感」的销售!。遇到“沉默型”顾客,什么话题能接近顾客,可以说是非常重要,因为它会影响到最终的购买。顾客和销售基本上都是初次见面。因为是初次见面的两个人,所以必须要注意说话技巧。这被称为“赞美式接近话术”“赞美式接近话术”也叫“销售套近乎破冰技巧”,简单说就是从...
和女生主动聊天说啥?别再尴尬了,用这5个话题破冰!
五、破冰话题4:生活趣事生活总是充满了各种各样的趣事和意外,这些趣事往往能够成为我们聊天时最好的笑料。你可以和她分享一些你最近遇到的有趣事情,比如:“你知道吗?我昨天在咖啡馆里竟然遇到了一只会说话的鹦鹉!它一直在模仿顾客的点单,简直笑死我了。”这样的故事,不仅能够让她感到开心,还能让她觉得你...
给“社恐们”的破冰实操聊天话术
A,R,E这三个字母分别代表了三个概念,Anchor,锚定;表达,Reveal;鼓励,Encourage。也就是说,根据我们在刚才解读中所提到的内容,要完成一场完美的闲聊,我们只要记住,先提出一个很好的锚定问题或者话题,成功地引发对方的交流欲,完成破冰,再接着,按照我们刚才提出的各项原则,友善而开放地表达自我,回应对...
业务员对客户自杀式搭讪话术
那么,如何才能迅速破冰,和客户搭上话呢?根据我有限的外贸经验,我发现在实践中能让客户迅速对自己发的信息有feedback的话术只有一种,那就是,你发的信息是客户感兴趣的,或者是能让他占便宜的。所以,你想客户搭理你,一定要抛开那些乌七八糟的话术。你需要化身成客户,才能知道什么样的东西能让他感兴趣。话术...
牟家和:1%的超级用户,撬动99%的品牌增长
1.第一步:稳破冰寻找种子用户,获取用户信任在品牌超级用户发展的初期阶段,寻找并锁定种子用户是至关重要的第一步。种子用户不仅是品牌最初的支持者,更是品牌理念和市场定位的验证者。第一步需要破冰,同时获取用户信任。首先通过不同渠道、不同方式对品牌已购用户进行触达、引流、拉新,多维度扩大用户群体并筛...
「干货」连锁店销售技能~破冰技巧
二、服务类解决话术:1、老板,你看我们这么大的经营面积,全球大牌基本都已经上样,品质方面你觉得放心,况且我们脉链退出7天无理由退换货服务,给你吃颗服务定心丸(www.e993.com)2024年9月9日。2、老板,我们有专业的售后服务团队,产品有文件及时送过来,或者我们去拉,我们店有售后服务点,师傅立马帮你检修,若更换零部件需要调配周期,我们...
冯美迎《资产配置视角下的产品营销技巧》
小组练习:常见高净值客户约见由头下的PBC话术与现场约见练习3.建立信任:用议程来破冰1)放低姿态、用心倾听、适当赞美2)议程破冰三步曲:清晰的立场/议程-强调给客户带来的好处-与客户做确认案例解析:面对成功的企业主如何用“爱表现/面子”心理以“想当年”为切入点打开客户的话匣子...
珠宝销售技巧1138:顾客说钻石不保值,你的话术怎么说?
2、话术:销售:帅哥,你觉得钻石比黄金贵是正常的,其实我没来之前,也是这样觉得。那我能问一下,为什么您觉得黄金的合适,却还是进来我家看呢?(同理心认可+开玩笑的语气,破冰)顾客:就是还想看看样子。销售:是吧,那您看您自己已经说出答案了,黄金的饰品虽然说有保值的感觉,但是戴起来并不像彩金,钻石类饰品...
瓷砖销售技巧 瓷砖销售员正确技巧和话术
2.要说对话,管好自己的嘴巴。尽量避免用提问的语句接近顾客,比如:“你好,是买**产品的吗?”“请问需要我帮忙吗?”“如果喜欢的话,可以体验一下”我们中国人面对抬头不见低头间的同时或朋友时,因为无话可说,就会用一句口头禅来招呼对方“吃过饭了吗?”这种区别于西方“您好”“早上好”等方式的招呼,是...
汽车销售技巧和话术:用这9招留下客户的联系方式
5、破冰时索要客户交流的时候,比如聊到共同点的时候,可以向客户提出留个电话,比如:共同的爱好,共同的经历,方便以后交流交流。以朋友的身份留下联系方式。6、再次交换名片时索要当客户才进店的时候,向客户递上名片,客户离开的时候再次递上名片的时候,客户一般会说自己已经有你的名片了,销售顾问这个时候可以强调...