郑文斯《大额保险销售技巧》
2023年3月7日 - 网易
1.重点推动产品亮点包装(请提前2周把产品内容发送老师)2.针对不同类型客户营销话术3.各类常见异议处理话术4.长期保险的价值理念沟通草帽图通关演练:全员分10组,每组不超过5人,于第一天下课后抽题准备,第三天按不同场景和客户背景作模拟销售通关演练。通关演练以组对组形式到台上进行PK对练,一组当...
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郑文斯《高净值客户财富传承和保险金信托的功能及策略》
2023年9月20日 - 百家号
2)从保障与梦想角度谈卖点3)从高净值人士的养老、教育、传承角度谈卖点4)年金险对应不同人群的各种功能和用途5)直击客户痛点的销售话术分享6)年金险价值的画面感营销法7)重点产品示范与演练2.大额终身寿险营销和重新包装1)终身寿险的真正价值2)从高净值人士的资产配置、财富保全、法商、...
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海保人寿举办FABE模压销售法培训班
2023年9月28日 - 太原新闻网
程海龙老师围绕FABE含义(特征、优点、利益、证据)、理论基础、应用场景、叙述句式分别进行生动讲解。根据不同销售实战案例,讲授FABE销售技巧、叙述句式,重点结合增额终身寿险使用FABE法则为直销顾问团队打样销售流程、梳理产品销售逻辑。培训设置实操训练环节,要求学员将前期2000字的训前作业通过FABE模压为200字的精炼话术,...
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跟医生学销售话术,想不开单都难!
2017年12月25日 - 网易
如果是带团队、带新人,第一件事就是让他们背产品的FABE,背完再让他们不断的演练、讲解,这样自然就会形成标准化、复制化、统一化!2.SPIN销售法什么是SPIN销售法?——S情景性、P探究性、I暗示性、N解决性。SPIN销售技巧其实一直被运用的,只是我们不知道而已。最典型的例子就是医生,医生绝对是SPIN销售高手。
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